中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2023年7月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.藥品配送的獨(dú)特要求是
A.運(yùn)輸
B.分配揀貨
C.倉(cāng)儲(chǔ)
D.驗(yàn)收
2.若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無(wú)差異性策略，則企業(yè)宜選擇
A.大量市場(chǎng)營(yíng)銷
B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
C.差異性策略
D.無(wú)差異性策略
3.相對(duì)來(lái)說(shuō)，藥品渠道屬于
A.直接渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.短渠道
D.復(fù)雜渠道
4.不屬于藥品整體概念的是
A.核心產(chǎn)品
B.促銷產(chǎn)品
C.附加產(chǎn)品
D.期望產(chǎn)品
E.潛在產(chǎn)品
5.一些制藥企業(yè)為了能夠進(jìn)入一些大型連鎖藥店,便與其合作,成為其生產(chǎn)加工車(chē)間,品牌歸連鎖藥店所有。這種方式屬于
A.專業(yè)型生產(chǎn)者
B.OEM型生產(chǎn)者
C.復(fù)合型生產(chǎn)者
D.植入式生產(chǎn)者
6.認(rèn)識(shí)與分析營(yíng)銷環(huán)境的目的是
A.防患于未然
B.尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間
C.增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)能力
D.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅
7.藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范的英文縮寫(xiě)是
A.GAP
B.GCP
C.GMP
D.GSP
8.促銷的實(shí)質(zhì)是：
A.買(mǎi)賣(mài)雙方的信息溝通
B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)
C.引導(dǎo)消費(fèi)
D.擴(kuò)大消費(fèi)
E.促進(jìn)成交
9.以下對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀描述正確的是
A.我國(guó)藥品市場(chǎng)以國(guó)際市場(chǎng)為主
B.藥品出口自主品牌多
C.產(chǎn)業(yè)集中度較高
D.出口藥品中主要是原料藥
10.營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)模式
A.重購(gòu)
B.醫(yī)院自主采購(gòu)
C.修訂重購(gòu)
D.直接購(gòu)買(mǎi)
E.藥品集中采購(gòu)平臺(tái)
11.在傳統(tǒng)的藥品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第一個(gè)階段是
A.收集信息
B.引起需要
C.決定購(gòu)買(mǎi)
D.購(gòu)后評(píng)價(jià)
12.短渠道的優(yōu)點(diǎn)是
A.上市速度快
B.滲透力較強(qiáng)
C.市場(chǎng)信息反饋快
D.覆蓋面廣
13.差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑主要包括
A.產(chǎn)品差異化和消費(fèi)差異化
B.品牌差異化和渠道差異化
C.產(chǎn)品差異化和渠道差異化
D.服務(wù)差異化和渠道差異化
E.產(chǎn)品差異化和形式差異化
14.某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個(gè)藥品品種，則其藥品組合的深度為
A.30
B.40
C.50
D.60
15.下列哪一項(xiàng)屬于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品的動(dòng)機(jī)
A.節(jié)省動(dòng)機(jī)
B.預(yù)防動(dòng)機(jī)
C.攀比動(dòng)機(jī)
D.方便動(dòng)機(jī)
16.OTC生產(chǎn)企業(yè)OTC代理商醫(yī)院藥房或社會(huì)零售藥店藥品消費(fèi)者的分銷模式屬于
A.經(jīng)銷模式
B.代理模式
C.終端模式
D.批發(fā)模式
17.按購(gòu)買(mǎi)者的態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分
A.地理因素
B.心理因素
C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
D.行為因素
18.關(guān)于聚焦戰(zhàn)略的類型，不包括
A.產(chǎn)品線聚焦戰(zhàn)略
B.用戶聚焦戰(zhàn)略
C.地區(qū)聚焦戰(zhàn)略
D.低市場(chǎng)占有率的聚焦戰(zhàn)略
E.提高市場(chǎng)占有率聚焦戰(zhàn)略
19.擁有藥品采購(gòu)最終決定權(quán)的是
A.使用者
B.影響者
C.批準(zhǔn)者
D.決策者
E.采購(gòu)者
20.中間商在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷中擔(dān)負(fù)的功能不同而得到不同的折扣，這種折扣屬于
A.數(shù)量折扣
B.付現(xiàn)折扣
C.季節(jié)折扣
D.交易折扣
E.現(xiàn)金折扣
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.競(jìng)爭(zhēng)者
22.滲透定價(jià)策略
23.差異營(yíng)銷戰(zhàn)略
24.直接營(yíng)銷環(huán)境
25.差異化戰(zhàn)略
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.恩格爾系數(shù)越大表明生活越富裕。
27.對(duì)于OTC藥品來(lái)說(shuō)，其藥效確切、安全性較高，消費(fèi)者也可以通過(guò)自我診斷病情及閱讀說(shuō)明書(shū)后對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
28.“競(jìng)爭(zhēng)者近視癥”就是指只看到近的競(jìng)爭(zhēng)者而看不到遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
29.藥品渠道可以有效減少交易次數(shù)。
30.藥品市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是藥品需求的差異性和藥品市場(chǎng)需求的相似性。
31.當(dāng)藥品處于導(dǎo)入期時(shí)，品牌決策受群體影響較小。
32.銷售渠道的建立是經(jīng)濟(jì)學(xué)中偏好理論在市場(chǎng)營(yíng)銷中的反映。
33.財(cái)務(wù)是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷中介中的金融機(jī)構(gòu)。
34.藥品生產(chǎn)者市場(chǎng)具有購(gòu)買(mǎi)者較少，而購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大的特點(diǎn)。
35.藥品促銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)人員和非人員推銷的方式，對(duì)消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)的一種活動(dòng)。
四、主觀填空題 (共 7 道試題,共 20 分)
36.成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略應(yīng)突出一個(gè)____字。
37..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別為_(kāi)___、____、____。
38.市場(chǎng)選擇模式包括____________________。
39.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有____、____、____。
40.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有____、____、____、____。
41.藥品包裝有兩方面的功能,一是____功能,二是____功能。
42.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是____,最終目標(biāo)是____。
五、問(wèn)答題 (共 6 道試題,共 40 分)
43.折扣定價(jià)有哪幾種策略
44.品牌有何作用
45.調(diào)整藥品組合策略包括哪些
46.藥品公共關(guān)系的作用有哪些
47.如何正確理解藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
48.全球營(yíng)銷觀念包含哪幾層含義
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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