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福師《市場營銷學》在線作業(yè)一
試卷總分:100    得分:100
第1題,美國有的服裝公司把婦女分成"樸素型"、"時髦型"、"男子氣質(zhì)型"等群體分別為他們設(shè)計制作出不同款式、顏色、質(zhì)料的服裝他們是按因素細分市場的
A、行為因素
B、心理因素
C、人口統(tǒng)計因素
D、受益因素
正確答案:


第2題,在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候許多商家都大作廣告以促銷自己的產(chǎn)品他們對市場進行細分的方法是
A、地理細分
B、人口細分
C、心理細分
D、行為細分
正確答案:


第3題,企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上部分采用新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品是
A、全新產(chǎn)品
B、仿制新產(chǎn)品
C、改進新產(chǎn)品
D、換代新產(chǎn)品
正確答案:


第4題,高機會和高威脅的業(yè)務屬于　　
A、理想業(yè)務
B、冒險業(yè)務
C、成熟業(yè)務
D、困難業(yè)務
正確答案:


答案來源：（www.）,某企業(yè)有大客戶10個小客戶100個大客戶應該每月拜訪4次小客戶應該每月拜訪1次每個銷售人員每月大約可以拜訪20個客戶該企業(yè)需要銷售人員的數(shù)量是
A、3位
B、5位
C、7位
D、9位
正確答案:


第6題,識別競爭者并非是一件簡而易行的事通?？梢詠硎潜黄髽I(yè)的競爭者
A、產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面
B、市場方面
C、產(chǎn)業(yè)方面
D、競爭環(huán)境方面
正確答案:


第7題,與顧客建立長期合作關(guān)系是的核心內(nèi)容
A、關(guān)系營銷
B、綠色營銷
C、公共關(guān)系
D、合作營銷
正確答案:


第8題,不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用的是不同的其中在信任階段對者影響最大的是
A、廣告
B、銷售促進
C、宣傳
D、人員推銷
正確答案:


第9題,是指由企業(yè)高層管理人員負責的旨在發(fā)現(xiàn)計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差并及時予以糾正幫助年度計劃順利執(zhí)行檢查計劃實現(xiàn)情況的營銷控制活動
A、年度計劃控制
B、戰(zhàn)略控制
C、盈利能力控制
D、效率控制
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)可以用"環(huán)境威脅矩陣"和"市場機會矩陣"來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務其中低機會、低威脅的業(yè)務屬于
A、理想業(yè)務
B、冒險業(yè)務
C、成熟業(yè)務
D、困難業(yè)務
正確答案:


第11題,不同廣告媒體所需成醒有差別的其中最昂貴的是
A、報紙
B、電視
C、廣播
D、雜志
正確答案:


答案來源：（www.）,市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是
A、現(xiàn)有市場--新產(chǎn)品
B、新市場--現(xiàn)有產(chǎn)品
C、現(xiàn)有市場--現(xiàn)有產(chǎn)品
D、新市場--新產(chǎn)品
正確答案:


第13題,就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點有時也可正面佯攻牽制其防守兵力再向其側(cè)翼或背面發(fā)動猛攻采取"聲東擊西"的策略
A、迂回進攻
B、圍堵進攻
C、正面進攻
D、側(cè)翼進攻
正確答案:


第14題,在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是
A、單邊與多邊聯(lián)盟
B、互補與接受型聯(lián)盟
C、技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟
D、多層次合作聯(lián)盟
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)的微觀環(huán)境包括市場營銷中介、市場、競爭者、各種公從和
A、企業(yè)本身
B、國外的消費者
C、中介機構(gòu)
D、社會文化
正確答案:


第16題,在通用電氣公司法中評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是
A、市場占有率和相對市場占有率
B、行業(yè)吸引力和業(yè)務力量
C、市場占有率和行業(yè)吸引力
D、業(yè)務力量和相對市場占有率
正確答案:


第17題,指以高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品的策略是
A、迅速取脂策略
B、緩慢取脂策略
C、迅速滲透策略
D、緩慢滲透策略
正確答案:


第18題,產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商你買我的產(chǎn)品我也買你的產(chǎn)品這種習慣做法稱為
A、直接購買
B、沖動購買
C、往返購買
D、互惠購買
正確答案:


第19題,即能滿足購買者某種愿望的各種產(chǎn)品型號的競爭者
A、品牌競爭者
B、產(chǎn)品形式競爭者
C、平行競爭者
D、愿望競爭者
正確答案:


答案來源：（www.）,我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期生產(chǎn)廠家可以采取
A、集中決策
B、收縮決策
C、快速掠取決策
D、產(chǎn)品改良決策
正確答案:


第21題,在社會市場營銷觀念中所強調(diào)的利益應是
A、企業(yè)利益
B、消費者利益
C、社會利益
D、企業(yè)、消費者與社會的整體利益
正確答案:


第22題,各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見會導致
A、部門競爭
B、部門之間相互促進
C、部門沖突
D、部門創(chuàng)新
正確答案:


第23題,市場營銷研究中將某一群體中男性編號為"1"女性編號為"0"這屬于
A、名義尺度
B、間距尺度
C、比例尺度
D、順序尺度
正確答案:


第24題,當企業(yè)的產(chǎn)品處于成長期時應確立以為主的廣告目標
A、比較性
B、提示性
C、說服式
D、告知式
正確答案:


答案來源：（www.）,就是要衡量并評估企業(yè)的實際銷售額與計劃銷售額之間的差異情況
A、市場份額分析
B、營銷費用/銷售額分析
C、銷售分析
D、財務分析
正確答案:


第26題,企業(yè)在調(diào)整業(yè)務投資組合時對某些問號類業(yè)務單位單位欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位宜采取哪種戰(zhàn)略
A、保持
B、收割
C、發(fā)展增大
D、放棄
正確答案:


第27題,"捷安特"自行車公司是"桑塔納"轎車生產(chǎn)廠的　　
A、愿望競爭者
B、一般競爭者
C、產(chǎn)品形式競爭者
D、品牌競爭者
正確答案:


第28題,從促銷的歷史來看一次劃出實行專業(yè)化管理的促銷工具的順序是
A、廣告→人員推銷→宣傳→銷售促銷
B、人員推銷→宣傳→廣告→銷售促銷
C、人員推銷→廣告→銷售促銷→宣傳
D、宣傳→廣告→人員推銷→銷售促銷
正確答案:


第29題,營銷組織是指從事全國性銷售業(yè)務的公司常常將其銷售人員按地域進行劃分
A、地區(qū)型
B、職能型
C、產(chǎn)品型
D、顧客市場型
正確答案:


答案來源：（www.）,對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言要打人新市場適宜用
A、集中市場營銷
B、差異性市場營銷
C、整合市場營銷
D、無差異市場營銷
正確答案:


第31題,啤酒瓶屬于
A、首要包裝
B、次要包裝
C、直接包裝
D、裝運包裝
E、外包裝
正確答案:,C


第32題,企業(yè)在選定最后價格時還應考慮下列哪些因素
A、價格是否符合政府的有關(guān)政策和法令
B、價格是否符合企業(yè)的定價政策
C、消費者對價格的心理反應
D、企業(yè)內(nèi)部人員以及供應商經(jīng)銷商對定價的意見
E、競爭對手對企業(yè)的反應
正確答案:,B,C,D,E


第33題,在短期內(nèi)利潤一般取決于
A、價格
B、平均成本
C、銷售量
D、總固定成本
E、邊際收益
正確答案:,B,C


第34題,下列屬于早期采用者的特征有
A、占全部潛在采用者的25%
B、在群體里威望較高
C、多在產(chǎn)品的介紹期成長期采用新產(chǎn)品
D、深思熟慮決策時間較長
E、對創(chuàng)新的擴散有決定性影響
正確答案:,C,E


第35題,以下是消費品市場細分標準的有
A、地理變數(shù)
B、人口變數(shù)
C、心理變數(shù)
D、行為變數(shù)
正確答案:,B,C,D


第36題,下列屬于需求導向的定價方法有
A、成本加成定價法
B、目標定價法
C、認知價值定價法
D、差別定價法
E、聲望定價法
正確答案:,D


第37題,與國際合作和合資經(jīng)營相比國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點是
A、形式上的靈活性
B、合作關(guān)系緊密
C、利潤分配的主動性
D、風險較大
E、自主經(jīng)營性強
正確答案:,C,E


第38題,按調(diào)查人員與被調(diào)查者接觸方式的不同可分為三種
A、訪談法
B、專家咨詢法
C、郵寄調(diào)查法
D、電話調(diào)查法
正確答案:


第39題,產(chǎn)品經(jīng)理組織具有的優(yōu)點有
A、產(chǎn)品經(jīng)理可以為某一產(chǎn)品設(shè)計具有成本效益的營銷組合
B、產(chǎn)品經(jīng)理對于市場上出現(xiàn)的情況反應比專家委員會更快
C、由于每種產(chǎn)品都具有相對應的產(chǎn)品經(jīng)理負責,所以名氣小的品牌也不會被忽略
D、產(chǎn)品管理組織是培訓年輕主管人員的最佳場所
E、產(chǎn)品經(jīng)理能夠獲得足夠必要的權(quán)威
正確答案:,B,C,D


第40題,企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時依據(jù)情況不同可選擇以下策略
A、擴大產(chǎn)品組合
B、產(chǎn)品組合國際化
C、縮減產(chǎn)品組合
D、產(chǎn)品延伸
E、產(chǎn)品大類現(xiàn)代化
正確答案:,C,D,E


第41題,行為細分behaviorsegmentation是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的購買行為和使用情況細分市場常用的行為細分標準有
A、進入市場的程度
B、消費數(shù)量
C、品牌忠誠度
D、待購階段
正確答案:,B,C,D


第42題,消費者所審視的新產(chǎn)品的特性包括
A、相對優(yōu)越性
B、適用性
C、復雜性
D、可試性
E、明確性
正確答案:,B,C,D,E


第43題,統(tǒng)計需求分析中企業(yè)經(jīng)常分析的因素主要有
A、價格
B、成本
C、收入
D、人口
E、促銷
正確答案:


第44題,根據(jù)消費者購物習慣劃分消費品可分為以下幾類
A、公用品
B、便利品
C、選購品
D、特殊品
E、非渴求品
正確答案:


第45題,按新產(chǎn)品新穎程度可將產(chǎn)品分為
A、全新新產(chǎn)品
B、換代新產(chǎn)品
C、改進新產(chǎn)品
D、仿制新產(chǎn)品
正確答案:


第46題,針對消費者的營業(yè)推廣方式有
A、贈送
B、優(yōu)惠券
C、廉價包裝
D、獎勵
E、現(xiàn)場示范
正確答案:


第47題,產(chǎn)品經(jīng)理組織的缺點表現(xiàn)在
A、產(chǎn)品經(jīng)理們不能獲得足夠必要的權(quán)威
B、管理成本上升
C、管理成本下降
D、品牌經(jīng)理的任期往往很短
E、不同產(chǎn)品的經(jīng)理很難從總部的角度去考慮問題
正確答案:,B,D,E


第48題,消費者購買決策過程中參與購買的角色有
A、發(fā)起者
B、影響著
C、信息控制者
D、使用者
E、決策者
正確答案:,B,D,E


第49題,一個有效的企業(yè)任務報告書應具備的條件是
A、市場導向
B、切實可行
C、協(xié)調(diào)一致
D、富鼓動性
E、具體明確
正確答案:,B,D,E


答案來源：（www.）,企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構(gòu)成因素為
A、經(jīng)營理念識別
B、消費者認同感識別
C、經(jīng)營活動識別
D、設(shè)計觀念識別
E、整體視覺識別
正確答案:,C,E