《商務(wù)談判技巧》在線平時(shí)作業(yè)1-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 60 分)
1.“PRAM”中的M是指（ ）。
A.計(jì)劃
B.關(guān)系
C.協(xié)議
D.維持
2.TBT和SPS是（ ）協(xié)定。
A.文化性
B.技術(shù)性
C.社會(huì)性
D.政治性
3.改變談判者態(tài)度有（ ）個(gè)途徑。
A.1
B.2
C.3
D.4
4.“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”又稱或“技術(shù)壁壘”（ ）。
A.“經(jīng)濟(jì)性貿(mào)易措施”
B.“政治性貿(mào)易措施”
C.“技術(shù)性貿(mào)易措施”
D.“社會(huì)性貿(mào)易措施”
5.在談判過(guò)程中，要明白沖突不是目的，（ ）才是目的。
A.人
B.事
C.權(quán)力
D.獲得利益
6.（ ）年中國(guó)成立了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)。
A.1950
B.1958
C.1980
D.1956
7.一般，出口貿(mào)易時(shí)要爭(zhēng)取采用（ ）。
A.“硬通貨”
B.“軟通貨”
C.“軟貨幣”
D.“硬貨幣”
8.環(huán)保貿(mào)易壁壘簡(jiǎn)稱（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
9.商品的數(shù)量是指商品貿(mào)易雙方對(duì)具體商品的（ ）交易數(shù)量，主要由數(shù)字和計(jì)量單位構(gòu)成。
A.實(shí)物
B.實(shí)際
C.預(yù)期
D.期貨
10.商品貿(mào)易中常見(jiàn)的有國(guó)際上各國(guó)公認(rèn)的通用標(biāo)準(zhǔn)即（ ）。
A.“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”
B.“國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)”
C.“國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)”
D.“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”
11.提高行政領(lǐng)導(dǎo)效能的最直接方式是（ ）。
A.說(shuō)服式
B.激勵(lì)式
C.誘導(dǎo)式
D.人事并重式
12.（ ）貿(mào)易貨款結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。
A.國(guó)外
B.國(guó)際
C.國(guó)內(nèi)
D.國(guó)內(nèi)和國(guó)外
13.綠色壁壘簡(jiǎn)稱（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
14.我國(guó)規(guī)定的勞動(dòng)力年齡是男( )。
A.16歲-60歲
B.15歲-60歲
C.16歲-64歲
D.16歲-63歲
15.將談判分為實(shí)質(zhì)性談判與非實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判的規(guī)模
B.談判所涉及的利益性質(zhì)
C.談判內(nèi)容與談判目標(biāo)的關(guān)系
D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對(duì)立程度
16.將談判分為雙邊談判與多邊談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判各方的誠(chéng)意
B.時(shí)間上的特征
C.談判地點(diǎn)對(duì)談判環(huán)境和對(duì)談判者心理的影響
D.參與談判的集團(tuán)或個(gè)人在數(shù)量上的特征
17.整理信息資料可分為（ ）個(gè)階段。
A.4
B.5
C.2
D.3
18.（ ）險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)采用“列明風(fēng)險(xiǎn)”方式，近似于水漬險(xiǎn)。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
19.economy of distance是指（ ）。
A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)
B.成本經(jīng)濟(jì)
C.距離經(jīng)濟(jì)
D.區(qū)域經(jīng)濟(jì)
20.一般，進(jìn)口貿(mào)易時(shí)則要力求使用（ ）。
A.“硬通貨”
B.“軟通貨”
C.“軟貨幣”
D.“硬貨幣”
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
21.有關(guān)品質(zhì)公差表述正確的是（ ）。
A.指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。
B.在國(guó)際貿(mào)易中，賣方所交付的商品品質(zhì)只要在合同規(guī)定的品質(zhì)幅度內(nèi)，買方不得拒收貨物。
C.品質(zhì)公差可以由買賣雙方共同議定，也可以采用國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的誤差。
D.品質(zhì)公差可以按比例計(jì)算增減價(jià)格，也可以在公差以內(nèi)不計(jì)算增減價(jià)格。
22.運(yùn)輸訂價(jià)策略包括（ ）。
A.服務(wù)成本策略
B.服務(wù)價(jià)值策略
C.服務(wù)態(tài)度策略
D.混合策略
23.談判班子的組成應(yīng)遵循的知識(shí)互補(bǔ)原則包括（ ）。
A.商業(yè)
B.法律
C.金融
D.專業(yè)技術(shù)
24.商務(wù)合同的特點(diǎn)包括（ ）。
A.遵循法律依據(jù)
B.體現(xiàn)權(quán)利義務(wù)平衡
C.合同當(dāng)事人應(yīng)有合法行為能力
D.合同條文必須明確、規(guī)范
25.商品是否需要包裝以及采用何種包裝，主要取決于（ ）。
A.商品的特點(diǎn)
B.賣方的要求
C.買方的要求
D.雙方的要求
26.態(tài)度包括（ ）要素。
A.認(rèn)識(shí)
B.情感
C.意向
D.權(quán)利
27.不同追求心理的利用與防范策略包括（ ）。
A.善于判定對(duì)手心理的追求
B.注意保護(hù)自己心理追求上的秘密
C.不失時(shí)機(jī)地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修補(bǔ)
28.報(bào)價(jià)的形式包括（ ）。
A.書(shū)面報(bào)價(jià)
B.口頭報(bào)價(jià)
C.書(shū)面與口頭報(bào)價(jià)
D.首先報(bào)價(jià)
29.談判開(kāi)局的策略包括（ ）。
A.一致式開(kāi)局
B.保留式開(kāi)局
C.坦誠(chéng)式開(kāi)局
D.進(jìn)攻式開(kāi)局
30.構(gòu)成共同海損的條件包括（ ）。
A.危及船、貨的共同安全
B.有意識(shí)、合理的措施
C.犧牲具有特殊性，支出的費(fèi)用是額外的
D.犧牲和費(fèi)用的支出最終必須是有效的
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