東財《市場營銷學(xué)》單元作業(yè)三

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 15 道試題,共 75 分)

1.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（ ）。

A.聲望定價

B.基點(diǎn)定價

C.招徠定價

D.需求導(dǎo)向定價

2.公共關(guān)系（ ）。

A.是一種短期促銷戰(zhàn)略

B.樹立企業(yè)形象

C.需要大量的費(fèi)用

D.直接推銷產(chǎn)品

3.以下對零級渠道描述不正確的是（ ）

A.對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。

B.生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。

C.生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。

D.生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。

4.利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推向市場的是（ ）策略。

A.溝通

B.促銷

C.拉式

D.推式

5.電子購物屬于（ ）促銷手段。

A.銷售促進(jìn)

B.直復(fù)營銷

C.廣告

D.在線營銷

6.同一層次的的企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)的銷售而進(jìn)行的競爭稱為（ ）。

A.垂直渠道沖突

B.水平渠道沖突

C.多渠道沖突

D.渠道系統(tǒng)沖突

7.促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（ ）。

A.購買行為

B.購買興趣

C.購買決定

D.購買傾向

8.企業(yè)主動降價主要有以下幾個原因，除了（ ）。

A.需求下降

B.成本下降

C.主動進(jìn)攻競爭者

D.成本上升

9.三叉星圓環(huán)是奔馳的（ ）。

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌象征

D.品牌圖案

10.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（ ）。

A.降低成本，提高市場占有

B.幫助企業(yè)建立良好關(guān)系

C.刺激消費(fèi)者即興購買

D.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對路

11.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ ）。

A.成本低，顧客量大

B.成本高，顧客量大

C.成本低，顧客有限

D.成本高，顧客有限

12.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（ ）。

A.出售商品

B.盈利

C.廣結(jié)良緣

D.占領(lǐng)市場

13.人員推銷活動的主體是（ ）。

A.推銷市場

B.推銷品

C.推銷人員

D.推銷條件

14.按銷售對象的不同可將顧客分為終端消費(fèi)者和（ ）。

A.分銷商

B.生產(chǎn)企業(yè)

C.供應(yīng)商

D.儲運(yùn)企業(yè)

15.分銷渠道不包括（ ）。

A.輔助商

B.代理中間商

C.生產(chǎn)者和用戶

D.商人中間商

二、多選題 (共 5 道試題,共 25 分)

16.間接激勵渠道成員的方式有（ ）

A.返利政策

B.幫助經(jīng)銷商維護(hù)客戶網(wǎng)

C.合作促銷

D.實(shí)施伙伴關(guān)系

17.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為（ ）。

A.單一策略

B.推式策略

C.拉式策略

D.綜合策略

18.以下屬于公共關(guān)系的活動有（ ）。

A.贊助事件

B.降價銷售

C.公益活動

D.在電視臺播放介紹企業(yè)的節(jié)目

19.企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)模的方法有（ ）。

A.銷售百分比

B.分解法

C.同等工作量法

D.工作量法

20.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（ ）。

A.產(chǎn)品特性

B.顧客特性

C.競爭特性

D.企業(yè)和環(huán)境特性

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