《商務(wù)談判技巧》在線平時作業(yè)3-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 60 分)
1.我國規(guī)定的勞動力年齡是男( )。
A.16歲-60歲
B.15歲-60歲
C.16歲-64歲
D.16歲-63歲
2.“PRAM”中的R是指（ ）。
A.計劃
B.關(guān)系
C.協(xié)議
D.維持
3.公平理論中的Oc代表 （ ）。
A.自己對他人所獲報酬的感覺
B.自己對所獲報酬的感覺
C.自己對個人所作投入的感覺
D.自己對他人所作投入的感覺
4.將談判分為秘密談判與公開談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判各方的誠意
B.談判的公開性程度
C.談判地點對談判環(huán)境和對談判者心理的影響
D.參與談判的集團(tuán)或個人在數(shù)量上的特征
5.綠色壁壘簡稱（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
6.在談判過程中，要明白沖突不是目的，（ ）才是目的。
A.人
B.事
C.權(quán)力
D.獲得利益
7.“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”又稱或“技術(shù)壁壘”（ ）。
A.“經(jīng)濟(jì)性貿(mào)易措施”
B.“政治性貿(mào)易措施”
C.“技術(shù)性貿(mào)易措施”
D.“社會性貿(mào)易措施”
8.勞動者智力、體力的總和構(gòu)成（ ）。
A.素質(zhì)
B.素養(yǎng)
C.知識
D.政績
9.將談判分為雙邊談判與多邊談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判各方的誠意
B.時間上的特征
C.談判地點對談判環(huán)境和對談判者心理的影響
D.參與談判的集團(tuán)或個人在數(shù)量上的特征
10.將談判分為商務(wù)性談判和非商務(wù)性談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判的規(guī)模
B.談判所涉及的利益性質(zhì)
C.談判的時間長短
D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度
11.將談判分為真實談判（中心談判）與非真實談判（陪襯談判）的依據(jù)是（ ）。
A.談判各方的誠意
B.有無第三方作為中間人介入
C.參與談判各方代表的身份與對談判議題和內(nèi)容的準(zhǔn)備與關(guān)切情況
D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度
12.原產(chǎn)地名稱是一個（ ）名稱。
A.物理
B.性質(zhì)
C.地理
D.產(chǎn)地
13.（ ）險的承保風(fēng)險采用“列明風(fēng)險”方式，近似于水漬險。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
14.如果逾期交貨，交貨時市價上升，按（ ）執(zhí)行。
A.協(xié)議定價
B.雙方定價
C.合同定價
D.約定定價
15.公平理論中的Oc代表 （ ）。
A.自己對他人所獲報酬的感覺
B.自己對所獲報酬的感覺
C.自己對個人所作投入的感覺
D.自己對他人所作投入的感覺
16.將談判分為實質(zhì)性談判與非實質(zhì)性談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判的規(guī)模
B.談判所涉及的利益性質(zhì)
C.談判內(nèi)容與談判目標(biāo)的關(guān)系
D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度
17.談判雙方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
A.行為
B.思路
C.地位
D.利益
18.黑箱理論的基礎(chǔ)是（ ）。
A.經(jīng)濟(jì)論
B.控制論
C.公平論
D.博弈論
19.馬斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要層次理論的最高層次需要是指（ ）。
A.感覺
B.自我實現(xiàn)
C.金錢
D.安全
20.改變談判者態(tài)度有（ ）個途徑。
A.1
B.2
C.3
D.4
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
21.談判中信息溝通的準(zhǔn)包括（ ）。
A.客觀
B.準(zhǔn)確
C.及時
D.雙向
22.商務(wù)合同的特點包括（ ）。
A.遵循法律依據(jù)
B.體現(xiàn)權(quán)利義務(wù)平衡
C.合同當(dāng)事人應(yīng)有合法行為能力
D.合同條文必須明確、規(guī)范
23.商品是否需要包裝以及采用何種包裝，主要取決于（ ）。
A.商品的特點
B.賣方的要求
C.買方的要求
D.雙方的要求
24.商務(wù)談判的基本要素包括（ ）。
A.主體
B.客體
C.環(huán)境
D.目標(biāo)
25.有關(guān)品質(zhì)公差表述正確的是（ ）。
A.指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。
B.在國際貿(mào)易中，賣方所交付的商品品質(zhì)只要在合同規(guī)定的品質(zhì)幅度內(nèi)，買方不得拒收貨物。
C.品質(zhì)公差可以由買賣雙方共同議定，也可以采用國際同行業(yè)所公認(rèn)的誤差。
D.品質(zhì)公差可以按比例計算增減價格，也可以在公差以內(nèi)不計算增減價格。
26.影響談判群體效能的因素包括（ ）。
A.群體成員的素質(zhì)
B.群體的結(jié)構(gòu)
C.規(guī)范與壓力
D.決策程序
27.運輸費用的計算標(biāo)準(zhǔn)包括（ ）。
A.貨物重量
B.貨物件數(shù)
C.貨物體積
D.商品價格
28.商品檢驗包括（ ）。
A.商品檢驗的內(nèi)容和方法
B.商品檢驗的時間和地點
C.商品檢驗的機(jī)構(gòu)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和檢驗證明
D.原產(chǎn)地證明
29.購買產(chǎn)品原材料的談判，可由（ ）擔(dān)任。
A.原料采購員
B.廠長
C.秘書
D.生產(chǎn)助理
30.重要銷售合同的談判，可由（ ）擔(dān)任。
A.銷售部經(jīng)理
B.總工程師
C.資歷較深的業(yè)務(wù)總管
D.指定擔(dān)任此合同談判的項目經(jīng)理擔(dān)任
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