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21秋《商務(wù)談判》作業(yè)4
試卷總分:100 得分:100
第1題,一對一的談判對領(lǐng)導(dǎo)者而言你交待下的事容易使談判人員盡力而為對談判人員沒有外力支撐必須調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性調(diào)動(dòng)自己所掌握的談判策略全力以赴
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第2題,合作的利益總大于對抗的利益所以應(yīng)該消除對立尋求合作
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第3題,美商的報(bào)價(jià)跟日本商人和華商一樣有較大的水分
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第4題,穿著西服時(shí)寸頭、分頭等發(fā)型能夠與之很好地配合但是披肩長發(fā)就顯得不太適合
A、錯(cuò)誤
B、正確
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答案來源：（www.）,在中國從談判地點(diǎn)來推測談判雙方的需求強(qiáng)度差異不太具有實(shí)用意義
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第6題,歐洲商人往往對支付形式不很重視而更重視價(jià)格
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第7題,80%的成交是在第四次談判中達(dá)成的
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第8題,進(jìn)出口貨物交易最關(guān)鍵的是商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移條件即有什么樣的權(quán)、責(zé)、利
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第9題,企業(yè)公司主要人物充任主談不僅拍板容易簽字后落實(shí)履行合約也較容易這是在談判中需要注意的談判應(yīng)圍繞主談他應(yīng)是企業(yè)的負(fù)責(zé)人或核心人物
A、錯(cuò)誤
B、正確
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答案來源：（www.）,由于橫向式涉及面廣議題變換容易這時(shí)容易加劇討價(jià)還價(jià)糾纏枝節(jié)問題
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第11題,人的需求有不同的層次物質(zhì)的滿足只是人的第一需求層次雖然能夠調(diào)動(dòng)談判人員的積極性但是卻不能長久穩(wěn)定地維持
A、錯(cuò)誤
B、正確
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答案來源：（www.）,多重計(jì)價(jià)法的分配原則物品仍然歸估價(jià)最高者所有但是他的出價(jià)并不是其估價(jià)而是比其余二人中的估價(jià)最高者的估價(jià)稍高的一個(gè)數(shù)即可獲得者仍然對其他二人給予補(bǔ)償?shù)茄a(bǔ)償?shù)挠?jì)算方式不同于樸素法
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第13題,談判是對事談判策略調(diào)動(dòng)是對人
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第14題,在商務(wù)談判中有一些是實(shí)質(zhì)性內(nèi)容還有一些非實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容一般實(shí)質(zhì)性內(nèi)容服務(wù)于非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容
A、錯(cuò)誤
B、正確
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答案來源：（www.）,在選拔談判組成員的時(shí)候不能僅以我方的喜好作為標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)該考慮外方談判人員的文化背景和個(gè)人喜好類型這樣的選拔依據(jù)才更實(shí)際有效
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第16題,外在激勵(lì)就是給予談判人員成功感、榮譽(yù)感和挑戰(zhàn)感滿足他們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第17題,既然公平?jīng)]有絕對的只有相對的那么對于公平的追逐只能追求一種機(jī)會(huì)的平等
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第18題,開局時(shí)為了營造融洽的氛圍可夸張地把過去合作的成果全部歸功于對方
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第19題,談判程序反映談判者的目標(biāo)所謂談判程序是指先談什么后談什么把什么放在前面談把什么放在后面談
A、錯(cuò)誤
B、正確
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答案來源：（www.）,雙方在談判中發(fā)自內(nèi)心的利益追求必然是重合的
A、錯(cuò)誤
B、正確
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第21題,談判的基礎(chǔ)是通過調(diào)研所獲得的材料在調(diào)研過程中必須清楚哪些方面的內(nèi)容
A、市場供求情況
B、市場變化情況
C、商品的基本情況
D、客戶的情況
正確答案:,B,C,D
第22題,討論貨物貿(mào)易時(shí)討論下列什么條件屬于橫向談判
A、價(jià)格
B、交貨條件
C、付款條件
D、質(zhì)量
E、規(guī)格
正確答案:,B,C,D
第23題,主談對談判成功負(fù)主要責(zé)任可以來自以下哪些部門
A、生產(chǎn)部門
B、銷售部門
C、財(cái)務(wù)部門
D、技術(shù)生產(chǎn)部門
正確答案:,B,C,D
第24題,下列屬于調(diào)研過程中商品的基本情況的有
A、商品在產(chǎn)品生命周期中的地位
B、產(chǎn)品在國際間的走向
C、產(chǎn)品在國際間的趨勢
D、本國客戶經(jīng)營這種產(chǎn)品的競爭力
正確答案:,B,C,D
答案來源：（www.）,談判組主要有以下幾種形式
A、一對一的談判
B、集體談判
C、小組談判
D、無領(lǐng)導(dǎo)談判
正確答案:,B
