《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2084》22春在線作業(yè)2-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 25 道試題,共 50 分)
1.分銷(xiāo)渠道選擇最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是（ ）
A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)
B.可控性標(biāo)準(zhǔn)
C.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
D.覆蓋性標(biāo)準(zhǔn)
2.采用( )的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。
A.市場(chǎng)集中化
B.市場(chǎng)專業(yè)化
C.產(chǎn)品專業(yè)化
D.市場(chǎng)全面覆蓋
3.X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。該公司的年固定成本為90萬(wàn)元，每瓶洗發(fā)水的固定變動(dòng)成本為9元，當(dāng)年的預(yù)期銷(xiāo)售量為60萬(wàn)瓶，目標(biāo)利潤(rùn)要求為180萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)該公司該洗發(fā)水獲得目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)應(yīng)為（）。
A.10元/瓶
B.10.5元/瓶
C.13.5元 /瓶
D.14.5元/瓶
4.下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的是( )。
A.時(shí)間序列法
B.頭腦風(fēng)暴法
C.因果分析法
D.組合預(yù)測(cè)法
5.生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng),是通過(guò)( )尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的方法。
A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
C.市場(chǎng)滲透
D.多種經(jīng)營(yíng)
6.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品,運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種戰(zhàn)略是( )。
A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
7.隨著牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費(fèi)者：一天刷三次牙的消費(fèi)者比一天刷兩次的消費(fèi)者長(zhǎng)蛀牙的機(jī)率要小很多。廠家的這種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于（ ）.
A.轉(zhuǎn)變非用戶
B.發(fā)掘新的和更廣泛的用途
C.提高使用率
D.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客
8.我們通常所說(shuō)的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著多少產(chǎn)品品類(lèi),指的就是產(chǎn)品組合的( )。
A.寬度
B.深度
C.長(zhǎng)度
D.相關(guān)性
9.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于（ ）
A.20世紀(jì)之前
B.20世紀(jì)初～30年代
C.20世紀(jì)30年代～50年代
D.20世紀(jì)70年代至今
10.日用消費(fèi)品最主要的促銷(xiāo)工具是（ ）。
A.廣告
B.人員推銷(xiāo)
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
11.如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新鮮程度,宜采用( )。
A.長(zhǎng)渠道、窄渠道
B.窄渠道、短渠道
C.短渠道、寬渠道
12.依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入,這是市場(chǎng)細(xì)分的( )原則。
A.可衡量性
B.可實(shí)現(xiàn)性
C.可贏利性
D.可區(qū)分性
13.相對(duì)于黑白屏手機(jī)而言,彩屏手機(jī)屬于（ ）
A.全新產(chǎn)品
B.換代產(chǎn)品
C.改進(jìn)產(chǎn)品
D.仿制產(chǎn)品
14.某大型零售商店為吸引顧客，在店門(mén)口的招牌上寫(xiě)到：本店商品30元起；而實(shí)際上該店產(chǎn)品種類(lèi)繁多，價(jià)格也參差不齊，只有一小部分商品價(jià)格為30元。請(qǐng)問(wèn)該店的定價(jià)方法為（ ）.
A.分檔定價(jià)策略
B.安全定價(jià)策略
C.組合定價(jià)策略
D.招徠定價(jià)策略
15.促銷(xiāo)的主要任務(wù)是( )。
A.宣傳與說(shuō)服
B.引起消費(fèi)者的注意與興趣
C.傳遞與組織有關(guān)的信息
D.促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)
16.與4P's市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中分銷(xiāo)(Place)相對(duì)應(yīng)的4C's中的C是( )。
A.Consumerneedsandwants（顧客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顧客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（溝通）
17.人員推銷(xiāo)的基本工作步驟為（ ）.
A.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見(jiàn)-面談
B.顧客資格審查-尋找顧客 -約見(jiàn)-接近-面談
C.顧客資格審查-尋找顧客 - 接近-約見(jiàn)-面談
D.尋找顧客-顧客資格審查-約見(jiàn)-接近-面談
18.藍(lán)天六必治的廣告語(yǔ)“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準(zhǔn)了,藍(lán)天六必治! ” 的 廣告目標(biāo)類(lèi)型屬于（ ）.
A.說(shuō)服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
19.某方便面公司新推出一種拌面，為促進(jìn)銷(xiāo)售，該公司在包裝袋上寫(xiě)道：凡是收集夠5個(gè)該拌面包裝袋就可以免費(fèi)換取1袋該種拌面。請(qǐng)問(wèn)這種包裝策略屬于（）
A.類(lèi)似包裝策略
B.配套包裝策略
C.再使用包裝策略
D.附贈(zèng)包裝策略
20.目前，我國(guó)大部分超市投資收益率下降，甚至為負(fù)，企業(yè)需要尋求新的機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)變其原有態(tài)勢(shì)，由此可以判定我國(guó)此零售機(jī)構(gòu)目前正處于生命周期的（）
A.創(chuàng)新階段
B.繁榮階段
C.成熟階段
D.衰退階段
21.渠道方案評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中,( )是衡量每種渠道方案在渠道運(yùn)行過(guò)程中的應(yīng)變能力的。
A.經(jīng)濟(jì)性
B.可控制性
C.適應(yīng)性
22.產(chǎn)品的重量和體積越大,其分銷(xiāo)渠道越( )。
A.長(zhǎng)
B.短
C.寬
D.窄
23.下列哪項(xiàng)不屬于產(chǎn)品包裝的基本原則（）。
A.經(jīng)濟(jì)原則
B.美觀原則
C.華貴原則
D.適用原則
24.以“背靠背”形式向?qū)＜易稍円庖?jiàn)的定性預(yù)測(cè)方法是( )。
A.集合意見(jiàn)法
B.頭腦風(fēng)暴法
C.德?tīng)柗品?/p>
D.情景分析法
25.關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是( )。
A.量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷(xiāo)手段對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的直接影響
B.銷(xiāo)售百分比法以特定的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售單價(jià)的百分比來(lái)安排廣告開(kāi)支，是考慮將銷(xiāo)售收入既看成是廣告促銷(xiāo)的原因同時(shí)也是促銷(xiāo)的結(jié)果
C.由于銷(xiāo)售百分比法以特定的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售單價(jià)的百分比來(lái)安排廣告開(kāi)支，因此通常與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案的其他方面相符合
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平
E.一般來(lái)講，目標(biāo)任務(wù)法會(huì)加大企業(yè)費(fèi)用開(kāi)支
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
26.五力模型包涵的幾種競(jìng)爭(zhēng)力量為（ ）.
A.供應(yīng)商
B.顧客
C.同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者
D.潛在進(jìn)入者
E.替代品生產(chǎn)者
27.成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略包括（ ）。
A.市場(chǎng)改進(jìn)
B.轉(zhuǎn)變非用戶
C.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客
D.增加公司投資
E.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)
28.成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略包括（ ）
A.市場(chǎng)改進(jìn)
B.轉(zhuǎn)變非用戶
C.爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客
D.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)
E.增加公司投資
29.與其它促銷(xiāo)工具相比,宣傳具有下列特點(diǎn)( )。
A.高度可信
B.沒(méi)有防御
C.戲劇化表現(xiàn)
D.成本比較高
E.能夠快速建立知曉度
30.波特的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型為( ) .
A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.穩(wěn)定戰(zhàn)略
D.發(fā)展戰(zhàn)略
E.集中化戰(zhàn)略
31.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型包括( )。
A.直接重購(gòu)
B.修正購(gòu)買(mǎi)
C.新購(gòu)
32.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括（ ）
A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
D.多樣化戰(zhàn)略
E.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
33.必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)近視癥的營(yíng)銷(xiāo)觀念是( )。
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷(xiāo)觀念
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
34.下列正確描述消費(fèi)品市場(chǎng)特征的選項(xiàng)為（ ）
A.購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量多，次購(gòu)買(mǎi)量小
B.需求的伸縮性
C.需求的可誘導(dǎo)性
D.購(gòu)買(mǎi)者較為集中
E.需求多樣性和層次性
35.市場(chǎng)信息的功能包括( )。
A.決策反饋
B.引導(dǎo)消費(fèi)
C.降低風(fēng)險(xiǎn)
D.市場(chǎng)公關(guān)
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
36.市場(chǎng)追隨者是指那些不進(jìn)行挑戰(zhàn)而跟隨在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后面,自覺(jué)維持共處局面的企業(yè)。
37.競(jìng)爭(zhēng)者屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀環(huán)境。
38.實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè),其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高。
39.所有產(chǎn)品的生命周期都要經(jīng)歷“介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期”四個(gè)階段。
40.多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略。
41.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)走低價(jià)之路,通過(guò)低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),發(fā)展企業(yè)。
42.在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下,能源供應(yīng)緊張,縮減產(chǎn)品線對(duì)企業(yè)有利。
43.產(chǎn)品觀念以生產(chǎn)為中心、以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。
44.在營(yíng)銷(xiāo)組合理論中，4R理論比4C理論更先進(jìn)，所以前者可以取代后者。
45.企業(yè)在其促銷(xiāo)活動(dòng)中,在方式的選用上只能在人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)中選擇其中一種加以應(yīng)用。
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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