23秋學(xué)期（僅限-高起專1909、專升本1909）《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)-00003
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)
1.在國(guó)際市場(chǎng)上，精密儀器、大型設(shè)備的出口，一般多采取（ ）的方式。
A.廣告宣傳
B.營(yíng)業(yè)推廣
C.經(jīng)銷商商品陳列
D.人員推銷
2.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的()階段。
A.投入階段
B.成長(zhǎng)階段
C.成熟階段
D.衰退階段
3.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略一般適合于()。
A.大型企業(yè)
B.中型企業(yè)
C.小型企業(yè)
D.任何企業(yè)
4.戰(zhàn)略性市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃的實(shí)施包含營(yíng)銷因素組合的所有內(nèi)容，在具體實(shí)施過(guò)程中，這些因素都是企業(yè)可以控制，所以（ ） 不包括在內(nèi)。
A.產(chǎn)品戰(zhàn)略
B.價(jià)格戰(zhàn)略
C.渠道戰(zhàn)略
D.大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)地調(diào)研法中不包括以下哪種方法()。
A.詢問(wèn)調(diào)查法
B.觀察調(diào)查法
C.實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
D.文獻(xiàn)調(diào)研法
6.企業(yè)在目標(biāo)利潤(rùn)率的前提下，根據(jù)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售量和成本逆算出價(jià)格，這種定價(jià)方法被稱為（ ）。
A.成本加成定價(jià)法
B.邊際成本定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
7.企業(yè)根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和預(yù)計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來(lái)制定結(jié)各的方法被稱為()。
A.成本加成定價(jià)法
B.邊際成本定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.損益平衡定價(jià)法
8.所謂全球戰(zhàn)略,是指企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面對(duì)各國(guó)和地區(qū)的環(huán)境因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)企業(yè)所擁有的有限資源在全球范圍內(nèi)進(jìn)行最優(yōu)配置，以獲取最佳的經(jīng)濟(jì)利益和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略，但一般全球戰(zhàn)略要素構(gòu)成中不包括（ ）。
A.經(jīng)營(yíng)范圍
B.資源配置
C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D.規(guī)模結(jié)構(gòu)
9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境有廣義、狹義之分。廣義的政治環(huán)境是指整個(gè)國(guó)際政治體系和格局；狹義的政治環(huán)境則是指企業(yè)所進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治環(huán)境，但是政治環(huán)境中不包括（ ）。
A.政府在經(jīng)濟(jì)管理中的作用
B.政府政策的穩(wěn)定性
C.目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政策法令
D.民族主義和政治風(fēng)險(xiǎn)
10.人口是構(gòu)成市場(chǎng)的主要因素之一，當(dāng)該國(guó)人口呈增長(zhǎng)趨勢(shì)時(shí)，則意味著該國(guó)的市場(chǎng)()。
A.擴(kuò)大
B.縮小
C.不變
D.不一定擴(kuò)大
11.當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，因其國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)不足，其最理想的國(guó)際營(yíng)銷渠道是（ ）。
A.直接出口
B.間接出口
C.直接投資
D.間接投資
12.一般日常生活用品，適合于選擇()做廣告。
A.專業(yè)雜志
B.電視
C.人員
D.廣播
13.下列情況下的()類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。
A.單價(jià)低、體積小的日常用品
B.處在成熟期的產(chǎn)品
C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品
D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品
14.對(duì)處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費(fèi)品，促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，因而主要采用()的促銷方式。
A.廣告
B.人員推銷
C.價(jià)格折扣
D.柜臺(tái)推銷
15.P&G公司把洗發(fā)水分為去頭皮屑的“飄柔型”和含護(hù)發(fā)維生素B5的“潘婷型”，這種定位屬于()。
A.追隨定位
B.與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品抗衡定位
C.以使用者類型定位
D.產(chǎn)品特色定位
二、多選題 (共 15 道試題,共 30 分)
16.影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的成本因素一般包括（ ）等。
A.關(guān)稅
B.通貨膨脹與匯率波動(dòng)
C.中間商和運(yùn)輸成本
D.市場(chǎng)需求的變化
E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的調(diào)整
17.按照國(guó)際產(chǎn)品生命周期為基準(zhǔn)的定價(jià)策略一般包括（ ）。
A.投入期的定價(jià)方法
B.成長(zhǎng)期的定價(jià)方法
C.成熟期的定價(jià)方法
D.衰退期的定價(jià)方法
E.退出期的定價(jià)方法
18.國(guó)際銷售渠道的策略是指企業(yè)根據(jù)自己的（ ）對(duì)本企業(yè)在該市場(chǎng)的銷售渠道模式進(jìn)行選擇和建立的活動(dòng)。
A.銷售目標(biāo)
B.能力條件
C.產(chǎn)品特征
D.目標(biāo)市場(chǎng)渠道特點(diǎn)
E.目標(biāo)市場(chǎng)渠道持續(xù)性
19.進(jìn)行國(guó)際銷售渠道長(zhǎng)度決策時(shí)必須考慮的因素包括：（ ）
A.產(chǎn)品因素
B.市場(chǎng)因素
C.購(gòu)買行為因素
D.供求關(guān)系因素
E.企業(yè)自身因素
20.國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)業(yè)推廣的主要方式有（ ）。
A.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣
B.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣
C.針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣
D.針對(duì)主要客戶的營(yíng)業(yè)推廣
E.針對(duì)主要媒體的營(yíng)業(yè)推廣
21.企業(yè)的促銷活動(dòng)種類繁多，但主要的促銷方式包括（ ）。
A.人員推銷
B.廣告宣傳
C.公共關(guān)系
D.營(yíng)業(yè)推廣
E.促銷組合
22.對(duì)國(guó)際營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷兩者進(jìn)行深入剖析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者具有（ ）不同的特征。
A.營(yíng)銷重點(diǎn)不同
B.產(chǎn)品表現(xiàn)有所差異
C.綠色產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)綠色分銷渠道
D.通過(guò)綠色媒體進(jìn)行綠色促銷
E.綠色產(chǎn)品實(shí)行的是綠色價(jià)格
23.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，可能與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的中間商的性質(zhì)、功能、特點(diǎn)各不相同，主要包括()等。
A.出口中間商
B.進(jìn)口中間商
C.批發(fā)商
D.零售商
E.產(chǎn)品供應(yīng)商
24.產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段，即（ ）。
A.產(chǎn)品構(gòu)思期
B.導(dǎo)入期
C.成長(zhǎng)期
D.成熟期
E.衰退期
25.一個(gè)公司在運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣時(shí)，其實(shí)施過(guò)程是（ ）。
A.確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
B.選擇營(yíng)業(yè)推廣工具
C.制定營(yíng)業(yè)推廣方案
D.實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案
E.評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣結(jié)果
26.日本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上常用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有（ ）。
A.擴(kuò)大產(chǎn)品范圍
B.增加產(chǎn)品品種
C.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量
D.促進(jìn)產(chǎn)品銷售
E.加強(qiáng)廣告宣傳
27.影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式選擇的內(nèi)外部影響因素主要包括（ ）。
A.目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素
B.目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素
C.目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素
D.產(chǎn)品因素
E.資源投入因素
28.在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)要想成功地進(jìn)入和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，還必須在廣告設(shè)計(jì)等方面注意以下三個(gè)問(wèn)題（ ）。
A.文化教育水平的高低
B.語(yǔ)言文字的差異
C.各國(guó)法律的不同
D.風(fēng)俗習(xí)慣的差異
E.審美觀價(jià)值觀的不同
29.按廣告目標(biāo)分類，國(guó)際廣告分為（ ）。
A.開(kāi)拓性廣告
B.勸導(dǎo)性廣告
C.提醒性廣告
D.針對(duì)性廣告
E.定位性廣告
30.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià)作為企業(yè)定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)變化來(lái)調(diào)整價(jià)格的一種方法。當(dāng)今企業(yè)廣泛采用的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要有（ ）幾種。
A.隨行就市定價(jià)法
B.估計(jì)市場(chǎng)的需求量
C.反向定價(jià)法
D.排外定價(jià)法
E.密封投標(biāo)定價(jià)法
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.在產(chǎn)品的整體概念中，最基本、最核心的部分是核心產(chǎn)品。
32.以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法包括隨行就市定價(jià)法和需求差異定價(jià)法兩種。()
33.在國(guó)際市場(chǎng)上，市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位含義是一樣的。
34.企業(yè)錯(cuò)誤的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式選擇的決策原則是最佳優(yōu)選原則。
35.為了鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買的顧客在價(jià)格上給予一定百分比的減讓被成為數(shù)量折扣。
36.市場(chǎng)潛量是指在政府不進(jìn)行干預(yù)情況下的市場(chǎng)總需求量。
37.產(chǎn)品就是由企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的具有某種特定的形狀和用途的物體，如一臺(tái)收錄機(jī)。()
38.刺激－反應(yīng)策略是在不了解顧客的情況下，推銷人員運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為的策略。()
39.在經(jīng)過(guò)聯(lián)合國(guó)大會(huì)批準(zhǔn)的國(guó)際組織中，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO對(duì)國(guó)際營(yíng)銷影響最大。
40.國(guó)際營(yíng)銷學(xué)主要采取的是宏觀經(jīng)濟(jì)的研究方法。
41.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值較高的產(chǎn)品一般采用選擇分銷的方式。
42.國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境主要是由目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的法律環(huán)境和國(guó)際間有關(guān)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法律環(huán)境所組成。
43.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是更好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。()
44.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都會(huì)隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。()
45.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)地調(diào)研法中包括文獻(xiàn)調(diào)研法。
46.廣告目標(biāo)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的，一般可以分為通知性廣告、說(shuō)服性廣告和提醒性廣告等三種。()
47.產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中，每經(jīng)過(guò)一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱為一個(gè)“層次”。層次越多，銷售渠道就越寬。()
48.即使不把本國(guó)企業(yè)的商品輸往國(guó)外，也不在國(guó)外設(shè)立生產(chǎn)基地，仍然可以進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。()
49.人員推銷的特點(diǎn)是成本低、顧客有限。
50.雖然說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)信息調(diào)研比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息調(diào)研更復(fù)雜，但二者的程序是一致的，一般包括確定營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題、制定營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃、執(zhí)行營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃、分析和解釋調(diào)研結(jié)果并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告等幾個(gè)主要步驟。
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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