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東財《市場營銷學》單元作業(yè)二
試卷總分:100 得分:100
第1題,____的目的是找出關聯(lián)現(xiàn)象或變量之間的因果關系，可以說明某個變量是否引起或決定著其它變量的變化。
A、探測性調(diào)研
B、描述性調(diào)研
C、因果關系調(diào)研
D、預測性調(diào)研
正確答案:
第2題,（ ）是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。
A、集中性市場營銷策略
B、選擇性市場營銷策略
C、差異性市場營銷策略
D、無差異市場營銷策略
正確答案:
第3題,一般說來，與其競爭對手相比，一個企業(yè)越能在大規(guī)?；A上提供定制化的產(chǎn)品，就越能獲得更大的競爭（ ）
A、優(yōu)勢
B、劣勢
C、利潤
D、效益
正確答案:
第4題,（ ）是一個組織，它通過軟件和硬件支持，協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)收集、系統(tǒng)、工具和技術，解釋企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的有關信息，并把它們轉化為營銷活動的基礎。
A、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)
B、市場營銷信息系統(tǒng)
C、市場營銷情報系統(tǒng)
D、營銷決策支持系統(tǒng)
正確答案:
答案來源：（www.）,產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）
A、介紹期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:
第6題,總顧客價值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務中獲得的一系列____。
A、好處
B、利潤
C、利益
D、效益
正確答案:
第7題,（ ）是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將導致公司市場地位被侵蝕。
A、環(huán)境機會
B、環(huán)境威脅
C、環(huán)境挑戰(zhàn)
D、環(huán)境突變
正確答案:
第8題,企業(yè)決定使用制造商的品牌，還是使用分銷商的品牌，或許可品牌名稱，叫____。
A、品牌使用者決策
B、品牌化決策
C、品牌戰(zhàn)略決策
D、品牌名稱決策
正確答案:
第9題,在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是（）
A、單邊與多邊聯(lián)盟
B、互補與接受型聯(lián)盟
C、技術開發(fā)聯(lián)盟
D、多層次合作聯(lián)盟
正確答案:
答案來源：（www.）,（ ）主要依靠預測人員所掌握的信息、經(jīng)驗和綜合判斷能力，預測市場未來的狀況和發(fā)展趨勢。
A、經(jīng)驗判斷
B、銷售人員意見綜合法
C、定量預測
D、定性預測
正確答案:
第11題,營銷控制有四種方法：（ ）。
A、長期計劃控制、戰(zhàn)略控制、競爭能力控制和進度控制
B、年度計劃控制、戰(zhàn)略控制、盈利能力控制和效率控制
C、長期計劃控制、戰(zhàn)術控制、盈利能力控制和進度控制
D、年度計劃控制、戰(zhàn)術控制、競爭能力控制和效率控制
正確答案:
答案來源：（www.）,為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為（ ）
A、企業(yè)潛量
B、市場需求
C、銷售配額
D、市場潛量
正確答案:
第13題,____是市場營銷管理的實質。
A、需求管理
B、客戶管理
C、需要管理
D、欲望管理
正確答案:
第14題,購買過程是從企業(yè)的某些人員認識要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需求開始的。認識需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）
A、企業(yè)最高管理稱此決定退出某種新產(chǎn)品，因而需要采購生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設備和原料。
B、有些機器發(fā)生故障或損壞，需要購置零部件或新機器。
C、發(fā)現(xiàn)購進的某些原料質量不好，必須更換供應商
D、采購人員看廣告或參加展銷會。
正確答案:
答案來源：（www.）,（ ）是人們的需要趨向某些特定的目標以獲得滿足的愿望。
A、需要
B、欲望
C、需求
D、要求
正確答案:
第16題,顧客導向企業(yè)對競爭者削價的態(tài)度和反應應該是（ ）。
A、積極回應
B、采取同樣戰(zhàn)略
C、盡量避免
D、徹底躲避
正確答案:
第17題,市場營銷研究中，將某一群體中男性編號為"1"，女性編號為"0"，這屬于
A、名義尺度
B、間距尺度
C、比例尺度
D、順序尺度
正確答案:
第18題,企業(yè)應在顧客導向和競爭導向之間應該（ ）。
A、突出其一
B、有所側重
C、隨機選擇
D、獲得一種很好的平衡
正確答案:
第19題,（ ）是指相當一部分消費者對某物有強烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。
A、負需求
B、無需求
C、潛在需求
D、不規(guī)則需求
正確答案:
答案來源：（www.）,（ ）是指對企業(yè)營銷行為富有吸引力的領域，在這一領域里，該公司將擁有競爭優(yōu)勢和差別利益。
A、核心競爭力
B、環(huán)境威脅
C、營銷機會
D、目標市場
正確答案:
第21題,企業(yè)開展目標市場營銷的主要步驟有（）
A、市場細分
B、市場選擇
C、市場定位
D、市場營銷組合
E、大市場營銷
正確答案:,B,C
第22題,市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質內(nèi)容()
A、至少有兩個有價值的事物
B、交易雙方所同意的條件
C、關聯(lián)交易
D、各自的承諾
E、協(xié)議時間和地點
正確答案:,B,E
第23題,自然環(huán)境的變化主要呈現(xiàn)的動向有（ ）。
A、某些物質資源即將短缺
B、能源成本增加導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上升
C、環(huán)境污染程度增加導致企業(yè)要承擔的社會成本增加
D、政府對自然資源管理日益加強
E、政府加強對環(huán)境保護方面的干預
正確答案:,B,C,D,E
第24題,一般來說，市場領導者為了維護自己的優(yōu)勢，保持自己的領導地位，通?？刹扇。?nbsp; ）策略。
A、擴大總市場
B、擴大產(chǎn)品新用途
C、擴大產(chǎn)品的使用量
D、回避競爭者
E、保持現(xiàn)有市場占有率
正確答案:,B,C,E
答案來源：（www.）,一個優(yōu)秀的中間商應該具備____。
A、經(jīng)營者的能力、人格、聲望均佳
B、資金能力和金融機構的信用度高
C、從業(yè)人員的關系、素質及穩(wěn)定性好
D、與生產(chǎn)企業(yè)的目標、顧客有著較密切的關系
E、有較好的合作精神
正確答案:,B,C,D,E
