《營銷策劃2227》22春在線作業(yè)2-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 10 道試題,共 40 分)
1.影響消費者購買行為的個人因素主要有（ ）。
A.動機
B.收入
C.民族
D.家庭
2.（ ）是一種效果最好、費用最高的促銷手段。
A.廣告宣傳
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關系
3.在（ ）市場結構中，企業(yè)只是既定價格的接受者，而不是價格的制定者。
A.壟斷競爭
B.完全壟斷
C.寡頭壟斷
D.完全競爭
4.企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（ ） 。
A.獲得最大利潤
B.使顧客滿意
C.價格具有競爭力
D.符合政策要求
5.影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是（ ）。
A.環(huán)境因素
B.個人因素
C.心理因素
D.社會文化因素
6.產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（ ） 的數(shù)量。
A.產(chǎn)品品種
B.產(chǎn)品項目
C.產(chǎn)品品牌
D.產(chǎn)品線
7.當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務時，我們將其視為（ ）者。
A.通常競爭
B.形式競爭
C.行業(yè)競爭
D.品牌競爭
8.在生產(chǎn)者市場中，購買商品或者勞務的一般是（ ）。
A.消費者
B.個人
C.生產(chǎn)企業(yè)
D.家庭
9.一般而言,（ ）群體內的競爭最為激烈。
A.戰(zhàn)略性
B.重疊性
C.不同
D.策略性
10.當產(chǎn)品處于（ ） 時，市場競爭最為激烈。
A.成長期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
11.人員推銷的優(yōu)點是（ ） 。
A.滲透性強
B.雙向信息溝通
C.購銷關系穩(wěn)定
D.可信度高
E.短期內見效
12.影響消費者需求的心理因素主要有（ ） 等。
A.動機
B.個性
C.志趣
D.感覺
E.冒險精神
13.消費者對商品的態(tài)度包括（ ）。
A.喜歡的
B.不感興趣的
C.否定的
D.敵對的
E.肯定的
14.對處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應不斷開辟新的市場，通常可考慮以下方法（ ）。
A.分析和開辟人口市場
B.發(fā)展企事業(yè)單位市場
C.發(fā)展地區(qū)市場
D.發(fā)展國外市場
E.發(fā)展中間商市場
15.企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，有利于（ ）。
A.減少風險
B.擴大銷售額
C.擴大經(jīng)營范圍
D.增加投資
E.滿足更多需要
16.在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（ ）。
A.產(chǎn)品線長度決策
B.產(chǎn)品線廣度決策
C.產(chǎn)品線帶動決策
D.產(chǎn)品線換代決策
E.產(chǎn)品線削減決策
17.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂策略的條件是
A.產(chǎn)品鮮為人知
B.市場規(guī)模和容量都較小
C.消費者對價格不敏感
D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質高價的形象
E.競爭者容易進入該市場
18.在現(xiàn)代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是（ ）。
A.供應者
B.購買者
C.商品
D.購買力
E.購買意愿
19.市場補缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（ ）。
A.按顧客規(guī)模專業(yè)化
B.按服務項目專業(yè)化
C.按分銷渠道專業(yè)化
D.按特定顧客專業(yè)化
E.按地理區(qū)域專業(yè)化
20.市場營銷中的競爭者包括（ ）。
A.行業(yè)競爭者
B.通常競爭者
C.形式競爭者
D.品牌競爭者
E.技術競爭者
三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.市場營銷學所研究的市場是商品交換的場所。
22.銷售促進的本質就是信息溝通。
23.非價格競爭手段施行的結果，消費者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異感。
24.人員推銷費用較少。
25.對于市場增長率高，相對市場占有率低的新產(chǎn)品可采取淘汰策略。
26.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷對企業(yè)來說都是可控因素。
27.個人收入是影響奢侈品、轎車、旅游等產(chǎn)品銷售的主要因素。
28.市場細分是建立在產(chǎn)品差異基礎上的分析。
29.市場營銷定義中，產(chǎn)品不僅包括貨物和勞務，還包括思想。
30.社會營銷觀念強調滿足消費者需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的統(tǒng)一。
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