可做奧鵬院校所有作業(yè)，畢業(yè)論文，咨詢請(qǐng)?zhí)砑観Q：3230981406 微信：aopopenfd777
【奧鵬在線】東財(cái)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》單元作業(yè)一
試卷總分:100 得分:100
第1題,中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件"李艷萍"牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()
A、聲望定價(jià)
B、基點(diǎn)定價(jià)
C、招徠定價(jià)
D、需求導(dǎo)向定價(jià)
正確答案:
第2題,市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)（ ）。
A、嚴(yán)格區(qū)分
B、相互聯(lián)系
C、橫向?qū)Ρ?br/>D、建立聯(lián)盟
正確答案:
第3題,____的企業(yè)的行動(dòng)往往會(huì)脫離自己確定的目標(biāo)，因?yàn)楹芏嗍虑槎既Q于競(jìng)爭(zhēng)者所要做的事。
A、市場(chǎng)導(dǎo)向
B、顧客導(dǎo)向
C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
D、營(yíng)銷導(dǎo)向
正確答案:
第4題,下列不屬于選擇目標(biāo)市場(chǎng)的五種方法之一的是（ ）
A、密集單一市場(chǎng)
B、產(chǎn)品專門化
C、市場(chǎng)專門化
D、渠道專門化
正確答案:
第5題,____是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來(lái)。
A、品牌
B、客戶
C、商標(biāo)
D、廣告
正確答案:
第6題,（ ）是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者除保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時(shí)作為反攻基地。
A、陣地防御
B、側(cè)翼防御
C、反攻防御
D、收縮防御
正確答案:
第7題,基礎(chǔ)活動(dòng)是進(jìn)入后勤、生產(chǎn)操作、運(yùn)出后勤、____到服務(wù)依次進(jìn)行的活動(dòng)。
A、營(yíng)銷與銷售
B、客戶管理
C、需要管理
D、欲望管理
正確答案:
第8題,市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）
A、現(xiàn)有市場(chǎng)--新產(chǎn)品
B、新市場(chǎng)--現(xiàn)有產(chǎn)品
C、現(xiàn)有市場(chǎng)--現(xiàn)有產(chǎn)品
D、新市場(chǎng)--新產(chǎn)品
正確答案:
第9題,山東"三聯(lián)"的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于（ ?。?br/>A、集團(tuán)多角化
B、同心多角化
C、水平多角化
D、關(guān)聯(lián)多角化
正確答案:
第10題,同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫（ ?。?br/>A、市場(chǎng)營(yíng)銷近視
B、超細(xì)分戰(zhàn)略
C、反細(xì)分戰(zhàn)略
D、多數(shù)謬誤
正確答案:
第11題,企業(yè)銷售人員在訪問(wèn)推銷過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)并揣摩其心理，不斷改進(jìn)（）
A、公關(guān)性
B、針對(duì)性
C、靈活性
D、復(fù)雜性
正確答案:
第12題,（ ）由一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)助理產(chǎn)品經(jīng)理和一個(gè)產(chǎn)品助理組成
A、垂直型產(chǎn)品小組
B、三角型產(chǎn)品小組
C、水平型產(chǎn)品小組
D、網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品小組
正確答案:
第13題,下列不是消費(fèi)者的購(gòu)買行為的主要影響因素是：（ ）
A、文化因素
B、個(gè)人因素
C、心理因素
D、社會(huì)因素
E、地理因素
正確答案:E
第14題,（ ）是通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述。
A、探測(cè)性調(diào)研
B、描述性調(diào)研
C、因果關(guān)系調(diào)研
D、預(yù)測(cè)性調(diào)研
正確答案:
第15題,____是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況。
A、負(fù)需求
B、無(wú)需求
C、潛在需求
D、不規(guī)則需求
正確答案:
第16題,總顧客價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、____四個(gè)方面構(gòu)成。
A、形象價(jià)值
B、個(gè)人價(jià)值
C、生產(chǎn)價(jià)值
D、人生價(jià)值
正確答案:
第17題,（ ）認(rèn)為如果不經(jīng)過(guò)銷售努力，讓消費(fèi)者和企業(yè)自行選擇的話，他們就不會(huì)大量和足量購(gòu)買某一組織的產(chǎn)品。
A、生產(chǎn)導(dǎo)向
B、產(chǎn)品導(dǎo)向
C、推銷導(dǎo)向
D、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向
正確答案:
第18題,營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是____
A、了解市場(chǎng),促進(jìn)產(chǎn)品適銷對(duì)路
B、刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買
C、降低成本,提高市場(chǎng)占有
D、幫助企業(yè)建立良好關(guān)系
正確答案:
第19題,下列不屬于顧客導(dǎo)向營(yíng)銷部門的特征的是____
A、花時(shí)間會(huì)見顧客和傾聽問(wèn)題
B、盡量將產(chǎn)品賣給顧客,因?yàn)轭櫩妥约翰粫?huì)足量購(gòu)買
C、為實(shí)現(xiàn)重要交貨計(jì)劃的承諾甘愿超時(shí)工作
D、根據(jù)顧客的財(cái)務(wù)要求定制財(cái)務(wù)包
正確答案:
第20題,____對(duì)于那些產(chǎn)品多樣化和市場(chǎng)多樣化的公司而言應(yīng)該是最為合適的。
A、產(chǎn)品管理組織
B、矩陣管理組織
C、市場(chǎng)管理組織
D、產(chǎn)品小組
正確答案:
第21題,分銷渠道具有的功能包括（ ）。
A、信息功能
B、促銷功能
C、談判功能
D、融資功能
E、付款功能
正確答案:,B,C,D,E
第22題,下列屬于促銷工具的有（ ）。
A、廣告
B、人員推銷
C、銷售促進(jìn)
D、公共關(guān)系與宣傳
E、直接營(yíng)銷
正確答案:,B,C,D,E
第23題,迂回進(jìn)攻是一種最間接的進(jìn)攻策略，具體方法有（ ）。
A、發(fā)展無(wú)關(guān)的產(chǎn)品,實(shí)行產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)
B、以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)
C、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化
D、通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)以替換現(xiàn)有產(chǎn)品
E、放棄現(xiàn)有產(chǎn)品
正確答案:,B,C,D
第24題,與國(guó)際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是（）
A、形式上的靈活性
B、合作關(guān)系緊密
C、利潤(rùn)分配的主動(dòng)性
D、風(fēng)險(xiǎn)較大
E、自主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng)
正確答案:,C,E
第25題,企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要步驟有（）
A、市場(chǎng)細(xì)分
B、市場(chǎng)選擇
C、市場(chǎng)定位
D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
E、大市場(chǎng)營(yíng)銷
正確答案:,B,C
