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北京中醫(yī)藥大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷》平時(shí)作業(yè)4
試卷總分:100    得分:100
第1題,企業(yè)以消費(fèi)需求的某些特征變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。這一策略稱為（    ）。
A、市場(chǎng)細(xì)分
B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
C、市場(chǎng)定位
D、大市場(chǎng)營(yíng)銷
正確答案:


第2題,企業(yè)從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心中形成一種特殊的偏愛(ài)。這一策略稱為（    ）
A、市場(chǎng)細(xì)分
B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
C、市場(chǎng)定位
D、大市場(chǎng)營(yíng)銷
正確答案:


第3題,企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。這屬于（    ）。
A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷
C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷
D、大市場(chǎng)營(yíng)銷
正確答案:


第4題,對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（    ）
A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷
C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷
D、大市場(chǎng)營(yíng)銷
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟階段時(shí)，企業(yè)最不宜使用的營(yíng)銷策略是（    ）
A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷
C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷
D、大市場(chǎng)營(yíng)銷
正確答案:


第6題,差異市場(chǎng)營(yíng)銷的最大缺點(diǎn)是（    ）。
A、單一產(chǎn)品要受到所有購(gòu)買(mǎi)者的歡迎幾乎是不可能的
B、會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用增加
C、因目標(biāo)市場(chǎng)太過(guò)單一會(huì)使企業(yè)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)
D、銷售額會(huì)上升但利潤(rùn)可能會(huì)下降
正確答案:


第7題,無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的最大缺點(diǎn)是（    ）
A、單一產(chǎn)品要受到所有購(gòu)買(mǎi)者的歡迎幾乎是不可能的
B、會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用增加
C、因目標(biāo)市場(chǎng)太過(guò)單一會(huì)使企業(yè)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)
D、銷售額會(huì)上升但利潤(rùn)可能會(huì)下降
正確答案:


第8題,"每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素都是不斷變化的，同時(shí)又是互相影響的，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。"這是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合哪一個(gè)特點(diǎn)的描述？（    ）。
A、可控因素特點(diǎn)
B、復(fù)合結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
C、動(dòng)態(tài)組合特點(diǎn)
D、受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略制約的特點(diǎn)
正確答案:


第9題,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，自主地搭配運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段，使之與不可控制的環(huán)境因素相適應(yīng)。"這是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合哪一個(gè)特點(diǎn)的描述？（   ）
A、可控因素特點(diǎn)
B、復(fù)合結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
C、動(dòng)態(tài)組合特點(diǎn)
D、受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略制約的特點(diǎn)
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,"營(yíng)銷組合不僅要注意各個(gè)營(yíng)銷策略之間的搭配，而且要注意安排好每一營(yíng)銷策略內(nèi)部若干小因素之間的搭配。"這是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合哪一個(gè)特點(diǎn)的描述？（    ）
A、可控因素特點(diǎn)
B、復(fù)合結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
C、動(dòng)態(tài)組合特點(diǎn)
D、受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略制約的特點(diǎn)
正確答案:


第11題,從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)支出的決定性因素是（    ）。
A、消費(fèi)者收入
B、個(gè)人可支配收入
C、可任意支配收入
D、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,影響奢侈品、旅游用品等商品銷售的最主要因素是（    ）
A、消費(fèi)者收入
B、個(gè)人可支配收入
C、可任意支配收入
D、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸
正確答案:


第13題,扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開(kāi)支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入稱為（    ）。
A、消費(fèi)者收入
B、個(gè)人可支配收入
C、可任意支配收入
D、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸
正確答案:


第14題,個(gè)人可支配收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款等）所剩下的那部分個(gè)人收入稱為（    ）
A、消費(fèi)者收入
B、個(gè)人可支配收入
C、可任意支配收入
D、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,世界性的"禁煙運(yùn)動(dòng)"對(duì)煙草公司造成了極大的威脅，煙草公司以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來(lái)應(yīng)對(duì)，這種策略屬于（    ）。
A、反抗
B、減輕
C、轉(zhuǎn)移
D、保持
正確答案:


第16題,某國(guó)政府?dāng)M頒布一項(xiàng)新的禁煙法令，當(dāng)?shù)卮鬅煵莨炯哟蠊P(guān)力度疏通議員，試圖阻止新法令的通過(guò)。煙草公司的這一應(yīng)對(duì)策略屬于（    ）。
A、反抗
B、減輕
C、轉(zhuǎn)移
D、保持
正確答案:


第17題,鑒于世界性"禁煙運(yùn)動(dòng)"不可遏止的趨勢(shì)，某大煙草公司決定適當(dāng)減少煙草業(yè)務(wù)，增加食品和飲料業(yè)務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。這一應(yīng)對(duì)策略屬于（    ）。
A、反抗
B、減輕
C、轉(zhuǎn)移
D、保持
正確答案:


第18題,企業(yè)用"環(huán)境威脅矩陣"和"市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣"來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)時(shí)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（    ）。
A、理想業(yè)務(wù)
B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
C、成熟業(yè)務(wù)
D、困難業(yè)務(wù)
正確答案:


第19題,企業(yè)用"環(huán)境威脅矩陣"和"市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣"來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)時(shí)，其中高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（    ）。
A、理想業(yè)務(wù)
B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
C、成熟業(yè)務(wù)
D、困難業(yè)務(wù)
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,企業(yè)用"環(huán)境威脅矩陣"和"市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣"來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)時(shí)，其中高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（    ）。
A、理想業(yè)務(wù)
B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
C、成熟業(yè)務(wù)
D、困難業(yè)務(wù)
正確答案:


第21題,企業(yè)用"環(huán)境威脅矩陣"和"市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣"來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)時(shí)，其中低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（    ）。
A、理想業(yè)務(wù)
B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
C、成熟業(yè)務(wù)
D、困難業(yè)務(wù)
正確答案:


第22題,為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)物品或服務(wù)的個(gè)人或家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)稱為（    ）
A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B、政府市場(chǎng)
C、消費(fèi)者市場(chǎng)
D、中間商市場(chǎng)
正確答案:


第23題,一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織所組成的市場(chǎng)稱為（    ）。
A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B、政府市場(chǎng)
C、消費(fèi)者市場(chǎng)
D、中間商市場(chǎng)
正確答案:


第24題,通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)為目的的個(gè)人和組織所構(gòu)成的市場(chǎng)稱為（    ）。
A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B、政府市場(chǎng)
C、消費(fèi)者市場(chǎng)
D、中間商市場(chǎng)
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,對(duì)復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為的論述正確的是（    ）
A、品牌差異大，高度介入
B、品牌差異大，低度介入
C、品牌差異小，高度介入
D、品牌差異小，低度介入
正確答案:


第26題,對(duì)化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為的論述正確的是（    ）
A、品牌差異大，高度介入
B、品牌差異大，低度介入
C、品牌差異小，高度介入
D、品牌差異小，低度介入
正確答案:


第27題,對(duì)尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為的論述正確的是（    ）
A、品牌差異大，高度介入
B、品牌差異大，低度介入
C、品牌差異小，高度介入
D、品牌差異小，低度介入
正確答案:


第28題,對(duì)習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為的論述正確的是（    ）
A、品牌差異大，高度介入
B、品牌差異大，低度介入
C、品牌差異小，高度介入
D、品牌差異小，低度介入
正確答案:


第29題,某公司為了取得資金，將其廠房、土地、設(shè)備等賣(mài)給租賃公司，同時(shí)和租賃公司簽訂租賃合同，繼續(xù)使用。這種租賃方式稱為（    ）。
A、賣(mài)而后租
B、金融租賃
C、杠桿租賃
D、賣(mài)主租賃
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,租賃公司以將購(gòu)來(lái)用于出租的設(shè)備為抵押品向銀行借一部分資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)這種設(shè)備，再租給用戶，以后由用戶按期向銀行支付租金，替租賃公司償還銀行貸款。這種租賃方式稱為（    ）。
A、賣(mài)而后租
B、金融租賃
C、杠桿租賃
D、賣(mài)主租賃
正確答案:


第31題,租用者先直接與制造商洽談，選好自己需要的設(shè)備，然后要求租賃公司向制造商購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，同時(shí)和租賃公司簽訂租賃合同。這種租賃方式稱為（    ）
A、賣(mài)而后租
B、金融租賃
C、杠桿租賃
D、賣(mài)主租賃
正確答案:


第32題,設(shè)備制造商為了取得資金，將其設(shè)備賣(mài)給租賃公司，同時(shí)租賃原設(shè)備，轉(zhuǎn)租給用戶。這種租賃方式稱為（    ）。
A、賣(mài)而后租
B、金融租賃
C、杠桿租賃
D、賣(mài)主租賃
正確答案:


第33題,沒(méi)有任何需求刺激，不開(kāi)展任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)情況下的銷售額稱為（  ）
A、銷售定額
B、市場(chǎng)潛量
C、銷售預(yù)算
D、基本銷售量
正確答案:


第34題,一般把市場(chǎng)需求的最高界限稱為（    ）
A、銷售定額
B、市場(chǎng)潛量
C、銷售預(yù)算
D、基本銷售量
正確答案:


第35題,隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的增加，市場(chǎng)需求一般會(huì)隨之增加，但當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)一定數(shù)量之后，即使?fàn)I銷費(fèi)用再增加市場(chǎng)需求卻不會(huì)隨之增加。此時(shí)的市場(chǎng)需求稱為（    ）。
A、銷售定額
B、市場(chǎng)潛量
C、銷售預(yù)算
D、基本銷售量
正確答案:


第36題,市場(chǎng)需求的最小量又稱為（    ）
A、銷售定額
B、市場(chǎng)潛量
C、銷售預(yù)算
D、基本銷售量
正確答案:


第37題,"Bar Code"是指（    ）
A、電子數(shù)據(jù)交換
B、商品條形碼
C、電子收款機(jī)
D、銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)
正確答案:


第38題,"ECR"是指（    ）。
A、電子數(shù)據(jù)交換
B、商品條形碼
C、電子收款機(jī)
D、銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)
正確答案:


第39題,"EDI"是指（    ）
A、電子數(shù)據(jù)交換
B、商品條形碼
C、電子收款機(jī)
D、銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)
正確答案:


第40題,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了空調(diào)后，公司負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨和安裝，這屬于空調(diào)產(chǎn)品概念中的（    ）。
A、核心產(chǎn)品
B、形式產(chǎn)品
C、附加產(chǎn)品
D、延伸產(chǎn)品
正確答案:


第41題,"涼爽"屬于空調(diào)產(chǎn)品概念中的（    ）
A、核心產(chǎn)品
B、形式產(chǎn)品
C、附加產(chǎn)品
D、延伸產(chǎn)品
正確答案:


第42題,在市場(chǎng)上，產(chǎn)品的式樣、外觀特色、包裝等，屬于實(shí)體物品中的（    ）
A、核心產(chǎn)品
B、形式產(chǎn)品
C、附加產(chǎn)品
D、延伸產(chǎn)品
正確答案:


第43題,快速滲透營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是（    ）
A、高價(jià)格、高促銷水平
B、高價(jià)格、低促銷水平
C、低價(jià)格、高促銷水平
D、低價(jià)格、低促銷水平
正確答案:


第44題,緩慢滲透營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是（    ）
A、高價(jià)格、高促銷水平
B、高價(jià)格、低促銷水平
C、低價(jià)格、高促銷水平
D、低價(jià)格、低促銷水平
正確答案:


第45題,快速掠取營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是（    ）
A、高價(jià)格、高促銷水平
B、高價(jià)格、低促銷水平
C、低價(jià)格、高促銷水平
D、低價(jià)格、低促銷水平
正確答案:


第46題,緩慢掠取營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是（    ）
A、高價(jià)格、高促銷水平
B、高價(jià)格、低促銷水平
C、低價(jià)格、高促銷水平
D、低價(jià)格、低促銷水平
正確答案:


第47題,一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類，這稱作產(chǎn)品組合的（    ）。
A、寬度
B、長(zhǎng)度
C、深度
D、關(guān)聯(lián)度
正確答案:


第48題,產(chǎn)品在類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格，這稱作產(chǎn)品組合的（    ）
A、寬度
B、長(zhǎng)度
C、深度
D、關(guān)聯(lián)度
正確答案:


第49題,一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（    ）。
A、寬度
B、長(zhǎng)度
C、深度
D、關(guān)聯(lián)度
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來(lái)的新產(chǎn)品屬于（    ）。
A、全新產(chǎn)品
B、換代產(chǎn)品
C、改進(jìn)產(chǎn)品
D、仿制產(chǎn)品
正確答案:


第51題,應(yīng)用新的技術(shù)、新的材料研制出的具有全新功能的新產(chǎn)品屬于（    ）
A、全新產(chǎn)品
B、換代產(chǎn)品
C、改進(jìn)產(chǎn)品
D、仿制產(chǎn)品
正確答案:


第52題,某公司引進(jìn)國(guó)外汽車生產(chǎn)線制造各種類型的汽車，這屬于新產(chǎn)品類型中（    ）。
A、全新產(chǎn)品
B、換代產(chǎn)品
C、改進(jìn)產(chǎn)品
D、仿制產(chǎn)品
正確答案:


第53題,新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)高試用率和低再購(gòu)買(mǎi)率，則表明（    ）。
A、這種新產(chǎn)品還需進(jìn)一步觀察
B、B.顧客對(duì)新產(chǎn)品不滿意，必須重新設(shè)計(jì)或放棄這種新產(chǎn)品
C、這種新產(chǎn)品很有前途
D、這種新產(chǎn)品應(yīng)果斷放棄
正確答案:


第54題,新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)低試用率和高再購(gòu)買(mǎi)率，則表明（    ）。
A、這種新產(chǎn)品還需進(jìn)一步觀察
B、B.顧客對(duì)新產(chǎn)品不滿意，必須重新設(shè)計(jì)或放棄這種新產(chǎn)品
C、這種新產(chǎn)品很有前途
D、這種新產(chǎn)品應(yīng)果斷放棄
正確答案:


第55題,新產(chǎn)品在試銷時(shí)，市場(chǎng)上呈現(xiàn)低試用率和低再購(gòu)買(mǎi)率，則表明（    ）。
A、這種新產(chǎn)品還需進(jìn)一步觀察
B、B.顧客對(duì)新產(chǎn)品不滿意，必須重新設(shè)計(jì)或放棄這種新產(chǎn)品
C、這種新產(chǎn)品很有前途
D、這種新產(chǎn)品應(yīng)果斷放棄
正確答案:


第56題,新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：思想保守，拘泥于傳統(tǒng)消費(fèi)行為模式，極少借助宣傳媒體，其社會(huì)地們和收入水平最低。（    ）
A、創(chuàng)新采用者
B、早期采用者
C、早期大眾
D、落后采用者
正確答案:


第57題,新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：具有冒險(xiǎn)精神；收入水平、社會(huì)地位和受教育程度較高；交際廣泛且信息靈通。（    ）
A、創(chuàng)新采用者
B、早期采用者
C、早期大眾
D、落后采用者
正確答案:


第58題,新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：態(tài)度謹(jǐn)慎，決策時(shí)間較長(zhǎng)，但對(duì)輿論領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理。（    ）
A、創(chuàng)新采用者
B、早期采用者
C、早期大眾
D、落后采用者
正確答案:


第59題,新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：他們大多是某個(gè)群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護(hù)，常常去搜集新信息，成為某領(lǐng)域的輿論領(lǐng)袖。（    ）
A、創(chuàng)新采用者
B、早期采用者
C、早期大眾
D、落后采用者
正確答案:


第60題,有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開(kāi)關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別根據(jù)對(duì)三家企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，將100分在三家企業(yè)間分配，再以每家企業(yè)的分配得分乘以市場(chǎng)平均價(jià)格，得出反映每一企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值的價(jià)
A、直接價(jià)格評(píng)比法
B、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法
C、診斷法
D、損益平衡法
正確答案:


第61題,有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開(kāi)關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別為三家企業(yè)的產(chǎn)品確定能代表其價(jià)值的價(jià)格。這種對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值的營(yíng)銷研究方法稱為（    ）。
A、直接價(jià)格評(píng)比法
B、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法
C、診斷法
D、損益平衡法
正確答案:


第62題,有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開(kāi)關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們就三種產(chǎn)品的屬性分別予以評(píng)分，對(duì)每一種屬性，分配100分給三家企業(yè)，同時(shí)根據(jù)屬性的重要程度不同，也將100分分配給這幾種屬性，最后將每個(gè)
A、直接價(jià)格評(píng)比法
B、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法
C、診斷法
D、損益平衡法
正確答案:


第63題,下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（    ）
A、功能折扣
B、促銷折扣
C、數(shù)量折扣
D、季節(jié)折扣
正確答案:


第64題,制造商答應(yīng)如果批發(fā)商愿意執(zhí)行儲(chǔ)存和推銷任務(wù)，就給一定的額外折扣。這種折扣稱為（    ）。
A、功能折扣
B、促銷折扣
C、數(shù)量折扣
D、季節(jié)折扣
正確答案:


第65題,.一輛小汽車標(biāo)價(jià)4000元，顧客以舊車折價(jià)500元購(gòu)買(mǎi)，只須付給3500元。這種以舊換新的策略稱為（    ）。
A、功能折扣
B、促銷折扣
C、數(shù)量折扣
D、季節(jié)折扣
正確答案:


第66題,企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)需要考慮（    ）
A、市場(chǎng)需求
B、產(chǎn)品成本
C、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格
D、以上三方面都需考慮
正確答案:


第67題,產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于（    ）。
A、市場(chǎng)需求
B、產(chǎn)品成本
C、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格
D、以上三方面都需考慮
正確答案:


第68題,產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（    ）
A、市場(chǎng)需求
B、產(chǎn)品成本
C、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格
D、以上三方面都需考慮
正確答案:


第69題,一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)品中的便利品，企業(yè)通常采用的分銷策略是（    ）。
A、密集分銷
B、選擇分銷
C、獨(dú)家分銷
D、企業(yè)直銷
正確答案:


第70題,一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)用品中的供應(yīng)品，企業(yè)通常采用的分銷策略是（   ）。
A、密集分銷
B、選擇分銷
C、獨(dú)家分銷
D、企業(yè)直銷
正確答案:


第71題,一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)品中的選購(gòu)品，企業(yè)通常采用的分銷策略是（    ）。
A、密集分銷
B、選擇分銷
C、獨(dú)家分銷
D、企業(yè)直銷
正確答案:


第72題,一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)品中的特殊品，企業(yè)通常采用的分銷策略是（    ）。
A、密集分銷
B、選擇分銷
C、獨(dú)家分銷
D、企業(yè)直銷
正確答案:


第73題,電視市場(chǎng)營(yíng)銷屬于無(wú)商店零售商形式中的（    ）。
A、直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷
B、直接銷售
C、自動(dòng)售貨
D、購(gòu)物服務(wù)公司
正確答案:


第74題,直接郵購(gòu)屬于無(wú)商店零售商形式中的（    ）。
A、直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷
B、直接銷售
C、自動(dòng)售貨
D、購(gòu)物服務(wù)公司
正確答案:


第75題,挨門(mén)挨戶推銷屬于無(wú)商店零售商形式中的（    ）
A、直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷
B、直接銷售
C、自動(dòng)售貨
D、購(gòu)物服務(wù)公司
正確答案:


第76題,在渠道成員的管理工作中，如果出現(xiàn)激勵(lì)過(guò)分的失誤，則結(jié)果會(huì)（    ）。
A、銷售量提高，利潤(rùn)下降
B、銷售量提高，利潤(rùn)上升
C、銷售量下降，利潤(rùn)下降
D、銷售量下降，利潤(rùn)上升
正確答案:


第77題,在渠道成員的管理工作中，如果出現(xiàn)激勵(lì)不足的失誤，則結(jié)果會(huì)（    ）。
A、銷售量提高，利潤(rùn)下降
B、銷售量提高，利潤(rùn)上升
C、銷售量下降，利潤(rùn)下降
D、銷售量下降，利潤(rùn)上升
正確答案:


第78題,銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)的英文簡(jiǎn)稱是（    ）。
A、POS
B、MIS
C、SIS
D、EDI
正確答案:


第79題,管理信息系統(tǒng)的英文簡(jiǎn)稱是（    ）。
A、POS
B、MIS
C、SIS
D、EDI
正確答案:


第80題,電子數(shù)據(jù)交換的英文簡(jiǎn)稱是（    ）。
A、POS
B、MIS
C、SIS
D、EDI
正確答案:


第81題,"釬背運(yùn)輸"是指（    ）。
A、使用卡車和船聯(lián)運(yùn)集裝箱
B、使用飛機(jī)和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱
C、使用鐵路和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱
D、使用船和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱
正確答案:


第82題,"魚(yú)背運(yùn)輸" 是指（    ）。
A、使用卡車和船聯(lián)運(yùn)集裝箱
B、使用飛機(jī)和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱
C、使用鐵路和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱
D、使用船和卡車聯(lián)運(yùn)集裝箱
正確答案:


第83題,在消費(fèi)品的哪一生命周期階段，促銷目標(biāo)主要是宣傳企業(yè)產(chǎn)品特色，以增進(jìn)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣？
A、導(dǎo)入期
B、成長(zhǎng)期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:


第84題,在消費(fèi)品的哪一生命周期階段，促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹商品，以使顧客了解、認(rèn)識(shí)商品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？
A、導(dǎo)入期
B、成長(zhǎng)期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:


第85題,在消費(fèi)品的哪一生命周期階段，由于競(jìng)爭(zhēng)者增多，促銷活動(dòng)應(yīng)以增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)興趣與偏愛(ài)為目標(biāo)，廣告的作用在于強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的細(xì)微差別？
A、導(dǎo)入期
B、成長(zhǎng)期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:


第86題,產(chǎn)品的哪一生命周期可以將人員推銷減少至最少規(guī)模？
A、導(dǎo)入期
B、成長(zhǎng)期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:


第87題,抽取目標(biāo)消費(fèi)者的一組固定樣本或廣告專家來(lái)評(píng)價(jià)某個(gè)廣告，并填寫(xiě)評(píng)分問(wèn)卷。這種廣告效果的預(yù)測(cè)方法屬于（    ）。
A、直接評(píng)分法
B、組合測(cè)試法
C、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試法
D、以上都是
正確答案:


第88題,通過(guò)測(cè)定受試者心跳、血壓、瞳孔的擴(kuò)張、出汗等生理反應(yīng)來(lái)評(píng)估一個(gè)廣告的可能效果，這種廣告效果的預(yù)測(cè)方法屬于（    ）。
A、直接評(píng)分法
B、組合測(cè)試法
C、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試法
D、以上都是
正確答案:


第89題,先給受試者一組試驗(yàn)用的廣告，要求他們?cè)缚炊嗑镁涂炊嗑?，等到他們放下廣告后，讓他們回憶所看到的廣告，并且對(duì)每一個(gè)廣告都盡其最大能力予以描述。這種廣告效果的預(yù)測(cè)方法屬于（    ）。
A、直接評(píng)分法
B、組合測(cè)試法
C、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試法
D、以上都是
正確答案:


第90題,上海第一百貨商店在建店40周年紀(jì)念之時(shí)，提出了"不惑之年，赤誠(chéng)之心"的廣告口號(hào)。這屬于公共關(guān)系廣告中的（    ）。
A、塑造廣告
B、倡議廣告
C、影響廣告
D、致意廣告
正確答案:


第91題,加拿大西格拉姆灑公司在美國(guó)150多家報(bào)刊上同時(shí)刊登一條廣告："勸君切勿飲酒過(guò)量"，受到讀者的廣泛贊揚(yáng)。這屬于公共關(guān)系廣告中的（    ）。
A、塑造廣告
B、倡議廣告
C、影響廣告
D、致意廣告
正確答案:


第92題,某公司在春節(jié)期間在報(bào)上登出通欄廣告，向全市人民祝賀節(jié)日。這屬于公共關(guān)系廣告中的（    ）。
A、塑造廣告
B、倡議廣告
C、影響廣告
D、致意廣告
正確答案:


第93題,某國(guó)際大酒店在其施工工地樹(shù)一廣告牌，上書(shū)"建立衛(wèi)生城市，爭(zhēng)做文明市民"，使其文明形象深入人心。這屬于公共關(guān)系廣告中的（    ）。
A、塑造廣告
B、倡議廣告
C、影響廣告
D、致意廣告
正確答案:


第94題,將牙刷和牙膏包裝在一起，但在標(biāo)簽上標(biāo)明只需付牙膏的錢(qián)。這種零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的促銷工具稱為（    ）。
A、折價(jià)券
B、特價(jià)包
C、贈(zèng)獎(jiǎng)
D、交易印花
正確答案:


第95題,零售商向消費(fèi)者發(fā)放某種憑證，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可憑此券免付一定金額的錢(qián)。這種零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的促銷工具稱為（    ）。
A、折價(jià)券
B、特價(jià)包
C、贈(zèng)獎(jiǎng)
D、交易印花
正確答案:


第96題,當(dāng)消費(fèi)者交出買(mǎi)過(guò)某種商品的包裝、標(biāo)簽或其他證據(jù)，商店就免費(fèi)給他寄去一個(gè)商品。這種零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的促銷工具稱為（    ）。
A、折價(jià)券
B、特價(jià)包
C、贈(zèng)獎(jiǎng)
D、交易印花
正確答案:


第97題,顧客從本企業(yè)所購(gòu)產(chǎn)品與其所購(gòu)?fù)N產(chǎn)品總量的百分比稱為（    ）
A、顧客滲透率
B、顧客忠誠(chéng)度
C、顧客選擇性
D、價(jià)格選擇性
正確答案:


第98題,本企業(yè)一般顧客的購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)于其他企業(yè)一般顧客的購(gòu)買(mǎi)量的百分比稱為（    ）。
A、顧客滲透率
B、顧客忠誠(chéng)度
C、顧客選擇性
D、價(jià)格選擇性
正確答案:


第99題,從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為（    ）。
A、顧客滲透率
B、顧客忠誠(chéng)度
C、顧客選擇性
D、價(jià)格選擇性
正確答案:


第100題,本企業(yè)平均價(jià)格同所有其他企業(yè)平均價(jià)格的百分比稱為（    ）。
A、顧客滲透率
B、顧客忠誠(chéng)度
C、顧客選擇性
D、價(jià)格選擇性
正確答案: