北理工《市場營銷學(xué)》在線作業(yè) -00002
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)
1.美國福特公司生產(chǎn)的“野馬”汽 車原來是為年輕人設(shè)計的，但事 實上許多老年人也購買這種汽車 ，這說明()
A.心理因素是市場細分的重要依據(jù)
B.行為因素是市場細分的重要依據(jù)
C.地理因素是市場細分的重要依據(jù)
D.人口因素是市場細分的重要依據(jù)
2.著名的杜邦公司曾采用在紡織部 門同時設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場 經(jīng)理的組織形式，即()。
A.地區(qū)型市場營銷組織
B.產(chǎn)品型市場營銷組織
C.市場管理型市場營銷組織
D.產(chǎn)品---市場結(jié)合的矩陣組織
3.滑動作價和風(fēng)險作價是一種()
A.固定作價
B.非固定作價
C.混合作價
D.擬定作價
4.一名計算機用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同 的586計算機在深圳的價格為7000元，而在蘭州市的價格為9000元。這是由于計算機銷售尚采取了：()
A.歧視定價法
B.成本加成定價法
C.目標(biāo)利潤率法
D.邊際成本法
5.諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī) 療設(shè)備在進行促銷時，比較適合 于采用：()
A.廣告
B.營業(yè)推廣
C.人員推銷
D.公共關(guān)系
6.()國商人十分拘于禮節(jié)，在談判 中極有耐心、又不急于求成是他 們的特點。
A.沙特
B.英國
C.中國
D.日本
7.企業(yè)實行競爭性價格一般是在()
A.投入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
8.已知某廠的甲產(chǎn)品需求價格彈性 充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn) 品的銷售收入時，就產(chǎn)品定價提 出了幾種建議，你認為哪種建議 最為科學(xué)合理：()
A.維持原價不變
B.適當(dāng)降低價格
C.略微提高價格
D.大幅提高價格
9.實行市場滲透價格一般是在產(chǎn)品 的()
A.投入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
10.早期被稱為“傾銷價格”的定價方 式是()
A.流行水準定
B.滲透定價
C.投標(biāo)定價
D.預(yù)測定價
11.()型市場營銷組織的優(yōu)點是使每項產(chǎn)品都有專人負責(zé)，可以協(xié)調(diào)各項產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷策略組合，及時了解市場對產(chǎn)品的反映。
A.功能型市場營銷組織
B.地區(qū)型市場營銷組織
C.產(chǎn)品型市場營銷組織
D.市場管理型市場營銷組織
12.產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品或每一種牌 子的品種數(shù)量，是指產(chǎn)品組合的()
A.長度
B.寬度
C.深度
D.關(guān)聯(lián)度
13.廣告贊助、促銷協(xié)助是一種()
A.人員推銷
B.營業(yè)推廣
C.公共關(guān)系
D.促銷組合
14.以下哪種促銷方式可以為企業(yè)收 集到較為真實的商業(yè)信息()
A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
15.低成本與高質(zhì)量在產(chǎn)品壽命周期的哪個階段更容易做到二者兼得：()
A.投入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
二、判斷題 (共 35 道試題,共 70 分)
16.馬斯洛的五個需求層次中，必須 先滿足低層次的需要，再滿足高 層次的需要。
17.專業(yè)性很強，很復(fù)雜的商品最宜人員銷售
18.在國際市場營銷活動中可控制的 營銷組合與國內(nèi)營銷的影響因素 相同。
19.每有一類中間商進入銷售渠道就 會使產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到消費 者或工業(yè)用戶的距離加長。
20.商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)
21.在現(xiàn)代營銷管理中，企業(yè)的一切 營銷活動都是圍繞目標(biāo)市場進行 的。
22.統(tǒng)一社會階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式
23.競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢
24.非標(biāo)準化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售
25.在產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)應(yīng)該集中 力量改進產(chǎn)品質(zhì)量，積極創(chuàng)立名 牌產(chǎn)品或保持名牌地位。
26.市場需求對價格極為敏感時應(yīng)采用撇脂定價
27.市場營銷環(huán)境是指營銷管理職能 不可選擇和控制的外部因素。
28.政府機構(gòu)舉辦或組織參加的國際 貿(mào)易博覽會，是對企業(yè)國際促銷 的主要援助形式。
29.在獨家分銷的條件下，通常生產(chǎn) 廠家會要求中間商不得經(jīng)營其他 同類商品，特別是競爭者的產(chǎn)品。
30.在市場競爭激烈的買方市場條件 下，企業(yè)宜采用無差異性營銷策 略。
31.各種法律、法規(guī)是企業(yè)的外部環(huán) 境。
32.“貨幣收入”和“實際收入”是一回 事。
33.目標(biāo)任務(wù)法是先確定一個總的廣告預(yù)算，然后再行分配
34.市場營銷學(xué)是根據(jù)根據(jù)購買者及其購買目的進行市場劃分的
35.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部時間
36.企業(yè)多數(shù)情況下需采用單變量細 分。
37.在新產(chǎn)品開發(fā)中的“新產(chǎn)品”主要 指新發(fā)明的產(chǎn)品和新牌子的產(chǎn)品。
38.渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少
39.通過產(chǎn)品差異化進行的競爭稱為非價格競爭
40.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻
41.只有零售商才能最終實現(xiàn)生產(chǎn)者 產(chǎn)品的使用價值和價值。
42.長度不同的分銷渠道可以概括為 直接渠道和間接渠道。
43.4Ps是指價格、產(chǎn)品、分銷、 促銷。
44.某日化廠在珍珠價格暴漲的情況 下仍然堅持用純珍珠粉作原料， 以保證產(chǎn)品質(zhì)量，受到用戶好評 ，經(jīng)報道后宣傳效果很好。這是 一種有效的廣告方法。
45.隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法
46.生產(chǎn)企業(yè)的采購人員一般都受過 專業(yè)培訓(xùn)。
47.一般地說，大多數(shù)消費品的銷售 多采用直接渠道，而間接渠道在 工業(yè)品的銷售中占有重要地位。
48.在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德爾菲法
49.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性
50.附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務(wù)形象
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