北京中醫(yī)藥大學《市場營銷》平時作業(yè)2
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 100 道試題,共 100 分)
1.產(chǎn)業(yè)市場需求與消費者市場的需求相比（ ）
A.消費者市場需求是直接需求，而產(chǎn)業(yè)市場需求是引伸需求
B.產(chǎn)業(yè)市場需求是直接需求，而消費者市場需求是引伸需求
C.兩者都是直接需求
D.兩者都是引伸需求
2.對電腦等更新較快的設備經(jīng)常采用的租賃形式是（ ）
A.賣而后租
B.金融租賃
C.服務性租賃
D.買主租賃
3.對于連續(xù)的再購買行為而言，以下購買程序的幾項中哪一項是必需的？（ ）
A.認識需要
B.物色供應商
C.征求供應建議書
D.檢查合同履行情況
4.對于變更的再購買行為而言，以下購買程序的幾項中哪一項是必需的？（ ）
A.認識需要
B.物色供應商
C.征求供應建議書
D.檢查合同履行情況
5.對于變更的再購買行為而言，以下購買程序的幾項中哪一項是必需的？（ ）
A.認識需要
B.說明需要
C.物色供應商
D.征求供應建議書
6.購買過程是從企業(yè)的某些人員認識到要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需要開始的。認識需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（ ）
A.技術人員改進款式，需新的原料
B.企業(yè)實施多角化經(jīng)營，需新的設備
C.機器發(fā)生故障，需更新
D.采購人員通過廣告和展銷會了解到有更理想的產(chǎn)品
7.組織市場與消費者市場相比，組織市場上（ ）
A.需求彈性大，需求波動小
B.需求彈性大，需求波動大
C.需求彈性小，需求波動小
D.需求彈性小，需求波動大
8.產(chǎn)業(yè)購買者購買過程的一般程序應當是（ ）
A.認識需要→確定需要→說明需要→物色供應商→征求建議→選擇供應商→選擇訂貨程序→檢查合同履行情況
B.認識需要→說明需要→確定需要→物色供應商→征求建議→選擇供應商→選擇訂貨程序→檢查合同履行情況
C.認識需要→確定需要→說明需要→物色供應商→選擇供應商→征求建議→選擇訂貨程序→檢查合同履行情況
D.認識需要→確定需要→說明需要→物色供應商→檢查合同履行情況→征求建議→選擇供應商→選擇訂貨程序
9.有些商店在店內某些罐頭產(chǎn)品貨架上安裝電視照相機，記錄顧客目光的運動過程，以弄清顧客如何瀏覽各種品牌。這種搜集資料的方法屬于（ ）。
A.觀察法
B.實驗法
C.調查法
D.專家估計法
10.從隨機抽出的5000個樣本所得出的資料，可能要比隨機抽取50個樣本更能準確地反映實際情況。這一點符合二手資料審查與評估標準中的（ ）。
A.公正性標準
B.有效性標準
C.可靠性標準
D.以上三個標準都符合
11.POS是指（ ）
A.電子數(shù)據(jù)交換
B.商品條形碼
C.電子貨幣
D.銷售點管理系統(tǒng)
12.市場營銷信息系統(tǒng)是指（ ）
A.企業(yè)內部報告系統(tǒng)
B.市場營銷情報系統(tǒng)
C.市場營銷研究系統(tǒng)和分析系統(tǒng)
D.以上內容都包括
13.“向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的信息”，這是市場營銷系統(tǒng)中（ ）的主要工作任務？
A.企業(yè)內部報告系統(tǒng)
B.市場營銷情報系統(tǒng)
C.市場營銷研究系統(tǒng)
D.市場營銷分析系統(tǒng)
14.“幫助市場營銷管理人員了解有關企業(yè)外部環(huán)境發(fā)展趨勢信息的各種來源與程序” ，這是市場營銷系統(tǒng)中（ ）的主要工作任務？
A.企業(yè)內部報告系統(tǒng)
B.市場營銷情報系統(tǒng)
C.市場營銷研究系統(tǒng)
D.市場營銷分析系統(tǒng)
15.通過市場調查、消費者偏好測驗、銷售研究、廣告評估等工作，為管理人員提供制定決策所必需的各種信息” ，這是市場營銷系統(tǒng)中（ ）的主要工作任務？
A.企業(yè)內部報告系統(tǒng)
B.市場營銷情報系統(tǒng)
C.市場營銷研究系統(tǒng)
D.市場營銷分析系統(tǒng)
16.“通過分析各種統(tǒng)計程序和模型，幫助市場營銷人員分析復雜的市場營銷問題，以改善經(jīng)營效益” ，這是市場營銷系統(tǒng)中（ ）的主要工作任務？
A.企業(yè)內部報告系統(tǒng)
B.市場營銷情報系統(tǒng)
C.市場營銷研究系統(tǒng)
D.市場營銷分析系統(tǒng)
17.行業(yè)銷售狀況統(tǒng)計摘編屬于哪一類市場營銷資料？（ ）
A.一手資料
B.二手資料
C.原始資料
D.都不是
18.通過郵寄問卷的方式獲得的消費者對某種品牌的偏好情況屬于哪一類市場營銷資料？（ ）。
A.一手資料
B.二手資料
C.原始資料
D.A和B都對
19.對市場需求大小的表述方法正確的是（ ）
A.2001年全國布鞋市場的年需求量是2億雙
B.2001年全國布鞋市場的年需求量是10億元
C.2001年北京地區(qū)布鞋的市場需求量占全國需求總量的2%
D.以上三種都正確
20.市場需求是（ ）
A.市場潛量
B.一個固定的數(shù)
C.一個函數(shù)
D.不可控因素
21.市場需求函數(shù)是（ ）
A.反映市場需求隨時間變化而變化的曲線
B.反映當前市場營銷力量與當前需求的關系
C.反映市場需求與市場供給間的關系
D.反映市場需求與價格間的關系
22.與計劃水平的市場營銷力量相對應的一定水平的銷售額稱為企業(yè)的（ ）
A.企業(yè)需求
B.銷售預測
C.銷售配額
D.銷售預算
23.下列說法正確的是（ ）
A.該企業(yè)面臨的市場是不可擴張的
B.企業(yè)應在其銷售預測基礎上開發(fā)市場營銷計劃
C.企業(yè)的市場營銷計劃決定企業(yè)的銷售預測
D.企業(yè)應按照銷售預算銷售定額
24.企業(yè)掌握所有潛在買主的名單以及每個人可能購買產(chǎn)品的估計量時，計算區(qū)域市場潛量可采用的方法是（ ）。
A.市場累加法
B.購買力指數(shù)法
C.時間序列分析法
D.直線趨勢法
25.在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況時，利用下列哪種方法效果最好？
A.購買者意向調查法
B.銷售人員綜合意見法
C.專家意見法
D.市場實驗法
26.企業(yè)確定的銷售配額一般應比銷售隊伍所能完成的最大銷售額（ ）
A.略低
B.略高
C.等于
D.大大高于
27.企業(yè)的銷售預算一般應比企業(yè)預測值（ ）
A.略低
B.略高
C.等于
D.大大高于
28.下列對市場需求的敘述中不對的是（ ）
A.擴張的市場上，需求規(guī)模受市場營銷費用水平的影響很大
B.市場需求的最高界限稱為市場潛量
C.市場需求是一個函數(shù)
D.市場需求函數(shù)是隨著時間變化而變化的需求曲線
29.下列關于區(qū)域市場潛量的敘述正確的是（ ）
A.區(qū)域市場潛量的估計只能反映相對的行業(yè)機會
B.區(qū)域市場潛量的估計只能反映相對的企業(yè)機會
C.區(qū)域市場潛量的估計既能反映相對的行業(yè)機會又能反映相對的企業(yè)機會
D.既不能反映相對的行業(yè)機會也不能反映相對的企業(yè)機會
30.在進行區(qū)域市場潛量的估計時，生產(chǎn)消費品的企業(yè)一般使用（ ）
A.市場累加法
B.購買力指數(shù)法
C.以上兩種都使用
D.以上兩種方法都不使用
31.在進行區(qū)域市場潛量的估計時，生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)一般使用（ ）
A.市場累加法
B.購買力指數(shù)法
C.以上兩種都使用
D.以上兩種方法都不使用
32.以下選項中符合產(chǎn)品概念的是（ ）
A.保健品
B.醫(yī)療服務
C.健康保健咨詢
D.以上都符合
33.報紙屬于（ ）
A.便利品
B.選購品
C.特殊品
D.非渴求品
34.煙草屬于（ ）
A.便利品
B.選購品
C.特殊品
D.非渴求品
35.家具、服裝屬于（ ）
A.便利品
B.選購品
C.特殊品
D.非渴求品
36.家具屬于（ ）
A.便利品
B.選購品
C.非渴求品
D.特殊品
37.立體聲音響、攝影器材屬于（ ）
A.便利品
B.選購品
C.特殊品
D.非渴求品
38.供收藏的特殊郵票和錢幣屬于（ ）
A.便利品
B.選購品
C.特殊品
D.非渴求品
39.墓地、墓碑屬于（ ）
A.便利品
B.選購品
C.特殊品
D.非渴求品
40.百科全書屬于（ ）。
A.便利品
B.選購品
C.特殊品
D.非渴求品
41.日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些項目構成了一個（ ）
A.產(chǎn)品組合
B.產(chǎn)品線
C.產(chǎn)品項目
D.產(chǎn)品系列
42.某企業(yè)生產(chǎn)四大類產(chǎn)品，其中有兩大類各有八個產(chǎn)品項目，一大類有四個產(chǎn)品項目，一大類有十二個產(chǎn)品項目，則該企業(yè)的產(chǎn)品組合長度是（ ）
A.4
B.8
C.32
D.12
43.在原有產(chǎn)品基礎上增加一個或幾個產(chǎn)品大類，這種做法屬于（ ）
A.產(chǎn)品延伸策略
B.擴大產(chǎn)品組合策略
C.多品牌策略
D.產(chǎn)品差異化策略
44.在市場面積小，市場上大多數(shù)消費者已熟悉該新產(chǎn)品，購買者愿意出高價，潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下應使用（ ）。
A.快速掠取策略
B.快速滲透策略
C.緩慢掠取策略
D.緩慢滲透策略
45.企業(yè)銷售額達到最大是在產(chǎn)品生命周期的（ ）
A.介紹期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
46.香水制造商說服那些不用香水的男士使用香水，這種策略屬于（ ）
A.市場改良
B.產(chǎn)品改良
C.特性改良
D.市場營銷組合改良
47.產(chǎn)品生命周期指的是（ ）
A.產(chǎn)品的使用壽命
B.產(chǎn)品的合理壽命
C.產(chǎn)品的技術壽命
D.產(chǎn)品的市場壽命
48.品牌中可以被認出但不能用言語稱呼的部分稱為（ ）
A.品牌名稱
B.商標
C.品牌標志
D.品牌資產(chǎn)
49.紅豆集團在商標注冊時，把與“紅豆”中文發(fā)音相同的、含義相近的文字同時進行了注冊，這一做法屬于（ ）
A.防御性商標注冊
B.類似性商標注冊
C.商標搶先注冊
D.侵權性商標注冊
50.按照包裝的分類，牙膏皮屬于（ ）
A.首要包裝
B.次要包裝
C.裝運包裝
D.包裝標簽
51.品牌與商標的區(qū)別在于（ ）
A.品牌屬于市場范疇，商標屬于法律范疇
B.商標屬于法律范疇，品牌屬于市場范疇
C.品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，商標不是企業(yè)的無形資產(chǎn)
D.二者可以通用，沒有區(qū)別
52.從新產(chǎn)品開發(fā)的必要性考慮，以下選項中正確的是（ ）
A.產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品
B.消費需求的確良變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品
C.科學技術的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品
D.以上都正確
53.企業(yè)除了自己開發(fā)新產(chǎn)品外，還可以選擇獲取現(xiàn)成新產(chǎn)品的方式有（ ）
A.聯(lián)合經(jīng)營
B.購買專利
C.經(jīng)營特許
D.以上都正確
54.一個完整的新產(chǎn)品開發(fā)順序應是（ ）
A.尋求創(chuàng)意→甄別創(chuàng)意→產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗→制定市場營銷戰(zhàn)略→進行營業(yè)分析→產(chǎn)品開發(fā)→市場試驗→商業(yè)化
B.尋求創(chuàng)意→甄別創(chuàng)意→產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗→產(chǎn)品開發(fā)→市場試驗→商業(yè)化→制定市場營銷戰(zhàn)略→進行營業(yè)分析
C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗→制定市場營銷戰(zhàn)略→尋求創(chuàng)意→甄別創(chuàng)意→進行營業(yè)分析→產(chǎn)品開發(fā)→市場試驗→商業(yè)化
D.產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗→制定市場營銷戰(zhàn)略→尋求創(chuàng)意→甄別創(chuàng)意→產(chǎn)品開發(fā)→市場試驗→進行營業(yè)分析→商業(yè)化
55.尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意最根本的出發(fā)點是（ ）
A.企業(yè)推銷人員的創(chuàng)意
B.科學家的研究成果
C.消費者的需要
D.企業(yè)管理人員的戰(zhàn)略考慮
56.新產(chǎn)品開發(fā)過程中，在取得足夠創(chuàng)意之后，對這些創(chuàng)意加以評估，研究其可行性，并挑選出可行性較高的創(chuàng)意，這稱作（ ）。
A.尋求創(chuàng)意
B.甄別創(chuàng)意
C.產(chǎn)品開發(fā)
D.產(chǎn)品概念的發(fā)展
57.用文字、圖畫描述或者用實物將產(chǎn)品概念展示于一群目標顧客面前，觀察他們的反應，這屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程中的（ ）。
A.產(chǎn)品概念試驗
B.尋求創(chuàng)意
C.甄別創(chuàng)意
D.市場試驗
58.一個新產(chǎn)品投放市場的初步市場營銷戰(zhàn)略報告書應包括（ ）
A.描述目標市場的規(guī)模、結構、行為，新產(chǎn)品在目標市場上的定位，頭幾年的銷售額、市場占有率和利潤目標
B.略述新產(chǎn)品的計劃價格、分銷戰(zhàn)略以及第一年的市場營銷預算
C.闡述計劃的長期銷售額和目標利潤以及不同時間的市場營銷組合
D.以上內容都應包括
59.在新產(chǎn)品開發(fā)的過程中，哪一階段才可能將有關描述產(chǎn)品設計的文字、圖表和模型變?yōu)榇_實的物質產(chǎn)品？（ ）。
A.尋求創(chuàng)意
B.甄別創(chuàng)意
C.產(chǎn)品開發(fā)
D.產(chǎn)品概念的發(fā)展
60.新產(chǎn)品市場試驗的規(guī)模取決于（ ）
A.投資費用和風險大小
B.市場試驗費用和時間
C.目標市場的規(guī)模大小
D.A和B兩方面均需考慮
61.新產(chǎn)品市場試驗的方法因產(chǎn)品類型而異。對經(jīng)常購買的消費品，一般應從哪兩個指標進行考察？（ ）。
A.試用率和再購買率
B.市場規(guī)模和地域范圍
C.收入水平和可支配收入水平
D.市場占有率和相對市場占有率
62.以下選項中，屬于正確的產(chǎn)業(yè)用品市場試驗方法的是（ ）
A.產(chǎn)品試用試驗
B.貿易展覽會或銷售商陳列室
C.有控制的市場營銷
D.以上方法均正確
63.在決定推出新產(chǎn)品時，選擇最先投放市場需考慮的因素有（ ）
A.市場潛力
B.投放成本
C.該地區(qū)競爭情況
D.以上因素都需考慮
64.消費者個人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復購買者的各個心理階段稱為（ ）
A.新產(chǎn)品試驗
B.產(chǎn)品開發(fā)
C.新產(chǎn)品采用過程
D.新產(chǎn)品擴散過程
65.新產(chǎn)品上市后，隨著時間的推移，不斷地被越來越多的消費者所采用的過程稱為（ ）。
A.新產(chǎn)品試驗
B.產(chǎn)品開發(fā)
C.新產(chǎn)品采用過程
D.新產(chǎn)品擴散過程
66.新產(chǎn)品采用的五個階段是（ ）
A.認識階段→說服階段→決策階段→實施階段→證實階段
B.認識階段→說服階段→決策階段→證實階段→實施階段
C.說服階段→認識階段→決策階段→實施階段→證實階段
D.說服階段→認識階段→決策階段→證實階段→實施階段
67.在新產(chǎn)品的擴散過程中，處于距離平均采用時間兩個標準差以左的區(qū)域內，占全部潛在采用者2．5%的采用者稱為（ ）。
A.創(chuàng)新采用者
B.早期采用者
C.早期大眾
D.落后采用者
68.在新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類的采用者往往要在產(chǎn)品進入成熟期后期乃至進入衰退期才會采用？（ ）。
A.創(chuàng)新采用者
B.早期采用者
C.早期大眾
D.落后采用者
69.新產(chǎn)品的信息和影響借助于宣傳媒體的力量直接傳遞到消費者。這稱為新產(chǎn)品擴散的（ ）。
A.一級流動過程
B.二級流動過程
C.三級流動過程
D.零級流動過程
70.新產(chǎn)品信息從宣傳媒體傳遞到輿論領袖，然后再從輿論領袖流向追隨者。這稱為新產(chǎn)品擴散的（ ）。
A.一級流動過程
B.二級流動過程
C.三級流動過程
D.零級流動過程
71.以下選項中用于解釋創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散問題的理論是（ ）
A.恩格爾定律
B.巴斯模型
C.馬斯洛需求理論
D.基尼系數(shù)
72.食鹽作為生活必需品，它的需求收入彈性（ ）
A.很大
B.無限大
C.較小
D.不能確定
73.買賣雙方都只能按照供求關系確定的現(xiàn)行市場價格來買賣商品，都是“價格的接受者”，不是“價格的決定者”。這種市場屬于（ ）型市場。
A.完全壟斷
B.寡頭競爭
C.壟斷競爭
D.完全競爭
74.某一行業(yè)內有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭。這種類型的競爭環(huán)境稱為（ ）。
A.完全壟斷
B.寡頭競爭
C.壟斷競爭
D.完全競爭
75.在完全寡頭壟斷的競爭環(huán)境下，企業(yè)最不可能采取的競爭手段是（ ）。
A.降低價格
B.降低成本
C.增加服務
D.技術改進
76.在不完全寡頭壟斷的競爭環(huán)境下，最可能的競爭手段是（ ）。
A.降低價格
B.降低成本
C.增加產(chǎn)品特色
D.技術改進
77.如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求量的增加，那么（ ）。
A.甲和乙產(chǎn)品是替代性商品
B.甲和乙產(chǎn)品是互補性商品
C.甲為低檔商品，乙為高檔商品
D.甲為高檔商品，乙為低檔商品
78.假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（ ）。
A.2
B.15
C.30
D.300
79.在以生存作為企業(yè)定價目標時，企業(yè)制定的價格必須等于或高于（ ）。
A.平均可變成本
B.平均固定成本
C.平均成本
D.競爭對手成本
80.為使收益最大化，在完全競爭的條件下，企業(yè)應按照何種價格來銷售產(chǎn)品？
A.高于市場價格
B.低于市場價格
C.等于市場價格
D.企業(yè)自定價格
81.無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當其利潤最大化時，總能滿足的條件是（ ）。
A.價格等于邊際成本
B.價格等于平均成本
C.邊際收益等于邊際成本
D.價格等于長期平均成本的最低點
82.隨著產(chǎn)量的增加，企業(yè)平均固定成本（ ）。
A.固定不變
B.先下降后上升
C.先上升后下降
D.不斷下降
83.如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將（ ）
A.降低價格，增加收益
B.提高價格，增加收益
C.降低價格，降低成本
D.提高產(chǎn)量，降低價格
84.當邊際收益遞減時，總成本會隨著產(chǎn)量增加而（ ）
A.以遞增的速率下降
B.以遞增的速率上升
C.以遞減的速率下降
D.以遞減的速率上升
85.企業(yè)制定當期利潤最大化這一定價目標必須充分了解（ ）
A.現(xiàn)金流量
B.投資回報率
C.市場占有率
D.需求函數(shù)和成本函數(shù)
86.在成本加成定價法中“加成”的含義是指（ ）
A.一定比率的利潤
B.一定比率的價格
C.一定比率的成本
D.固定比率的利潤
87.下列哪種定價方法要使用損益平衡圖這一工具？
A.成本導向定價法
B.目標定價法
C.認知價值定價法
D.密封投標定價法
88.隨行就市定價法最適用于（ ）
A.同質產(chǎn)品
B.異質產(chǎn)品
C.工業(yè)品
D.服務項目
89.在密封投標定價法中，供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)是（ ）
A.企業(yè)的目標利潤
B.企業(yè)的成本費用
C.市場需求
D.對競爭者報價的估計
90.企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費（按平均運費計算）定價。這種地區(qū)定價策略稱為（ ）。
A.FOB原產(chǎn)地定價
B.統(tǒng)一交貨定價
C.分區(qū)定價
D.基點定價
91.銷售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。這種定價策略稱為（ ）。
A.聲望定價
B.尾數(shù)定價
C.招徠定價
D.基點定價
92.企業(yè)規(guī)定顧客必須在30天內付清貨款，如果10天內付清貸款，則給以2%的折扣。這種折扣稱為（ ）。
A.現(xiàn)金折扣
B.功能折扣
C.數(shù)量折扣
D.促銷折讓
93.單位訂購成本隨著訂購量的提高而（ ）
A.提高
B.降低
C.先提高后降低
D.不變
94.市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品（ ）
A.所有權轉移過程中的所有有關企業(yè)和個人
B.供產(chǎn)銷過程中的所有有關企業(yè)和個人
C.分銷過程中的所有有關企業(yè)和個人
D.非所有權轉移過程中的所有有關企業(yè)和個人
95.市場營銷學以中間機構層次數(shù)目確定渠道的（ ）
A.長度
B.寬度
C.深度
D.密度
96.分銷渠道中每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少稱為分銷渠道的（ ）。
A.長度
B.寬度
C.深度
D.密度
97.在消費品市場上，如果制造商通過批發(fā)商和零售商將產(chǎn)品銷售給顧客，那么該制造商市場營銷渠道層次的數(shù)目是（ ）。
A.1
B.2
C.3
D.4
98.直接市場營銷渠道主要用于分銷（ ）
A.產(chǎn)業(yè)用品
B.農(nóng)產(chǎn)品
C.生活消費品
D.食品
99.批發(fā)商最主要的類型是（ ）
A.經(jīng) 紀 人
B.代 理 商
C.制造商銷售辦事處
D.商人批發(fā)商
100.下列屬于買方組織的一個組成部分的批發(fā)機構是（ ）。
A.采購代理商
B.采購辦事處
C.制造商代理商
D.產(chǎn)品經(jīng)紀人
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