形成性考核一
試題 1
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試題正文
在市場(chǎng)覆蓋策略中，采用集中性營(yíng)銷策略的缺點(diǎn)主要是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大
b. 難以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
c. 容易形成幾敗俱傷的局面
d. 營(yíng)銷成本較高
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試題 2
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試題正文
現(xiàn)在的可口可樂(lè)公司采取的是哪一種市場(chǎng)覆蓋策略？（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 集中性營(yíng)銷策略
b. 無(wú)差異性營(yíng)銷策略
c. 區(qū)域性營(yíng)銷策略
d. 差異性營(yíng)銷策略
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試題 3
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試題正文
在進(jìn)行營(yíng)銷策劃前，往往需要對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 弱點(diǎn)
b. 優(yōu)勢(shì)
c. 威脅
d. 機(jī)會(huì)
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試題 4
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試題正文
在以下產(chǎn)品類別中，最適宜于實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷策略的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 大米
b. 汽車
c. 服裝
d. 家用電器
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試題 5
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試題正文
在市場(chǎng)調(diào)查資料的搜集過(guò)程中，最常用的調(diào)查方法主要有兩種，它們是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 觀察法與實(shí)驗(yàn)法
b. 詢問(wèn)法與觀察法
c. 人員訪問(wèn)與電話訪問(wèn)
d. 問(wèn)卷調(diào)查與實(shí)地考察
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試題 6
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試題正文
一家自行車廠對(duì)自行車市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，分別以“作為代步工具”、“作為運(yùn)動(dòng)器材”、“代步工具兼運(yùn)動(dòng)器材”作為細(xì)分變量，該自行車廠是以（ ）作為其細(xì)分依據(jù)的。
選擇一項(xiàng)：
a. 地理因素
b. 消費(fèi)行為因素
c. 消費(fèi)受益因素
d. 消費(fèi)心理因素
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試題 7
錯(cuò)誤
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試題正文
目前，寶潔公司采取的是哪一種市場(chǎng)覆蓋策略？（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 集中性營(yíng)銷策略
b. 差異性營(yíng)銷策略
c. 區(qū)域性營(yíng)銷策略
d. 無(wú)差異性營(yíng)銷策略
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試題 8
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試題正文
寶潔公司旗下的洗發(fā)水品牌有飄柔、潘婷、海飛絲等不同的子品牌，這些品牌分別面對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，寶潔公司的細(xì)分依據(jù)是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 消費(fèi)行為因素
b. 地理因素
c. 消費(fèi)心理因素
d. 消費(fèi)受益因素
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試題 9
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試題正文
在資料搜集過(guò)程中，現(xiàn)成資料與市場(chǎng)調(diào)查資料的主要區(qū)別在于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 成本不同
b. 重要程度不同
c. 取得的方式不同
d. 作用不同
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試題 10
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試題正文
資料搜集是策劃活動(dòng)開(kāi)始后的第一項(xiàng)工作。資料依據(jù)其來(lái)源可分為（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 現(xiàn)成資料與市場(chǎng)調(diào)查資料
b. 內(nèi)部資料與外部資料
c. 情報(bào)資料與書(shū)籍資料
d. 企業(yè)資料與市場(chǎng)資料
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試題 11
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試題正文
在企業(yè)設(shè)計(jì)的以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)中，屬于營(yíng)銷功能層次目標(biāo)的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到10%
b. 售后服務(wù)水平維持在90分以上
c. 確保市場(chǎng)占有率達(dá)到30%
d. 產(chǎn)品獲利率達(dá)到10%
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試題 12
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試題正文
在營(yíng)銷組合中，最基本的工具是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 價(jià)格
b. 促銷
c. 渠道
d. 產(chǎn)品
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試題 13
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試題正文
消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)主要有（ ）
選擇一項(xiàng)：
a.
感情動(dòng)機(jī)
b.
需求彈性小
c.
理性決策
d.
需求多樣性
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需求多樣性
試題 14
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試題正文
美國(guó)一家服裝公司按生活格調(diào)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，將婦女分成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“男子氣質(zhì)型”等群體，分別為她們?cè)O(shè)計(jì)制作出不同款式、顏色、質(zhì)料的衣服。該服裝公司是以（ ）作為其細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)的。
選擇一項(xiàng)：
a. 消費(fèi)受益因素
b. 地理因素
c. 消費(fèi)者心理因素
d. 人口統(tǒng)計(jì)因素
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試題 15
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試題正文
一家自行車廠選擇農(nóng)村和城市作為其細(xì)分市場(chǎng)的變量，這家自行車廠是以（ ）為其細(xì)分依據(jù)的。
選擇一項(xiàng)：
a. 消費(fèi)受益因素
b. 消費(fèi)行為因素
c. 地理因素
d. 消費(fèi)心理因素
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試題 16
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試題正文
企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( )。
選擇一項(xiàng)：
a. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
b. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
c. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
d. 密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
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試題 17
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試題正文
在市場(chǎng)覆蓋策略中，采用差異性營(yíng)銷策略的最大問(wèn)題在于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 容易形成幾敗俱傷的局面
b. 營(yíng)銷成本提高
c. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力難以有效加強(qiáng)
d. 增加了廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
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試題 18
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試題正文
以下各項(xiàng)中，根據(jù)產(chǎn)品利益進(jìn)行定位的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 中華推出“全效+護(hù)齦”牙膏
b. 金錢牌果醬定位于“早餐食品”
c. 紅雙喜毛毯定位于“結(jié)婚用品”
d. 七喜定位于“非可樂(lè)類飲料”
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試題 19
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甘特圖是在20世紀(jì)初由亨利·甘特開(kāi)發(fā)的。它基本上是一種線條圖，其中，橫軸表示的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 實(shí)際的活動(dòng)完成情況
b. 時(shí)間
c. 要安排的活動(dòng)
d. 計(jì)劃的和活動(dòng)完成情況
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試題 20
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在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 人口細(xì)分
b. 地理細(xì)分
c. 行為細(xì)分
d. 心理細(xì)分
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試題 21
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在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪些指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)估某一子市場(chǎng)的需求狀況？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 消費(fèi)者或用戶的結(jié)構(gòu)
b. 消費(fèi)者或用戶的總數(shù)
c. 實(shí)際購(gòu)買率
d. 購(gòu)買力水平
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試題 22
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試題正文
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 市場(chǎng)細(xì)分
b. 市場(chǎng)定位
c. 市場(chǎng)覆蓋策略制定
d. 市場(chǎng)調(diào)研
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試題 23
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試題正文
以下各項(xiàng)中，屬于細(xì)分市場(chǎng)的地理因素具體變量的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 消費(fèi)者所屬民族
b. 鄉(xiāng)村和城市
c. 消費(fèi)者社會(huì)階層
d. 人口密度
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試題 24
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進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)，可以從以下哪些方面開(kāi)始著手？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 公司環(huán)境
b. 行業(yè)環(huán)境
c. 消費(fèi)環(huán)境
d. 宏觀環(huán)境
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試題 25
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試題正文
在市場(chǎng)覆蓋策略中，采用無(wú)差異營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 可降低營(yíng)銷成本
b. 大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
c. 可降低廠商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
d. 有助于強(qiáng)化品牌形象
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試題 26
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試題正文
在以下產(chǎn)品類別中，比較適宜于實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷策略的有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 服裝
b. 家用電器
c. 小麥
d. 大米
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試題 27
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得分 3/3 分
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試題正文
在企業(yè)設(shè)計(jì)的以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)中，屬于定性的營(yíng)銷目標(biāo)的是（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 導(dǎo)入加盟店的經(jīng)營(yíng)
b. 售后服務(wù)水平維持在90分以上
c. 建立提升客戶滿意度的服務(wù)體系
d. 確定產(chǎn)品的獲利率為10％
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試題 28
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在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，判斷某一市場(chǎng)是否具有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 市場(chǎng)規(guī)模
b. 需求狀況
c. 地理位置
d. 競(jìng)爭(zhēng)狀
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試題 29
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在進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析過(guò)程中，需要進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析，以下選項(xiàng)中，屬于對(duì)行業(yè)環(huán)境分析的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 對(duì)商品在不同渠道的市場(chǎng)占有率的分析
b. 對(duì)企業(yè)環(huán)境的SWOT分析
c. 對(duì)其他企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)動(dòng)向的分析
d. 對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析
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試題 30
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試題正文
保證市場(chǎng)細(xì)分有效性的關(guān)鍵是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
b. 準(zhǔn)確選擇細(xì)分尺度
c. 準(zhǔn)確選擇細(xì)分依據(jù)
d. 準(zhǔn)確劃定細(xì)分范圍
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試題 31
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得分 3/3 分
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試題正文
在企業(yè)設(shè)計(jì)的以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)中，屬于業(yè)務(wù)單位層次目標(biāo)的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 確保市場(chǎng)占有率達(dá)到30%
b. 銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到10%
c. 導(dǎo)入加盟店的經(jīng)營(yíng)模式
d. 售后服務(wù)水平維持在90分以上
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試題 32
正確
得分 3/3 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
在市場(chǎng)覆蓋策略中，采用差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 可加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
b. 有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率
c. 可降低廠商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
d. 可降低經(jīng)營(yíng)成本
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試題 33
正確
得分 3/3 分
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試題正文
在進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析過(guò)程中，首先需要進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，以下選項(xiàng)中，屬于宏觀環(huán)境分析的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 對(duì)消費(fèi)者生活方式的分析
b. 對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析
c. 對(duì)其他企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)動(dòng)向的分析
d. 對(duì)與行業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向的分析
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試題 34
錯(cuò)誤
得分 0/3 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
集中性營(yíng)銷策略的主要優(yōu)點(diǎn)是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 有助于企業(yè)的擴(kuò)張
b. 能在某一個(gè)市場(chǎng)獲得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
c. 可以避開(kāi)強(qiáng)大的對(duì)手，獲得較穩(wěn)定的生存空間
d. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小
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試題 35
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得分 3/3 分
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試題正文
當(dāng)企業(yè)有多項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)，但受資源限制，必須確定各項(xiàng)目標(biāo)的優(yōu)先順序時(shí)，可以從哪幾個(gè)方面出發(fā)優(yōu)先選出某一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
b. 價(jià)格導(dǎo)向
c. 產(chǎn)品導(dǎo)向
d. 客戶導(dǎo)向
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試題 36
正確
得分 3/3 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟主要包括如下哪些方面？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)
b. 進(jìn)行市場(chǎng)定位
c. 測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求
d. 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
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試題 37
正確
得分 3/3 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
以下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的描述中，屬于定量的營(yíng)銷目標(biāo)的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品獲利率應(yīng)達(dá)到10%以上
b. 確保營(yíng)銷渠道多樣化
c. 保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
d. 銷售額增長(zhǎng)率應(yīng)達(dá)到15%
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試題 38
正確
得分 3/3 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主要依據(jù)有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 用戶規(guī)模
b. 用戶地點(diǎn)
c. 用戶心理因素
d. 用戶要求
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試題 39
正確
得分 3/3 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
無(wú)差異性營(yíng)銷與差異性營(yíng)銷的相同點(diǎn)在于（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 出發(fā)點(diǎn)相同
b. 實(shí)行營(yíng)銷組合的策略相同
c. 最終目標(biāo)相同
d. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略相同
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試題 40
正確
得分 3/3 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
實(shí)行差異性營(yíng)銷的必要條件主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 高水平的營(yíng)銷隊(duì)伍
b. 較強(qiáng)的技術(shù)力量
c. 較為雄厚的財(cái)力
d. 產(chǎn)品的多樣性
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形成性考核二
試題 1
正確
得分 2.00/2.00 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
香水制造商可以試圖說(shuō)服不使用香水的婦女使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中屬于（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)
b. 市場(chǎng)進(jìn)攻策略
c. 地利擴(kuò)展戰(zhàn)略
d. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
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試題 2
正確
得分 2.00/2.00 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
企業(yè)在初創(chuàng)期主要采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略一般是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 縱向多元化戰(zhàn)略
b. 同心多元化戰(zhàn)略
c. 水平多元化戰(zhàn)
d. 集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略
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試題 3
正確
得分 2.00/2.00 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
雅芳化妝品公司的產(chǎn)品線有化妝品、珠寶首飾和家庭用品三條，共有產(chǎn)品項(xiàng)目1300多個(gè)。那么雅芳公司產(chǎn)品組合的寬度是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 1300左右
b. 3
c. 433左右
d. 2600左右
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試題 4
正確
得分 2.00/2.00 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
企業(yè)通過(guò)治理薄弱環(huán)節(jié)來(lái)防御競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入，或建立一些次要業(yè)務(wù)作為防御的前沿陣地，這種市場(chǎng)防御策略是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 收縮防御
b. 側(cè)翼防御
c. 運(yùn)動(dòng)防御
d. 陣地防御
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試題 5
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市場(chǎng)領(lǐng)先者為了保護(hù)市場(chǎng)份額，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略防御，常把它的業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去，而這些領(lǐng)域在將來(lái)可以成為防守和進(jìn)攻的中心。這種市場(chǎng)防御策略是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 反擊防御
b. 運(yùn)動(dòng)防御
c. 收縮防御
d. 先發(fā)制人防御
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試題 6
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在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的編寫(xiě)一般是在（ ）階段進(jìn)行。
選擇一項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)和試銷
b. 創(chuàng)意甄選
c. 商業(yè)分析
d. 市場(chǎng)分析
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試題 7
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米其林公司有三條產(chǎn)品線：輪胎、地圖和餐飲服務(wù)，這意味著米其林公司產(chǎn)品組合的（ ）是3。
選擇一項(xiàng)：
a. 寬度
b. 長(zhǎng)度
c. 深度
d. 關(guān)聯(lián)性
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試題 8
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市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要戰(zhàn)略是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 縱向多元化戰(zhàn)略
b. 同心多元化戰(zhàn)略
c. 水平多元化戰(zhàn)略
d. 專業(yè)化營(yíng)銷戰(zhàn)略
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試題 9
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菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài)、式樣、商標(biāo)、質(zhì)量等屬于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品有形層
b. 潛在產(chǎn)品層次
c. 產(chǎn)品核心層
d. 期望產(chǎn)品層次
e. 產(chǎn)品延伸層
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試題 10
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奇強(qiáng)洗衣服曾有一句廣告語(yǔ)：“中國(guó)人，奇強(qiáng)”，這句廣告語(yǔ)的定位方法是( ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 根據(jù)產(chǎn)品利益定位
b. 根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體的屬性定位
c. 根據(jù)文化象征定位
d. 根據(jù)產(chǎn)品使用人定位
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試題 11
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產(chǎn)品在市場(chǎng)定位過(guò)程中，向消費(fèi)者提供多個(gè)利益訴求點(diǎn)，不能突出產(chǎn)品的差異性，很難在消費(fèi)者心中樹(shù)立起獨(dú)特的形象。這種定位方法的誤區(qū)在于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 定位過(guò)窄
b. 定位過(guò)度
c. 定位混亂
d. 定位過(guò)寬
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試題 12
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在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對(duì)宏觀環(huán)境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 對(duì)社會(huì)因素的分析
b. 對(duì)資源因素的分析
c. 對(duì)經(jīng)濟(jì)因素的分析
d. 對(duì)市場(chǎng)因素的分析
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試題 13
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企業(yè)維持原有地位，以現(xiàn)有的不變的產(chǎn)品和市場(chǎng)防御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，這種市場(chǎng)防御策略是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 運(yùn)動(dòng)防御
b. 陣地防御
c. 側(cè)翼防御
d. 收縮防御
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試題 14
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“雀巢咖啡：味道好極了”，這是根據(jù)（ ）進(jìn)行定位。
選擇一項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品用途
b. 產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量
c. 產(chǎn)品利益
d. 產(chǎn)品實(shí)體的屬性
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試題 15
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在評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個(gè)指標(biāo)是指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一指標(biāo)是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品組合的深度
b. 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性
c. 產(chǎn)品組合的寬度
d. 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
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試題 16
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企業(yè)維持原有地位，以現(xiàn)有的不變的產(chǎn)品和市場(chǎng)防御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，就屬于（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 反擊防御
b. 側(cè)翼防御
c. 陣地防御
d. 收縮防御
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試題 17
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消費(fèi)者通過(guò)自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺(jué)器官可以接觸到、感覺(jué)到的有形部分，這叫作（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 核心產(chǎn)品
b. 延伸產(chǎn)品
c. 形式產(chǎn)品
d. 期望產(chǎn)皮
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試題 18
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在市場(chǎng)營(yíng)銷中，當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源，并確信圍堵計(jì)劃的完成足以打垮對(duì)手時(shí)，可采用（ ）戰(zhàn)略。
選擇一項(xiàng)：
a. 包圍進(jìn)攻
b. 正面進(jìn)攻
c. 游記進(jìn)攻
d. 側(cè)翼進(jìn)攻
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試題 19
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在評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個(gè)指標(biāo)是指產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)，這一指標(biāo)是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品組合的深度
b. 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
c. 產(chǎn)品組合的寬度
d. 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性
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試題 20
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美國(guó)七喜飲料將自己定位于“非可樂(lè)類飲料”，這一定位方式屬于（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 特色定位
b. 產(chǎn)品利益定位
c. 避強(qiáng)定位
d. 對(duì)抗定位
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試題 21
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企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位的時(shí)候，應(yīng)該綜合考慮的因素主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 經(jīng)營(yíng)成本
b. 競(jìng)爭(zhēng)者情況
c. 產(chǎn)品價(jià)格
d. 消費(fèi)者心
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試題 22
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市場(chǎng)領(lǐng)先者要想擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，其途徑主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途
b. 發(fā)現(xiàn)新用戶
c. 增加使用量
d. 提高購(gòu)買頻率
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試題 23
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波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品是否在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取決于（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品的特征
b. 產(chǎn)品的價(jià)格
c. 產(chǎn)品的差異性
d. 產(chǎn)品的成本
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試題 24
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評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的指標(biāo)主要有哪些？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 長(zhǎng)度
b. 寬度
c. 關(guān)聯(lián)性
d. 深度
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試題 25
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在謀劃和制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，必須充分分析外部環(huán)境，外部環(huán)境包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 人文與自然情況
b. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
c. 法律與政策情況
d. 社會(huì)與經(jīng)濟(jì)情
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試題 26
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在成熟期，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的評(píng)估要素主要是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 品牌認(rèn)可度
b. 市場(chǎng)份額
c. 消費(fèi)者投訴率
d. 知名度
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試題 27
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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)具體包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 利潤(rùn)目標(biāo)
b. 市場(chǎng)占有率目標(biāo)
c. 市場(chǎng)拓展目標(biāo)
d. 銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)
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試題 28
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市場(chǎng)定位在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)避免的錯(cuò)誤主要包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 定位過(guò)寬
b. 定位過(guò)窄
c. 定位混亂
d. 定位過(guò)度
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試題 29
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在企業(yè)初創(chuàng)期，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的評(píng)估要素主要是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 銷售額
b. 產(chǎn)品宣傳反應(yīng)
c. 顧客忠誠(chéng)度
d. 知名度
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試題 30
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關(guān)于價(jià)格策劃和定價(jià)，以下說(shuō)法中正確的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 定價(jià)的過(guò)程包含價(jià)格策劃的過(guò)程
b. 價(jià)格策劃要運(yùn)用各種相關(guān)的定價(jià)方法和定價(jià)策略
c. 定價(jià)過(guò)程要運(yùn)用多種價(jià)格策劃方法
d. 價(jià)格策劃過(guò)程包含定價(jià)的過(guò)程
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試題 31
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市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略向市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)時(shí)，具體辦法有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多元化
b. 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線，降低產(chǎn)品成本
c. 發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，取代現(xiàn)有產(chǎn)品
d.
發(fā)展無(wú)關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化
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發(fā)展無(wú)關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化, 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多元化, 發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，取代現(xiàn)有產(chǎn)品
試題 32
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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的步驟一般包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 實(shí)施評(píng)估階段
b. 調(diào)查分析階段
c. 戰(zhàn)略制定階段
d. 產(chǎn)品定位階段
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試題 33
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產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)可以從以下哪些方面體現(xiàn)？（
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 人員高素質(zhì)
b. 產(chǎn)品差異性
c. 服務(wù)優(yōu)越性
d. 形象獨(dú)特性
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試題 34
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作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，要完成的任務(wù)主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)
b. 適當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)追隨
c. 保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)
d. 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)
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試題 35
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產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 處理產(chǎn)品從誕生到報(bào)廢的全過(guò)程策劃
b. 從核心產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品的策劃
c. 對(duì)舊產(chǎn)品的改良
d. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
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試題 36
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新產(chǎn)品推廣策劃的內(nèi)容主要包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 市場(chǎng)銷售渠道的選擇
b. 營(yíng)銷策略的選擇
c. 新產(chǎn)品投放時(shí)機(jī)的選擇
d. 新產(chǎn)品上市地點(diǎn)的選擇
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試題 37
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企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該針對(duì)最佳顧客群制定營(yíng)銷方案，新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下哪些條件？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并且在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者
b. 產(chǎn)品早期使用者
c. 產(chǎn)品的大量使用者
d. 產(chǎn)品觀望者
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試題 38
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新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備的條件是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)且在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者
b. 產(chǎn)品的大量使用者
c. 產(chǎn)品早期使用者
d. 產(chǎn)品忠誠(chéng)使用者
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試題 39
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進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的第一階段為調(diào)查分析階段，在這一階段中，主要調(diào)查的情況包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
b. 外部環(huán)境
c. 內(nèi)部資源
d. 企業(yè)營(yíng)銷能力
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試題 40
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在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃過(guò)程中，企業(yè)在搜集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的許多設(shè)想后，必然涉及對(duì)構(gòu)思的甄選。一般情況下，企業(yè)需要考慮的因素有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 新產(chǎn)品的獲利情況
b. 新產(chǎn)品的銷售量
c. 新產(chǎn)品的特
d. 新產(chǎn)品的價(jià)格
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形成性考核三
試題 1
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展銷會(huì)屬于哪一種促銷方式？（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 廣告
b. 營(yíng)業(yè)推廣
c. 人員推銷
d. 公共關(guān)系
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試題 2
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以下促銷手段中，屬于人員推銷的是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 舉行專題活動(dòng)
b. 贈(zèng)送優(yōu)惠券
c. 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)
d. 電話推銷
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試題 3
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以下各種定價(jià)法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 需求差異定價(jià)法
b. 隨行就市定價(jià)法
c. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
d. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
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試題 4
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得分 2.00/2.00 分
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在產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，決定著企業(yè)為產(chǎn)品制定的價(jià)格最高限的因素是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 消費(fèi)者的收入水
b. 消費(fèi)者的需求
c. 產(chǎn)品成本
d. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格
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試題 5
錯(cuò)誤
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試題正文
在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 整數(shù)定價(jià)策略
b. 尾數(shù)定價(jià)策略
c. 習(xí)慣性定價(jià)策略
d. 招徠定價(jià)策略
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整數(shù)定價(jià)策略
試題 6
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試題正文
同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)最常用的定價(jià)方法是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 邊際成本定價(jià)法
b. 需求差異定價(jià)法
c. 成本加成定價(jià)法
d. 隨行就市定價(jià)法
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試題 7
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試題正文
在促銷活動(dòng)中，促銷期限的長(zhǎng)短取決于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 活動(dòng)的具體設(shè)計(jì)情況
b. 促銷活動(dòng)的成本
c. 目標(biāo)消費(fèi)者中較多數(shù)的人接受促銷活動(dòng)所需要傳達(dá)信息的時(shí)間
d. 產(chǎn)品所處的生命周期
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試題 8
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試題正文
營(yíng)銷渠道的具體形態(tài)有很多，根據(jù)渠道成員之間的關(guān)系，可以分為（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 水平營(yíng)銷渠道、復(fù)合營(yíng)銷渠道、垂直營(yíng)銷渠道
b. 單一營(yíng)銷渠道、復(fù)合營(yíng)銷渠道、多渠道
c. 單一營(yíng)銷渠道、水平營(yíng)銷渠道、復(fù)合營(yíng)銷渠道
d. 垂直營(yíng)銷渠道、水平營(yíng)銷渠道、多渠道
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試題 9
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試題正文
以下各種中，屬于公共關(guān)系手段的是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 公益服務(wù)活動(dòng)
b. 贈(zèng)送優(yōu)惠券
c. 有獎(jiǎng)銷售
d. 海報(bào)招貼
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試題 10
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試題正文
農(nóng)夫山泉礦泉水在街頭食品店的定價(jià)為1元，而在旅游景點(diǎn)的價(jià)格為3元，在旅游景點(diǎn)的這種定價(jià)方法是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
b. 成本加成定價(jià)法
c. 邊際成本定價(jià)法
d. 需求差異定價(jià)法
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試題 11
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試題正文
利用目標(biāo)任務(wù)法來(lái)制定促銷預(yù)算，其缺點(diǎn)在于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 有可能使企業(yè)為一個(gè)不切實(shí)際的促銷目標(biāo)而耗費(fèi)過(guò)多
b. 不利于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)
c. 不能合理地反映企業(yè)促銷活動(dòng)的實(shí)際需要
d. 不能很好地保證中長(zhǎng)期促銷計(jì)劃的順利執(zhí)行
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試題 12
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在分銷渠道的多種形態(tài)中，其中有一種是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種營(yíng)銷渠道為（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 垂直營(yíng)銷渠道
b. 多渠道
c. 單一營(yíng)銷渠道
d. 水平營(yíng)銷渠道
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試題 13
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試題正文
在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的衰退期，哪一種促銷工具的效果最佳？
選擇一項(xiàng)：
a. 公共關(guān)系
b. 人員推銷
c. 廣告
d. 營(yíng)業(yè)推廣
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試題 14
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試題正文
某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟(jì)型號(hào)可以影響顧客購(gòu)買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略
b. 產(chǎn)品線號(hào)召策略
c. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略
d. 產(chǎn)品線延伸策略
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試題 15
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營(yíng)銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 水平營(yíng)銷渠
b. 多渠道
c. 垂直營(yíng)銷渠道
d. 單一渠道
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試題 16
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零售企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 邊際成本定價(jià)法
b. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
c. 需求差異定價(jià)法
d. 成本加成定價(jià)法
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試題 17
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對(duì)于確定產(chǎn)品價(jià)格水平來(lái)說(shuō)最重要的制約因素是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品成本
b. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
c. 公司狀況
d. 消費(fèi)者的需求價(jià)值
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試題 18
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促銷在不同的產(chǎn)品市場(chǎng)上的功效是不同的，對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，公司應(yīng)把大量的資金投入于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 廣告
b. 人員推銷
c. 營(yíng)業(yè)推廣
d. 公共關(guān)系
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試題 19
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滿意價(jià)格策略又稱為（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 薄利多銷策略
b. 平價(jià)銷售策略
c.
滲透定價(jià)策
d. 取脂定價(jià)策略
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試題 20
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產(chǎn)品價(jià)格的高低，最終取決于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
b. 定價(jià)目標(biāo)
c. 產(chǎn)品成本
d. 市場(chǎng)供求關(guān)系
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試題 21
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在進(jìn)行分銷渠道策劃中，常采用多渠道策略，其優(yōu)點(diǎn)是（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 可以為顧客定制銷售
b. 可以有效避免渠道沖突
c. 可以增加市場(chǎng)覆蓋面
d. 可以降低成本
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試題 22
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在促銷活動(dòng)中，需要綜合考慮哪些因素來(lái)確定具體的促銷活動(dòng)期限？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品的特點(diǎn)
b. 消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣
c. 競(jìng)爭(zhēng)者的策略
d. 促銷目標(biāo)
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試題 23
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利用目標(biāo)任務(wù)法來(lái)制定促銷預(yù)算，其優(yōu)點(diǎn)在于（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 能較好地反映企業(yè)促銷活動(dòng)的實(shí)際需要
b. 能有效節(jié)約促銷成本和提高促銷效率
c. 以促銷目標(biāo)決定促銷預(yù)算，具有更充分的合理性
d. 能在某種程度上保證中長(zhǎng)期促銷計(jì)劃的順利執(zhí)
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試題 24
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使用成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 具有較大的靈活性
b. 利于突出產(chǎn)品特性
c. 計(jì)算簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)便易行
d. 可以使企業(yè)獲得預(yù)期利潤(rùn)
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試題 25
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從廣義上說(shuō)，促銷策略包括哪幾種基本促銷方式？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 公共關(guān)系
b. 營(yíng)業(yè)推廣
c. 人員推銷
d. 廣告
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試題 26
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作為促銷策略的四種促銷方式之一，人員的特點(diǎn)主要是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 傳播面廣
b. 傳播速度快
c. 容易建成比較親切的人際關(guān)系
d. 容易管理、控制
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試題 27
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在促銷策劃中，為了實(shí)現(xiàn)“增加商品的價(jià)值和擴(kuò)大商品的價(jià)值”這一目的，常采用的具體手段有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 建立消費(fèi)者聯(lián)誼站
b. 開(kāi)展宣傳、介紹活
c. 采取聯(lián)合促銷或比較促銷
d. 組織較長(zhǎng)期的憑證收集活動(dòng)
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試題 28
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一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以體現(xiàn)在哪些方面？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 品牌形象
b. 產(chǎn)品的價(jià)格
c. 產(chǎn)品的包裝
d. 產(chǎn)品的質(zhì)量
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試題 29
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企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策劃的目標(biāo)主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 生存目標(biāo)
b. 當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)
c. 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)
d. 市場(chǎng)份額領(lǐng)先目標(biāo)
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試題 30
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以價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)策略主要是參照哪些因素來(lái)制定的？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 消費(fèi)者認(rèn)知的本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
b. 價(jià)格目標(biāo)
c. 產(chǎn)品成本
d. 消費(fèi)者需求的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
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試題 31
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以下具體定價(jià)方法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 投標(biāo)定價(jià)法
b. 隨行就市定價(jià)法
c. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
d. 邊際成本定價(jià)法
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試題 32
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試題正文
以下各項(xiàng)中，屬于營(yíng)業(yè)推廣常見(jiàn)的具體手段的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a.
上門(mén)推銷
b.
展銷會(huì)
c.
贈(zèng)送樣品
d. 價(jià)格折扣
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贈(zèng)送樣品, 價(jià)格折扣
試題 33
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試題正文
以下各項(xiàng)中，屬于人員推銷常見(jiàn)的具體手段的是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 新聞發(fā)布會(huì)
b. 上門(mén)推銷
c. 展銷會(huì)
d. 交易會(huì)推銷
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試題 34
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渠道中各層次的密度有哪幾種形式？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 獨(dú)家分銷
b. 中間商分銷
c. 密集型
d. 選擇性分銷
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試題 35
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在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應(yīng)有所區(qū)別，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，效果最好的促銷工具是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 營(yíng)業(yè)推廣
b. 廣告
c. 公共關(guān)系
d. 人員推銷
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試題 36
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在促銷活動(dòng)完成后，進(jìn)行事后評(píng)估的典型衡量方法有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 贈(zèng)品的償付情況
b. 競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)的參與人數(shù)
c. 折價(jià)券的回報(bào)率
d. 短期銷量的變化幅度
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試題 37
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在促銷策劃中，促銷的頻次取決于（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 活動(dòng)本身的持續(xù)時(shí)間和效果
b. 消費(fèi)者的購(gòu)買意向
c. 對(duì)意外競(jìng)爭(zhēng)性促銷作出的反應(yīng)
d. 中間商對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度
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試題 38
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最小單位定價(jià)策略的特點(diǎn)是（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 有助于提高產(chǎn)品的聲望
b. 利用了消費(fèi)者的心理錯(cuò)覺(jué)，使之誤以為商品很廉價(jià)
c. 能滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)合下的不同需要
d. 能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的實(shí)惠
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試題 39
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得分 3.00/3.00 分
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營(yíng)銷一個(gè)企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)的因素有（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 產(chǎn)品因素
b.
中間商因素
c. 市場(chǎng)因素
d. 公司因素
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中間商因素
試題 40
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得分 3.00/3.00 分
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試題正文
在分銷渠道策劃中，可能影響渠道結(jié)構(gòu)的因素主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 中間商因素
b. 產(chǎn)品因素
c. 公司因素
d. 市場(chǎng)因素
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形成性考核四
試題 1
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得分 2.00/2.00 分
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以下各項(xiàng)中，不屬于評(píng)估一個(gè)企業(yè)的是否具有開(kāi)拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)的選項(xiàng)是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 新產(chǎn)品的銷售率
b. 新用戶的開(kāi)拓?cái)?shù)
c. 新市場(chǎng)及新區(qū)域的開(kāi)拓?cái)?shù)
d. 丟失的用戶數(shù)
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試題 2
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得分 2.00/2.00 分
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試題正文
營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估最主要的內(nèi)容是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 新市場(chǎng)開(kāi)拓
b. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
c. 市場(chǎng)信息收集與反饋
d. 用戶管理和用戶服務(wù)
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試題 3
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得分 2.00/2.00 分
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預(yù)算與資產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別在于（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 預(yù)算是靜態(tài)的，資產(chǎn)是動(dòng)態(tài)的
b. 資產(chǎn)是動(dòng)態(tài)的，不一定直接帶來(lái)生意
c. 資產(chǎn)是靜態(tài)的，可以帶來(lái)更多的生意
d. 預(yù)算是動(dòng)態(tài)的，可以直接帶來(lái)更多生意
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試題 4
正確
得分 2.00/2.00 分
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試題正文
從控制點(diǎn)的位置來(lái)看，銷售過(guò)程中銷售人員的日?qǐng)?bào)表屬于哪一種營(yíng)銷控制類型？
選擇一項(xiàng)：
a. 預(yù)先控制
b. 正式組織控制
c. 過(guò)程控制
d. 事后控制
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試題 5
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得分 2.00/2.00 分
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試題正文
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以下各項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 顧客投訴處理費(fèi)用
b. 促銷費(fèi)用
c. 定單處理費(fèi)用
d. 運(yùn)輸費(fèi)用
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試題 6
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得分 2.00/2.00 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜?biāo)中，有一項(xiàng)指標(biāo)是指目標(biāo)受眾在指定時(shí)間段內(nèi)至少接觸過(guò)一次廣告的個(gè)體數(shù)目，這一項(xiàng)指標(biāo)是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 媒介到達(dá)率
b. 平均接觸頻次
c. 千人成本
d. 毛評(píng)點(diǎn)
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試題 7
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得分 2.00/2.00 分
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試題正文
一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算制定的出發(fā)點(diǎn)是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 總體市場(chǎng)環(huán)境
b. 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況
c. 產(chǎn)品/服務(wù)戰(zhàn)略
d. 市場(chǎng)需求
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試題 8
正確
得分 2.00/2.00 分
未標(biāo)記標(biāo)記試題
試題正文
以下各項(xiàng)中，不屬于公司營(yíng)銷預(yù)算的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 銷售成本預(yù)算
b. 研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算
c. 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
d. 銷售收入預(yù)算
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試題 9
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以下對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算的說(shuō)法中，不正確的一項(xiàng)是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 公司經(jīng)營(yíng)預(yù)算是營(yíng)銷預(yù)算的重要組成
b. 營(yíng)銷預(yù)算是公司執(zhí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)
c. 營(yíng)銷預(yù)算一旦獲準(zhǔn)執(zhí)行，一般情況下不會(huì)改變
d. 營(yíng)銷預(yù)算通常是一個(gè)公司最早要確定的預(yù)算項(xiàng)目
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試題 10
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以下廣告語(yǔ)中，哪一個(gè)采用的是理性訴求？（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 創(chuàng)維彩電：不閃的才是健康的
b. 李寧：把精彩留給自己
c. 中國(guó)移動(dòng)：讓溝通無(wú)處不在
d. 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家
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試題 11
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在營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整的幾種方法中，即時(shí)預(yù)算調(diào)整與自動(dòng)預(yù)算調(diào)整的區(qū)別在于（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 前者是根據(jù)流程和規(guī)則自動(dòng)調(diào)整預(yù)算，后者是根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整
b. 前者是預(yù)算程序的實(shí)時(shí)反應(yīng)，后者強(qiáng)調(diào)的是對(duì)預(yù)算前提進(jìn)行即時(shí)審
c. 前者是根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整預(yù)算，后者是根據(jù)流程和規(guī)則自動(dòng)調(diào)整
d. 前者強(qiáng)調(diào)的是對(duì)預(yù)算前提進(jìn)行即時(shí)審核，后者是預(yù)算程序的實(shí)時(shí)反應(yīng)
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試題 12
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以下各項(xiàng)中，不屬于廣告表現(xiàn)策略范疇的是（ ）
選擇一項(xiàng)：
a. 進(jìn)行廣告創(chuàng)意
b. 確定廣告訴求
c. 進(jìn)行廣告制作
d. 確定廣告目標(biāo)
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試題 13
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在企業(yè)的營(yíng)銷中，（ ）是最為關(guān)鍵，也是最不確定的。
選擇一項(xiàng)：
a. 研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算
b. 銷售收入預(yù)算
c. 銷售成本預(yù)算
d. 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
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試題 14
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按照信息的性質(zhì)來(lái)劃分營(yíng)銷控制的類型，可以分為（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 群體控制和自我控制
b. 反饋控制和前饋控制
c. 直接控制和間接控制
d. 預(yù)防性控制和更正性控制
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試題 15
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以下各項(xiàng)營(yíng)銷控制手段中，起著預(yù)先控制作用的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 人員的招聘
b. 銷售人員的日?qǐng)?bào)表
c. 審計(jì)制度
d. 企業(yè)危機(jī)公關(guān)
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試題 16
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在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜?biāo)中，有一項(xiàng)指標(biāo)是用來(lái)說(shuō)明廣告訴求到達(dá)目標(biāo)受眾的平均次數(shù)，這一項(xiàng)指標(biāo)是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 媒介到達(dá)率
b. 平均接觸頻次
c. 毛評(píng)點(diǎn)
d. 千人成本
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試題 17
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以下各項(xiàng)營(yíng)銷控制手段中，起著更正性控制作用的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 審計(jì)制度
b. 人員培訓(xùn)
c. 工作程序
d. 企業(yè)規(guī)章制度
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試題 18
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公共關(guān)系策劃的程序中，第一步要解決的問(wèn)題是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 選擇活動(dòng)時(shí)機(jī)
b. 明確策劃目標(biāo)
c. 確定創(chuàng)意主題
d. 選擇活動(dòng)地點(diǎn)
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試題 19
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以下各項(xiàng)營(yíng)銷控制手段中，起著事后控制作用的是（ ）。
選擇一項(xiàng)：
a. 企業(yè)危機(jī)公關(guān)
b. 銷售人員的日?qǐng)?bào)表
c. 人員的招聘
d. 人員的培訓(xùn)
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試題 20
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以下廣告語(yǔ)中，哪一個(gè)采用的是感性訴求？（
選擇一項(xiàng)：
a. 柯達(dá)：串起生活每一刻
b. 農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜
c. Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手
d. 麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤猓猹q未盡
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試題 21
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按照控制點(diǎn)的位置進(jìn)行劃分，營(yíng)銷控制可以分為（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 事后控制
b. 更正性控制
c. 過(guò)程控制
d. 預(yù)先控制
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試題 22
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一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算的構(gòu)成包括哪些內(nèi)容？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 銷售成本預(yù)算
b. 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
c. 銷售收入預(yù)算
d. 資本預(yù)算
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試題 23
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營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以下各項(xiàng)中，屬于行政后期費(fèi)用預(yù)算的是（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 顧客投訴處理費(fèi)用
b. 運(yùn)輸費(fèi)用
c. 促銷費(fèi)用
d. 定單處理費(fèi)用
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試題 24
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以下各項(xiàng)中，屬于營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估內(nèi)容的是（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 組織文化的創(chuàng)建
b. 市場(chǎng)信息的收集與反饋
c. 公司營(yíng)銷策略的執(zhí)行情況
d. 用戶管理與用戶服務(wù)
e. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
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試題 25
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營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以下各項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算的是（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 促銷費(fèi)用
b. 推銷費(fèi)用
c. 訂單處理費(fèi)用
d. 運(yùn)輸費(fèi)用
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試題 26
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以下各種中，屬于企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的是（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 運(yùn)輸費(fèi)用
b. 推銷費(fèi)用
c. 廣告費(fèi)用
d. 銷售收入預(yù)算
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試題 27
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評(píng)估一個(gè)企業(yè)是否具有開(kāi)拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)有（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 新產(chǎn)品的銷售率
b. 丟失的用戶數(shù)
c. 新市場(chǎng)及新區(qū)域的開(kāi)拓?cái)?shù)
d. 新用戶的開(kāi)拓?cái)?shù)
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試題 28
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公司或企業(yè)采用滾動(dòng)預(yù)算的有點(diǎn)主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 運(yùn)用范圍廣，使用最簡(jiǎn)單
b. 能保證預(yù)算的連續(xù)性和完整性
c. 能適時(shí)反應(yīng)公司的經(jīng)營(yíng)狀況
d. 能增強(qiáng)預(yù)算的指導(dǎo)作用
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試題 29
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公司的經(jīng)營(yíng)預(yù)算包括（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 資本預(yù)算
b. 行政管理費(fèi)用預(yù)算
c. 銷售收入預(yù)算
d. 研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算
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試題 30
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一般而言，預(yù)算調(diào)整的基本形式包括（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 即時(shí)調(diào)整
b. 期后調(diào)整
c. 授權(quán)調(diào)整
d. 期中調(diào)整
e. 自動(dòng)滾動(dòng)調(diào)整
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試題 31
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廣告表現(xiàn)策略包括哪幾個(gè)內(nèi)容？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 確定廣告目標(biāo)
b. 確定廣告訴求
c. 進(jìn)行廣告創(chuàng)意
d. 進(jìn)行廣告制作
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試題 32
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在營(yíng)銷評(píng)估過(guò)程中，對(duì)企業(yè)組織文化的評(píng)估內(nèi)容主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 員工滿意度
b. 對(duì)員工的培訓(xùn)與使用
c. 人才的成長(zhǎng)與輸送
d. 健全的制度及程序文件
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試題 33
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試題正文
在營(yíng)銷評(píng)估中，營(yíng)銷效率的評(píng)估包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 銷售效率
b. 新市場(chǎng)開(kāi)拓效率
c. 促銷效率
d. 特殊時(shí)期降庫(kù)分銷效率
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試題 34
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在營(yíng)銷評(píng)估中，用戶需求信息傳遞評(píng)估的主要內(nèi)容包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 用戶需求信息的共享
b. 用戶需求的落實(shí)與整改
c. 用戶需求信息的傳遞速度
d. 給用戶的答復(fù)速度及效果
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試題 35
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公關(guān)策劃是企業(yè)和社會(huì)改善自身公共關(guān)系狀態(tài)的一種獨(dú)特管理活動(dòng)，與其它社會(huì)關(guān)系或活動(dòng)比較，公關(guān)策劃有自身的一些基本特征，即（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 長(zhǎng)期性
b. 互利性
c. 程序性
d. 目的性
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試題 36
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在營(yíng)銷評(píng)估過(guò)程中，市場(chǎng)信息的評(píng)估主要包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 銷售部門(mén)和分銷系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集、反饋的速度和質(zhì)量
b. 銷售部門(mén)和分銷系統(tǒng)給用戶的答復(fù)速度和效果
c. 銷售部門(mén)和分銷系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)信息的敏感程度以及對(duì)信息的反應(yīng)能力
d. 用戶需求信息的共享程度
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試題 37
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在公共關(guān)系策劃的效果評(píng)估階段，通常需要評(píng)估的內(nèi)容有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 改變觀點(diǎn)、態(tài)度的公眾數(shù)量
b. 檢查“了解信息內(nèi)容的公眾數(shù)量”
c. 達(dá)到的目標(biāo)和解決的問(wèn)題
d. 發(fā)生期望行為和重復(fù)期望行為的公眾數(shù)量
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試題 38
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試題正文
公關(guān)策劃的原則主要有（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 追求互惠互利
b. 注重形象積累
c. 尊重客觀事實(shí)
d. 重視活動(dòng)時(shí)機(jī)
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試題 39
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企業(yè)公關(guān)新聞策劃包括哪些內(nèi)容？（ ）
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 媒體的策劃
b. 新聞效果的策劃
c. 稿件的策劃
d. 新聞活動(dòng)的策劃
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試題 40
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媒介計(jì)劃的組成步驟包括（ ）。
選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：
a. 明確媒介策略
b. 確定媒介目標(biāo)
c. 完成媒介排期
d. 媒介效果調(diào)查
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