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19秋學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909）《國際市場營銷學(xué)》在線作業(yè)-0003

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)

1.對于標準化產(chǎn)品，影響客戶購買的主要因素是價格和()。

A.質(zhì)量

B.服務(wù)

C.品種

D.功能

2.企業(yè)進入國際市場的方式，可以分為三種對國際型企業(yè)具有不同成本和利益的進入模式，它不包括（ ）。

A.進口進入模式

B.投資進入模式

C.合同進入模式

D.出口進入模式

3.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的()的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

A.可改變

B.可控制

C.不可控制

D.不可捉摸

4.市場需求預(yù)測是在()的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預(yù)測性信息，作為營銷決策的依據(jù)。

A.營銷調(diào)研

B.營銷計劃

C.營銷組合

D.營銷策劃

5.在下列概念中，不屬于對產(chǎn)品整體概念理解的是（ ）。

A.附加產(chǎn)品

B.核心產(chǎn)品

C.有形產(chǎn)品

D.形式產(chǎn)品

6.在全球通信產(chǎn)品市場上，摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子等跨國公司，采用()的市場定位戰(zhàn)略，通過技術(shù)領(lǐng)先，在手機、IP電話等領(lǐng)域不斷為本公司的產(chǎn)品回注入新的特性，以吸引顧客，贏得競爭優(yōu)勢。

A.服務(wù)差別化

B.形象差別化

C.人員差別化

D.產(chǎn)品差別化

7.按照成本加上一點百分比的加成來制定產(chǎn)品價格的方法，稱做（ ）。

A.隨行就市定價法

B.邊際成本定價法

C.目標利潤定價法

D.成本加成定價法

8.在產(chǎn)品系列定價中，出售一組產(chǎn)品的價格一般()單獨購買其中每一種產(chǎn)品的費用總和。

A.高于

B.等于

C.低于

D.不一定

9.P&G公司把洗發(fā)水分為去頭皮屑的“飄柔型”和含護發(fā)維生素B5的“潘婷型”，這種定位屬于()。

A.追隨定位

B.以使用者類型定位

C.產(chǎn)品特色定位

D.與競爭產(chǎn)品抗衡定位

10.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？()

A.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強

B.簡便靈活、制作方便、費用低廉

C.形象生動逼真、感染力強

D.專業(yè)性強、針對性強

11.有效的市場細分必須具備以下條件()。

A.要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力

B.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小

C.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性

D.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等

12.公共關(guān)系營銷()。

A.需要直接推銷產(chǎn)品

B.需要大量資金投入

C.有助于樹立良好的企業(yè)形象

D.是一種短期促銷戰(zhàn)略

13.當一個企業(yè)試圖打入國際市場時，因其國際營銷的經(jīng)驗不足，其最理想的國際營銷渠道是（ ）。

A.間接投資

B.間接出口

C.直接投資

D.直接出口

14.在國際市場上，精密儀器、大型設(shè)備的出口，一般多采?。?）的方式。

A.營業(yè)推廣

B.經(jīng)銷商商品陳列

C.廣告宣傳

D.人員推銷

15.差異性營銷戰(zhàn)略一般適合于()。

A.小型企業(yè)

B.大型企業(yè)

C.任何企業(yè)

D.中型企業(yè)

二、多選題 (共 15 道試題,共 30 分)

16.在國際市場營銷中，可能與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的中間商的性質(zhì)、功能、特點各不相同，主要包括()等。

A.零售商

B.進口中間商

C.批發(fā)商

D.出口中間商

E.產(chǎn)品供應(yīng)商

17.影響國際市場定價的成本因素一般包括（ ）等。

A.通貨膨脹與匯率波動

B.競爭對手價格的調(diào)整

C.市場需求的變化

D.關(guān)稅

E.中間商和運輸成本

18.企業(yè)所面臨的宏觀營銷環(huán)境包括()。

A.自然環(huán)境

B.經(jīng)濟環(huán)境

C.法律環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

E.人口環(huán)境

19.推銷人員的工作是一項難度很大、專業(yè)性很強的工作，常用的策略是（ ）。

A.針對性策略

B.說服性的策略

C.誘導(dǎo)性策略

D.試探性策略

E.上門推銷性的策略

20.由于產(chǎn)業(yè)市場和消費者市場的不同特點，企業(yè)可以用（ ）標準來細分市場。

A.根據(jù)購買行為來細分產(chǎn)業(yè)市場

B.根據(jù)地理標準細分產(chǎn)業(yè)市場

C.按“用戶規(guī)模和購買力”細分產(chǎn)業(yè)市場

D.按“最終用戶”細分產(chǎn)業(yè)市場

E.按“最終產(chǎn)品”細分產(chǎn)業(yè)市場

21.消費者市場的細分標準可以歸納為（ ）型四類。

A.行為

B.性別

C.心理

D.地理

E.人文

22.企業(yè)定價目標主要有()。

A.維持生存

B.成本最小化

C.當期利潤最大化

D.市場占有率最大化

E.產(chǎn)品質(zhì)量最大化

23.進行國際銷售渠道長度決策時必須考慮的因素包括：（ ）

A.購買行為因素

B.市場因素

C.供求關(guān)系因素

D.企業(yè)自身因素

E.產(chǎn)品因素

24.廣告費用確定的方法主要有()。

A.銷售比例法

B.量入支出法

C.競爭對等法

D.目標任務(wù)法

E.固定支出法

25.在國際營銷中，有以下因素影響著國際產(chǎn)品的市場定價（ ）

A.競爭因素

B.政治經(jīng)濟團體

C.成本因素

D.國際商品協(xié)定

E.供求關(guān)系

26.在國際市場銷售歐過程中，加強對中間商的控制，對企業(yè)來說是非常重要的，一般來說，企業(yè)應(yīng)該從（ ） 對國際銷售渠道進行控制。

A.渠道長短

B.渠道覆蓋率

C.渠道數(shù)量

D.渠道持續(xù)性

E.渠道成本

27.按照企業(yè)的廣告目標進行分類的廣告宣傳有（ ）。

A.針對性廣告

B.誘導(dǎo)性廣告

C.提醒性廣告

D.開拓性廣告

E.勸導(dǎo)性廣告

28.國際營銷企業(yè)所面臨的人口環(huán)境包括（ ）。

A.人口構(gòu)成

B.人口數(shù)量

C.人口性別

D.人口增長率

E.人口分布

29.國際營銷法律環(huán)境是指與企業(yè)所從事的國際營銷有關(guān)的法律規(guī)章。國際營銷的法律環(huán)境主要是由目標市場國家的法律環(huán)境和國際間有關(guān)經(jīng)濟貿(mào)易法律環(huán)境所組成，主要包括（ ）。

A.目標市場國的法律環(huán)境

B.國際間法律體系的差異性

C.國際間有關(guān)經(jīng)濟貿(mào)易法律環(huán)境

D.國際經(jīng)濟貿(mào)易爭端解決的途徑

E.各有關(guān)國家的法律環(huán)境

30.產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即()。

A.衰退期

B.成長期

C.成熟期

D.介紹期

E.產(chǎn)品構(gòu)思期

三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)

31.在產(chǎn)品的整體概念中，最基本、最核心的部分是核心產(chǎn)品。

32.如何選擇目標市場應(yīng)根據(jù)企業(yè)實際情況而定，如果企業(yè)實力雄厚，可以采用差別市場營銷策略。

33.美國著名市場營銷學(xué)家菲利普.科特勒在其名著《新的競爭》一書中借用軍事術(shù)語，對企業(yè)可能用來進入并對某個特定市場進行滲透的戰(zhàn)略逐個加以剖析，他們重點介紹了正面進攻戰(zhàn)略、側(cè)翼進攻戰(zhàn)略、迂回進攻戰(zhàn)略、游擊戰(zhàn)略。

34.廣告目標是企業(yè)在國際市場上開展廣告活動所要達到的目的，一般可以分為通知性廣告、說服性廣告和提醒性廣告等三種。()

35.在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，企業(yè)經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較高的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較低的加成。()

36.某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。()

37.產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

38.國際市場細分概念的理論依據(jù)是市場需求的異質(zhì)理論。

39.市場細分就是根據(jù)消費者的需要將整個市場劃分為若干子市場。()

40.市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都會隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。()

41.推銷人員的工作是一項難度很大、專業(yè)性很強的工作，常用的策略是針對性策略。

42.國外代理商和國外營銷子公司不屬于直接出口分銷渠道方式。

43.國際營銷學(xué)的4Ps組合是指廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。

44.產(chǎn)品是市場營銷組合中最為重要的因素，價格、分銷、促銷等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進行決策。()

45.企業(yè)進行市場細分的主要目的是更好地選擇目標市場和進行市場定位。()

46.在國際市場上，市場定位和產(chǎn)品定位含義是一樣的。

47.實力不強的小企業(yè)在剛剛進入國際市場時適宜采用廣泛進行推銷的目標市場策略。

48.企業(yè)選擇目標營銷策略應(yīng)考慮的因素包括：企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品同質(zhì)性、產(chǎn)品壽命周期、市場的同質(zhì)性以及競爭對手的營銷策略。

49.刺激－反應(yīng)策略是在不了解顧客的情況下，推銷人員運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。()

50.為了鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對大量購買的顧客在價格上給予一定百分比的減讓被成為數(shù)量折扣。