20春學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《汽車市場(chǎng)營(yíng)銷》在線作業(yè)

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)

1.企業(yè)可選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一般不包括以下哪個(gè)?

A.集中性戰(zhàn)略

B.系統(tǒng)性戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

2.汽車市場(chǎng)需求調(diào)查的核心內(nèi)容是指()

A.調(diào)查汽車顧客的情況

B.調(diào)查汽車營(yíng)銷的情況

C.調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境的情況

D.調(diào)查市場(chǎng)容量

3.若要收集某品牌汽車商品在市場(chǎng)上最近幾個(gè)月的銷售數(shù)量及其增長(zhǎng)情況的情報(bào)資料,下面幾個(gè)地方哪一個(gè)是真正的信息源?

A.消費(fèi)者

B.汽車商店

C.政府的統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān)

D.政府的工商管理機(jī)關(guān)

4.()是市場(chǎng)調(diào)查中被廣泛應(yīng)用的一種方法

A.重點(diǎn)調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.典型調(diào)查

D.全年普查

5.在汽車行業(yè)中,集團(tuán)市場(chǎng)用戶不包括以下哪個(gè)類型?

A.政府機(jī)構(gòu)

B.出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司

C.公共機(jī)構(gòu)

D.個(gè)人消費(fèi)

6.渠道方案的評(píng)估不包括以下哪方面內(nèi)容?

A.渠道的長(zhǎng)度和寬度

B.渠道的經(jīng)濟(jì)效益

C.渠道對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性

D.企業(yè)對(duì)渠道的控制能力

7.銷售物流規(guī)劃與管理的內(nèi)容不包含以下哪個(gè)內(nèi)容?

A.銷售物流的具體業(yè)務(wù)管理

B.物流配送規(guī)劃

C.物流成本的規(guī)劃與管理

D.物流利潤(rùn)

8.()是決定人類欲望和行為最基本的決定因素

A.經(jīng)濟(jì)

B.社會(huì)環(huán)境

C.文化

D.心理

9.間接調(diào)查法包括以下哪個(gè)()

A.訪問(wèn)法

B.觀察法

C.文案調(diào)查法

D.實(shí)驗(yàn)法

10.()是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的決定性因素

A.金融手段

B.自然環(huán)境

C.現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)

D.地理環(huán)境

11.企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是以()為中心

A.滿足顧客的需要

B.汽車銷量

C.汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.汽車市場(chǎng)的穩(wěn)定性

12.汽車企業(yè)自身營(yíng)銷組合要素調(diào)查的主要內(nèi)容是指()

A.汽車銷售價(jià)格調(diào)查表

B.汽車營(yíng)銷渠道調(diào)查

C.品牌與車型調(diào)查

D.企業(yè)自身的信息與資料

13.在以下哪種情況下,不用對(duì)汽車需求的差別定價(jià)法?

A.按目標(biāo)消費(fèi)者的差別采取不同價(jià)格

B.按汽車的不同銷量采用不同價(jià)格

C.按汽車的不同銷售時(shí)間采用不同價(jià)格

D.安汽車的不同花色、樣式確定不同價(jià)格

14.政策環(huán)境不包括以下哪個(gè)?

A.限制、鼓勵(lì)政策

B.金融手段

C.技術(shù)法規(guī)

D.宏觀調(diào)控

15.宏觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響不包括以下哪個(gè)特點(diǎn)?

A.強(qiáng)制性

B.可靠性

C.不確定性

D.不可控性

16.品牌定位營(yíng)銷的步驟不包括以下哪個(gè)內(nèi)容?

A.確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.準(zhǔn)確定位營(yíng)銷方向

D.準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳播

17.以下哪項(xiàng)是人員推銷的缺點(diǎn)?

A.推銷過(guò)程的靈活性

B.成本費(fèi)用高

C.具有較強(qiáng)的針對(duì)性

D.信息傳遞的雙向性

18.汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括以下哪個(gè)?

A.汽車產(chǎn)品調(diào)查

B.提出營(yíng)銷問(wèn)題

C.提出消費(fèi)需求

D.發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求

19.擴(kuò)大產(chǎn)品組合決策中不包括以下那種策略?

A.向下延伸策略

B.向上延伸策略

C.雙向延伸策略

D.單向延伸策略

20.汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法不包含以下哪個(gè)方法?

A.汽車需求定價(jià)法

B.汽車目標(biāo)成本定價(jià)法

C.汽車成本加成定價(jià)法

D.汽車加工成本定價(jià)法

二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)

21.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法劃分,汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)可分為?

A.綜合預(yù)測(cè)

B.系統(tǒng)預(yù)測(cè)

C.定量預(yù)測(cè)

D.定型預(yù)測(cè)

22.使用競(jìng)爭(zhēng)選擇法時(shí)必須注意以下哪幾點(diǎn)?

A.選擇商品時(shí)的場(chǎng)景應(yīng)仿照實(shí)際在市場(chǎng)或商品店內(nèi)購(gòu)買商品時(shí)的場(chǎng)景。

B.商品相互間一定要有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系

C.商品價(jià)格必須在同意水平上

D.商品價(jià)格必須不在同意水平上

23.汽車市場(chǎng)需求調(diào)查的主要內(nèi)容是哪些?

A.購(gòu)車行為調(diào)查

B.購(gòu)車動(dòng)機(jī)調(diào)查

C.汽車市場(chǎng)需求影響因素調(diào)查

D.汽車市場(chǎng)容量調(diào)查

24.市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)主要有以下哪三個(gè)方面的作用?

A.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的重要前提

B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的核心。

C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要依據(jù)

D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)可使汽車企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

25.商標(biāo)的概念是什么?

A.商標(biāo)是品牌中易于被消費(fèi)者識(shí)別的標(biāo)識(shí)和符號(hào)部分

B.商標(biāo)是一個(gè)法律概念，受法律保護(hù)

C.商標(biāo)是一個(gè)品牌的組成部分。

D.商標(biāo)不管使用與否，它總是有價(jià)值的

26.汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容包括什么?

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.科技環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.政治法律環(huán)境

27.調(diào)整汽車產(chǎn)品組合策略有幾種方法?

A.銷售產(chǎn)品決策。

B.縮減產(chǎn)品組合決策

C.淘汰產(chǎn)品決策

D.擴(kuò)大產(chǎn)品組合決策

28.每一個(gè)國(guó)家的文化內(nèi)又包含若干亞文化群,其主要有哪幾種?

A.種族亞文化群

B.民族亞文化群

C.宗教亞文化群

D.地理區(qū)域亞文化群

29.節(jié)能與新能源汽車市場(chǎng)分析包括哪幾個(gè)方面?

A.調(diào)查對(duì)象對(duì)節(jié)能與新能源汽車的購(gòu)買傾向

B.調(diào)查對(duì)象對(duì)節(jié)能與新能源汽車的認(rèn)知

C.調(diào)查對(duì)象對(duì)節(jié)能與新能源汽車的發(fā)展建議。

D.節(jié)能與新能源汽車的優(yōu)劣勢(shì)

30.汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容不包括以下哪幾個(gè)?

A.汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

B.汽車產(chǎn)品調(diào)查

C.提出營(yíng)銷問(wèn)題

D.發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷需求

三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)

31.生產(chǎn)成本是制定汽車價(jià)格的重要依據(jù)

32.集團(tuán)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是購(gòu)買者數(shù)量較少,但購(gòu)買規(guī)模較大;理性選購(gòu);參與購(gòu)買的人員數(shù)量更多;直接采購(gòu)商品;購(gòu)買模式不同

33.社會(huì)文化環(huán)境的概念是社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)社會(huì)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字、社會(huì)結(jié)構(gòu)等的總和

34.汽車產(chǎn)品調(diào)查包括對(duì)汽車新產(chǎn)品的設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)和試銷

35.新產(chǎn)品一般分為全新產(chǎn)品,換代新產(chǎn)品,改進(jìn)型新產(chǎn)品,模仿型新產(chǎn)品幾種形式

36.影響集團(tuán)消費(fèi)購(gòu)買行為的因素有組織因素,環(huán)境因素,人際因素,個(gè)人因素

37.根據(jù)汽車市場(chǎng)的晶振程度,汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

38.汽車市場(chǎng)調(diào)查主要是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查

39.汽車市場(chǎng)調(diào)查常用方法有訪問(wèn)法,觀察法,實(shí)驗(yàn)法

40.個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買決策的步驟是確認(rèn)需要,收集信息,評(píng)估選擇,決定購(gòu)買,購(gòu)買感受和評(píng)價(jià)

41.營(yíng)銷中介人包括營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu),批發(fā)商,實(shí)體分配機(jī)構(gòu)等四項(xiàng)

42.對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣的主要形式只有數(shù)量折扣,現(xiàn)金折扣兩種形式

43.汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法按預(yù)測(cè)的性質(zhì)可分為三類汽車市場(chǎng)定性預(yù)測(cè),定量預(yù)測(cè)和綜合預(yù)測(cè)

44.人口環(huán)境對(duì)汽車市場(chǎng)有人口越多,市場(chǎng)對(duì)汽車產(chǎn)品的需求量也越大;人口密度的不同,人口流動(dòng)量的多少,影響著不同地區(qū)汽車需求量的大小;由于人們?cè)谑杖搿⑸罘绞?、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異,逼人會(huì)產(chǎn)生不同層次的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為,形成各具特色的消費(fèi)群體影響

45.汽車成本是影響汽車價(jià)格的實(shí)體因素

46.車輛展示6+1包括展車左前方、展車正前方、展車右前方、展車右后方、展車正后方、駕駛室以及發(fā)動(dòng)機(jī)艙

47.推銷人員的甄選方式采取的是面試的方式

48.衡量一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以從消費(fèi)者收入水平的變化;消費(fèi)結(jié)構(gòu)比例;經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度;地區(qū)金融手段來(lái)做比較

49.汽車價(jià)格由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、國(guó)家稅金等成分構(gòu)成

50.汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有汽車產(chǎn)品調(diào)查;汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查;汽車市場(chǎng)需求調(diào)查;競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查;汽車企業(yè)自身營(yíng)銷組合要素調(diào)查