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東財《市場營銷學》在線作業(yè)三
試卷總分:100 得分:100
第1題,電子購物屬于（ ）促銷手段
A、銷售促進
B、廣告
C、直復營銷
D、在線營銷
正確答案:
第2題,大規(guī)模定制是成本優(yōu)勢與差別化的____形式
A、統(tǒng)一
B、同一
C、集合
D、結(jié)合
正確答案:
第3題,某企業(yè)有大客戶10個，小客戶100個，大客戶應該每月拜訪4次，小客戶應該每月拜訪1次，每個銷售人員每月大約可以拜訪20個客戶。該企業(yè)需要銷售人員的數(shù)量是
A、3位
B、5位
C、7位
D、9位
正確答案:
第4題,產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為()
A、直接購買
B、沖動購買
C、往返購買
D、互惠購買
正確答案:
第5題,某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）
A、現(xiàn)金折扣
B、數(shù)量折扣
C、條件品
D、替代品
正確答案:
第6題,圍繞標準化的產(chǎn)品和服務來定制服務 （ ）大規(guī)模定制形式。
A、是
B、不是
C、可能是
D、不知道
正確答案:
第7題,中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()
A、聲望定價
B、基點定價
C、招徠定價
D、需求導向定價
正確答案:
第8題,滿意水平是可感知效果和____之間的差別函數(shù)
A、期望值
B、心理值
C、期望效果
D、期望效益
正確答案:
第9題,營業(yè)推廣的目標通常是（ ）
A、了解市場,促進產(chǎn)品適銷對路
B、刺激消費者即興購買
C、降低成本,提高市場占有
D、幫助企業(yè)建立良好關(guān)系
正確答案:
第10題,渠道一般是指產(chǎn)品的（ ）運動
A、前向
B、后向
C、橫向
D、縱向
正確答案:
第11題,____是指企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務領(lǐng)域里尋找改進現(xiàn)有業(yè)務成效和未來發(fā)展的機會。
A、專業(yè)化成長戰(zhàn)略
B、一體化成長戰(zhàn)略
C、密集型成長戰(zhàn)略
D、多角化成長策略
正確答案:
第12題,____多角化策略即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。
A、同心
B、水平
C、跨行業(yè)
D、產(chǎn)品
正確答案:
第13題,市場營銷管理的實質(zhì)上是對（ ）的管理。
A、需要
B、欲望
C、需求
D、客戶
正確答案:
第14題,（ ）就是要衡量并評估企業(yè)的實際銷售額與計劃銷售額之間的差異情況。
A、市場份額分析
B、營銷費用/銷售額分析
C、銷售分析
D、財務分析
正確答案:
第15題,營業(yè)推廣的目標通常是____
A、了解市場,促進產(chǎn)品適銷對路
B、刺激消費者即興購買
C、降低成本,提高市場占有
D、幫助企業(yè)建立良好關(guān)系
正確答案:
第16題,有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）
A、直接銷售
B、購貨服務
C、自動售貨
D、直復營銷
正確答案:
第17題,產(chǎn)品的（ ）是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。
A、寬度
B、長度
C、深度
D、黏性
正確答案:
第18題,____即消費主體通過支出(包括貨幣或信用)而獲得所需商品或勞務時的選擇過程。
A、交易行為
B、消費行為
C、消費者的購買行為
D、消費者決策行為
正確答案:
第19題,市場營銷的____特征澄清了營銷與銷售的關(guān)系。
A、全面性
B、系統(tǒng)性
C、導向性
D、綜合性
正確答案:
第20題,____是企業(yè)在進行市場營銷管理的過程中，處理企業(yè)、顧客和社會三者利益關(guān)系所持的態(tài)度、思想和觀念。
A、營銷導向
B、公共關(guān)系
C、企業(yè)文化
D、企業(yè)制度
正確答案:
第21題,一個戰(zhàn)略業(yè)務單們所具有的特征包括（）
A、它是單獨的業(yè)務或一組有關(guān)的業(yè)務
B、它有不同的任務
C、它有其競爭者
D、安有認真負責的經(jīng)理
E、它掌握一定的資源
正確答案:,B,C,D,E
第22題,產(chǎn)品經(jīng)理組織的缺點表現(xiàn)在（ ）。
A、產(chǎn)品經(jīng)理們不能獲得足夠必要的權(quán)威
B、管理成本上升
C、管理成本下降
D、品牌經(jīng)理的任期往往很短
E、不同產(chǎn)品的經(jīng)理很難從總部的角度去考慮問題
正確答案:,B,D,E
第23題,市場營銷導向的確立需要的支柱有____。
A、目標市場
B、顧客需要
C、整合營銷
D、盈利能力
E、領(lǐng)導支持
正確答案:,B,C,D
第24題,世界“人口環(huán)境”的主要變化趨勢有（ ）。
A、世界人口迅速增長
B、許多國家人口趨于老齡化
C、許多國家的家庭狀況在變化
D、美國等發(fā)達國家的人口出生率下降,兒童減少
E、西方國家非家庭住戶迅速增加
正確答案:,B,C,D,E
第25題,影響產(chǎn)業(yè)購買行為的主要因素有（ ）。
A、環(huán)境因素
B、組織因素
C、人際因素
D、個人因素
E、心理因素
正確答案:,B,C,D
