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福師《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)二
試卷總分:100    得分:100
第1題,即能滿足購買者某種愿望的各種產(chǎn)品型號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)者
A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
C、平行競(jìng)爭(zhēng)者
D、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
正確答案:


第2題,消費(fèi)者不需要花時(shí)間選擇也不需要經(jīng)過收集信息評(píng)價(jià)產(chǎn)品特點(diǎn)等復(fù)雜過程的最簡(jiǎn)單的消費(fèi)者購買行為屬于
A、復(fù)雜型購買
B、交換型購買
C、習(xí)慣型購買
D、協(xié)調(diào)型購買
正確答案:


第3題,在產(chǎn)品生命周期的成熟階段有下列某一特征
A、成本高
B、模仿者開始出現(xiàn)
C、利潤(rùn)大
D、產(chǎn)品在服務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)激烈但在質(zhì)量上沒有競(jìng)爭(zhēng)
正確答案:


第4題,搜集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必需的信息的系統(tǒng)是
A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
C、營(yíng)銷研究系統(tǒng)
D、營(yíng)銷分析系統(tǒng)
正確答案:


答案來源：（www.）,市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)使實(shí)際市營(yíng)銷工作與原規(guī)劃盡可能一致在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋對(duì)戰(zhàn)略不斷修正這種行為稱為　　
A、年度計(jì)劃控制
B、贏利能力控制
C、效率控制
D、戰(zhàn)略控制
正確答案:


第6題,可以為企業(yè)提供最大利潤(rùn)的生命周期階段是
A、介紹期
B、成長(zhǎng)期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:


第7題,消費(fèi)者市場(chǎng)顧客與生產(chǎn)者市場(chǎng)相比不同點(diǎn)在于
A、對(duì)商品知識(shí)有專門了解
B、人數(shù)少
C、服務(wù)要求高
D、廣告對(duì)購買決策影響大
正確答案:


第8題,下列定價(jià)方法中屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是
A、可銷價(jià)格倒推法
B、投標(biāo)定價(jià)法
C、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法
D、通行價(jià)格定價(jià)法
正確答案:


第9題,企業(yè)決定同時(shí)使用哪幾種類型的渠道銷售其產(chǎn)品的決策是
A、渠道寬度決策
B、渠道類型的數(shù)量決策
C、中間商類型決策
D、渠道管理決策
正確答案:


答案來源：（www.）,是指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的旨在發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差并及時(shí)予以糾正幫助年度計(jì)劃順利執(zhí)行檢查計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況的營(yíng)銷控制活動(dòng)
A、年度計(jì)劃控制
B、戰(zhàn)略控制
C、盈利能力控制
D、效率控制
正確答案:


第11題,是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng)
A、年度計(jì)劃控制
B、盈利能力控制
C、戰(zhàn)略控制
D、效率控制
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理不斷改進(jìn)
A、公關(guān)性
B、針對(duì)性
C、靈活性
D、復(fù)雜性
正確答案:


第13題,對(duì)同一種商品采用不同級(jí)別的包裝以適應(yīng)不同的購買力水平這種包裝決策叫做
A、差異包裝決策
B、復(fù)用包裝決策
C、改變包裝決策
D、分等級(jí)包裝決策
正確答案:


第14題,就是要衡量并評(píng)估企業(yè)的實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差異情況
A、市場(chǎng)份額分析
B、營(yíng)銷費(fèi)用/銷售額分析
C、銷售分析
D、財(cái)務(wù)分析
正確答案:


答案來源：（www.）,在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是
A、能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能
B、注重整體觀念
C、能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾
D、產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威
正確答案:


第16題,某奶制品生產(chǎn)切的一些競(jìng)爭(zhēng)者總是對(duì)降價(jià)競(jìng)銷強(qiáng)烈反擊但對(duì)其他方面如增加廣告預(yù)算、價(jià)錢促銷活動(dòng)等卻不予理會(huì)那么這類競(jìng)爭(zhēng)者屬于
A、從容不迫行競(jìng)爭(zhēng)者
B、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者
C、兇猛的競(jìng)爭(zhēng)者
D、隨即型競(jìng)爭(zhēng)者
正確答案:


第17題,同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為
A、水平渠道沖突
B、垂直渠道沖突
C、水平渠道競(jìng)爭(zhēng)
D、渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)
正確答案:


第18題,機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于
A、理想業(yè)務(wù)
B、困難業(yè)務(wù)
C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
D、成熟業(yè)務(wù)
正確答案:


第19題,在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息向購買者提供積極反饋的人是
A、建議者
B、創(chuàng)用者
C、輿論領(lǐng)袖
D、參考群體
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位宜采取哪種戰(zhàn)略
A、保持
B、收割
C、發(fā)展增大
D、放棄
正確答案:


第21題,在信產(chǎn)品擴(kuò)散過程管理中保證產(chǎn)品質(zhì)量促進(jìn)口頭溝通加強(qiáng)廣告攻勢(shì)影響后期才用者是消費(fèi)者重復(fù)購買上述策略特別適用于
A、實(shí)現(xiàn)迅速起飛
B、實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)
C、實(shí)現(xiàn)滲透最大化
D、維持特定銷售水平
正確答案:


第22題,按照競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式可以將競(jìng)爭(zhēng)者分成如下四種從容型競(jìng)爭(zhēng)者、、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
A、鎮(zhèn)定型競(jìng)爭(zhēng)者
B、全面型競(jìng)爭(zhēng)者
C、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者
D、反攻型競(jìng)爭(zhēng)者
正確答案:


第23題,產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷主要的促銷工具是
A、廣告
B、銷售促進(jìn)
C、人員推銷
D、公共關(guān)系宣傳
正確答案:


第24題,購買者對(duì)其購買活動(dòng)的滿意感S是其產(chǎn)品期望E和該產(chǎn)品可能覺察性能P的函數(shù)即S=fEP若E〉P則
A、消費(fèi)者會(huì)滿意
B、消費(fèi)者不滿意
C、消費(fèi)者會(huì)非常滿意
D、消費(fèi)者無所謂
正確答案:


答案來源：（www.）,企業(yè)得以生存的關(guān)鍵在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所擁有的
A、應(yīng)變能力
B、自我調(diào)節(jié)能力
C、適應(yīng)能力
D、創(chuàng)造力
正確答案:


第26題,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是的核心內(nèi)容
A、關(guān)系營(yíng)銷
B、綠色營(yíng)銷
C、公共關(guān)系
D、合作營(yíng)銷
正確答案:


第27題,按每完成100元銷售額需要多少錢廣告費(fèi)來計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是
A、量力而行法
B、目標(biāo)任務(wù)法
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
D、銷售百分比法
正確答案:


第28題,在產(chǎn)品的導(dǎo)入期促銷方式應(yīng)以為主
A、廣告和營(yíng)業(yè)推廣
B、廣告和公共關(guān)系
C、人員推銷
D、廣告和人員推銷
正確答案:


第29題,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于
A、十九世紀(jì)末
B、二十世紀(jì)
C、二戰(zhàn)末期
D、本世紀(jì)五十年代
正確答案:


答案來源：（www.）,鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于
A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
B、一般競(jìng)爭(zhēng)者
C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
正確答案:


第31題,按新產(chǎn)品新穎程度可將產(chǎn)品分為
A、全新新產(chǎn)品
B、換代新產(chǎn)品
C、改進(jìn)新產(chǎn)品
D、仿制新產(chǎn)品
正確答案:


第32題,宏觀環(huán)境包括
A、人口環(huán)境
B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C、自然環(huán)境
D、科技環(huán)境
E、社會(huì)文化環(huán)境
正確答案:


第33題,企業(yè)年度計(jì)劃控制方法包括
A、銷售分析
B、市場(chǎng)份額分析
C、營(yíng)銷費(fèi)用－銷售額分銷
D、財(cái)務(wù)分析
E、顧客滿意度追蹤
正確答案:,B,C,D,E


第34題,企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)有必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分其劃分的依據(jù)主要有
A、產(chǎn)品是否同質(zhì)
B、企業(yè)規(guī)模
C、市場(chǎng)是否同質(zhì)
D、市場(chǎng)規(guī)模
正確答案:


第35題,企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種
A、成本導(dǎo)向
B、需求導(dǎo)向
C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
D、效益導(dǎo)向
E、批量導(dǎo)向
正確答案:,B,C


第36題,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的主要職能有
A、調(diào)研
B、融資
C、接洽
D、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
E、談判
正確答案:,B,C,D,E


第37題,市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念有
A、需要、欲望和需求
B、產(chǎn)品和效用
C、交換、交易和關(guān)系
D、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷者
E、市場(chǎng)營(yíng)銷最終目標(biāo)
正確答案:,B,C,D


第38題,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式有
A、贈(zèng)送
B、優(yōu)惠券
C、廉價(jià)包裝
D、獎(jiǎng)勵(lì)
E、現(xiàn)場(chǎng)示范
正確答案:


第39題,當(dāng)公司在某地市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率為本8%而該市場(chǎng)的整體銷售增長(zhǎng)率為0%說明
A、公司市場(chǎng)占有率上升
B、公司市場(chǎng)占有率下降
C、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力增強(qiáng)
D、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力下降
E、整體市場(chǎng)需求擴(kuò)大
正確答案:,C,E


第40題,下列商品中適宜選擇短渠道分銷的有
A、鮮活商品
B、建筑材料
C、機(jī)器設(shè)備
D、日用百貨
E、軟性材料
正確答案:,C,E


第41題,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科與等學(xué)科結(jié)合成為一門很接近實(shí)際的新興的綜合性學(xué)科
A、經(jīng)濟(jì)學(xué)
B、心理學(xué)
C、社會(huì)學(xué)
D、統(tǒng)計(jì)學(xué)
正確答案:,B,C,D


第42題,下列有關(guān)訂購點(diǎn)決策描述正確的有
A、訂購前置時(shí)間越長(zhǎng)，訂購點(diǎn)越高
B、使用率越高，訂購點(diǎn)越高
C、服務(wù)水平越低，訂購點(diǎn)越低
D、使用率與訂購前置時(shí)間變動(dòng)越大，訂購點(diǎn)越高
E、使用率越高，訂購點(diǎn)越低
正確答案:


第43題,市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括
A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B、外部報(bào)告系統(tǒng)
C、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
D、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
E、市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)
正確答案:,C,D,E


第44題,下列促銷工具中那些屬于狹義的促銷組合的構(gòu)成要素
A、廣告
B、包裝
C、產(chǎn)品式樣
D、勸誘工具
E、宣傳
正確答案:,B,D,E


第45題,企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定
A、政治環(huán)境
B、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C、資源條件
D、消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)
E、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:,C


第46題,分銷渠道選擇原則包括
A、經(jīng)濟(jì)性原則
B、目標(biāo)差異原則
C、適應(yīng)原則
D、聲譽(yù)原則
E、富有彈性，便于及時(shí)調(diào)整的原則
正確答案:,B,E


第47題,在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該考慮的問題
A、企業(yè)資源
B、產(chǎn)品同質(zhì)性
C、市場(chǎng)同質(zhì)性
D、產(chǎn)品生命周期
E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
正確答案:,B,C,D,E


第48題,細(xì)分市場(chǎng)的有效標(biāo)志有
A、可測(cè)量性
B、可進(jìn)入性
C、可選擇性
D、可盈利性
E、可操作性
正確答案:


第49題,統(tǒng)計(jì)需求分析中企業(yè)經(jīng)常分析的因素主要有
A、價(jià)格
B、成本
C、收入
D、人口
E、促銷
正確答案:


答案來源：（www.）,消費(fèi)者購買決策過程中參與購買的角色有
A、發(fā)起者
B、影響著
C、信息控制者
D、使用者
E、決策者
正確答案:,B,D,E