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[東北財經(jīng)大學]東財《客戶關系管理X》綜合作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
第1題,（ ）越大，客戶滿意度就越高。
A、公司價值
B、客戶讓渡價值
C、客戶忠誠度
D、客戶關系價值
正確答案:
第2題,在電子商務環(huán)境下，供應鏈必須成為一個動態(tài)的網(wǎng)鏈結構，以適應市場變化、柔性、速度的需要，不能適應供應鏈需求的企業(yè)將被淘汰。這體現(xiàn)了電子供應鏈管理的（）特點。
A、動態(tài)性
B、集成性
C、簡潔性
D、集優(yōu)化
正確答案:
第3題,“將客戶所需的正確的產品能夠在正確的時間、按照正確的數(shù)量、正確的質量和正確的狀態(tài)，以正確的價格送到正確的地點，并實現(xiàn)總成本最小”，這是以下（ ）管理系統(tǒng)的目標。
A、ERP
B、CRM
C、SCM
D、SFA
正確答案:
第4題,客戶對企業(yè)產品的形式層和外延層，如產品的外觀、色彩、裝潢、品位和服務等所產生的滿意稱為（）。
A、物質滿意層次
B、精神滿意層次
C、社會滿意層次
D、產品滿意層次
正確答案:
答案來源：（www.）,在當今快速發(fā)展和高度競爭的市場空間中讓客戶選中自己企業(yè)的產品，最好的辦法就是（）。
A、降低價格
B、不斷開發(fā)新產品
C、增加附加服務
D、注入情感因素，與客戶建立長期關系
正確答案:
第6題,在企業(yè)流失的客戶中，企業(yè)努力挽留但因需求無法得到滿足而流失的客戶屬于（）。
A、非蓄意摒棄的客戶
B、蓄意摒棄的客戶
C、低價尋求型客戶
D、條件喪失型流失客戶
正確答案:
第7題,呼叫中心是基于()發(fā)展起來的。
A、OLAP
B、數(shù)據(jù)挖掘
C、CTI
D、SCM
正確答案:
第8題,（）是關于數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)。
A、外部數(shù)據(jù)
B、內部數(shù)據(jù)
C、元數(shù)據(jù)
D、純數(shù)據(jù)
正確答案:
第9題,（）對客戶和市場進行全面分析，從而對市場進行細分，產生高質量策劃活動。
A、市場管理
B、客戶管理
C、渠道管理
D、銷售管理
正確答案:
答案來源：（www.）,數(shù)據(jù)挖掘可以同（） 共同作用，對數(shù)據(jù)庫或數(shù)據(jù)倉庫中的數(shù)據(jù)進行有效地操作和處理 。
A、人工智能
B、OALP
C、OLTP
D、數(shù)據(jù)挖掘
正確答案:
第11題,現(xiàn)代市場發(fā)展的一個重要趨勢就是（）在市場競爭中的地位和作用越來越突顯。
A、服務競爭
B、產品質量
C、價格因素
D、產品創(chuàng)新
正確答案:
答案來源：（www.）,( )屬于企業(yè)級CRM的功能。
A、企業(yè)應用系統(tǒng)集成
B、業(yè)務過程的工作流管理
C、集成多種接觸渠道
D、商業(yè)智能與數(shù)據(jù)挖掘
正確答案:
第13題,企業(yè)實施客戶關系管理的最終目的是（）。
A、把握客戶的消費動態(tài)
B、針對客戶的個性化特征提供個性化服務，極大化客戶的價值
C、做好客戶服務工作
D、盡可能多的收集客戶信息
正確答案:
第14題,一對一營銷和傳統(tǒng)營銷的最大不同在于（）。
A、一對一營銷注重的是市場份額
B、一對一營銷注重的是客戶份額
C、一對一營銷的重點是規(guī)模經(jīng)濟
D、一對一營銷的對象是群體客戶
正確答案:
答案來源：（www.）,客戶關系管理的終極目標是（ ）的最大化。
A、客戶資源
B、客戶資產
C、客戶終身價值
D、客戶關系
正確答案:
第16題,市場營銷的變量正在傳統(tǒng)的“4P”基礎上增加圍繞客戶的“4C” ，其中，4 C除了消費者需求和消費者獲取滿足的成本外，還包括下列兩項（）。
A、購買的方便
B、價格
C、溝通
D、銷售渠道
正確答案:
第17題,在客戶關系管理里，客戶的滿意度的決定因素是（ ）。
A、客戶的期望
B、客戶的感知
C、產品的質量
D、客戶忠誠
正確答案:
第18題,傳統(tǒng)企業(yè)組織結構存在的問題包括（）。
A、管理成本居高不下
B、企業(yè)內部的信息溝通缺乏效率
C、企業(yè)組織無法適應外部環(huán)境的變化
D、束縛人的創(chuàng)造性
正確答案:
第19題,在客戶交互周期中的客戶接觸參與階段，CRM系統(tǒng)主要包含（）。
A、營銷分析
B、活動管理
C、電話營銷
D、潛在客戶管理
正確答案:
答案來源：（www.）,CRM對企業(yè)的作用主要體現(xiàn)在以下（）方面。
A、營銷智能（MI）
B、銷售自動化（SFA）
C、提高效率
D、減少中間環(huán)節(jié)
正確答案:
第21題,關于CRM技術類型，下列說法正確的有( )。
A、CRM技術有兩種類型：運營型、協(xié)作型
B、運營型CRM典型的功能包括顧客服務、訂購管理、發(fā)票/賬單、或銷售及營銷的自動化及管理等。運營型CRM不能用于整合企業(yè)資源管理(ER應用的財務及人力資源職能
C、分析型CRM可對顧客數(shù)據(jù)進行捕捉、存儲、提取、處理、解釋和產生相應的報告。其價值不僅在算法和存儲上，也包括如何使用相應的數(shù)據(jù)來為顧客提供個性化服務
D、協(xié)作型CRM是溝通交流的中心，通過協(xié)作網(wǎng)絡為顧客及供應商提供相應路徑，它可能意味著伙伴關系管理應用(PR或顧客交互中心(CI，也可能意味著交通渠道
正確答案:
第22題,客戶關系管理的核心目標是（ ）。
A、提高客戶滿意度
B、加強客戶識別、細分、獲得、忠誠
C、提高客戶忠誠度
D、加強對組織及其服務的理解
正確答案:
第23題,下列（）屬于運營型CRM的表現(xiàn)形式。
A、網(wǎng)上服務管理
B、在線銷售管理
C、銷售智能
D、在線營銷管理
正確答案:
第24題,客戶忠誠給企業(yè)帶來的效應包括（）。
A、長期訂單
B、回頭客
C、額外的價格
D、良好的口碑
正確答案:
答案來源：（www.）,數(shù)據(jù)倉庫的特征包括（）。
A、面向主題
B、集成性
C、非易失性
D、時變性
正確答案:
第26題,下列屬于提高顧客讓渡價值的途徑的是（）。
A、增加顧客的購買時間
B、加強售后服務
C、提高產品價格
D、塑造良好的企業(yè)形象
正確答案:
第27題,（）是實施ERP可能獲得的效益。
A、成本控制與精確計算
B、加快市場反應速度
C、改變產品結構
D、改變工藝過程
正確答案:
第28題,CRM價值鏈的基本活動包括（）。
A、客戶分析
B、深入了解目標客戶
C、發(fā)展關系網(wǎng)絡
D、企業(yè)的業(yè)務流程重組
正確答案:
第29題,為適應活動環(huán)境的變化，現(xiàn)代企業(yè)的組織結構已開始并將繼續(xù)下述特征的變化趨勢（）。
A、扁平化趨勢
B、矩陣化趨勢
C、虛擬化趨勢
D、網(wǎng)絡化趨勢
正確答案:
答案來源：（www.）,企業(yè)必須確立提高客戶價值模型的戰(zhàn)略目標，其目的是（）。
A、培育VIP客戶
B、吸引潛在客戶
C、保留現(xiàn)有客戶
D、剔除低貢獻客戶
正確答案:
第31題,企業(yè)整個業(yè)務流程是圍繞以（ ）為中心這幾個核心目標進行的。
A、企業(yè)
B、客戶利益
C、員工
D、效率和效益
正確答案:
第32題,“接觸點”指客戶與公司和公司的代表接觸、交往時所通過的媒介。接觸點包括（）。
A、傳真
B、專賣柜臺
C、因特網(wǎng)
D、中間商
正確答案:
第33題,企業(yè)核心競爭力的基本特征包括（）。
A、價值性
B、獨創(chuàng)性與不可模仿性
C、綜合性
D、不可替代性
正確答案:
第34題,關系營銷中的4C包括（）。
A、成本
B、便利性
C、溝通
D、價格
正確答案:
第35題,客戶細分的標準有很多，主要包括（ ）。
A、客戶與企業(yè)的關系
B、客戶的價值
C、企業(yè)產品的服務
D、企業(yè)的業(yè)務流程
正確答案:
第36題,分析型CRM收集了大量的客戶信息、市場活動信息和客戶服務信息，并且使得銷售、市場、服務一體化、規(guī)范化和流程化。（）
T、對
F、錯
正確答案:
第37題,維持老顧客的成本大大高于吸引新顧客的成本。（ ）
T、對
F、錯
正確答案:
第38題,客戶分析可以對消費者的行為分析，也可以對消費者的心理分析。（）
T、對
F、錯
正確答案:
第39題,所謂客戶價值，是指客戶在購買過程中所得到的全部利益。（）
T、對
F、錯
正確答案:
第40題,客戶識別是在確定好目標市場的情況下，從目標市場的客戶群體中識別出對企業(yè)有意義的客戶，作為企業(yè)實施CRM的對象。()
T、對
F、錯
正確答案:
