22秋學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《市場(chǎng)營(yíng)銷》在線作業(yè)-00002
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.從( )角度講,最早的市場(chǎng)概念指商品交換的場(chǎng)所,即具備買賣雙方進(jìn)行商品交換活動(dòng) 所需條件的地點(diǎn),是從有形的“物”的角度描述市場(chǎng)的。
A.社會(huì)學(xué)
B.市場(chǎng)學(xué)
C.金融學(xué)
D.經(jīng)濟(jì)學(xué)
2.數(shù)量折扣是指企業(yè)對(duì)那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客予以一定( )的方法。
A.減價(jià)
B.優(yōu)惠
C.折讓
D.贈(zèng)送
3.所謂( )是指主要通過以人員推銷為主導(dǎo)的促銷組合來影響中間商,使之接受生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品并加強(qiáng)銷售活動(dòng),最終到達(dá)消費(fèi)者的策略。
A.推動(dòng)策略
B.推銷策略
C.營(yíng)銷策略
D.產(chǎn)品策略
4.營(yíng)銷智能功能是指企業(yè)用發(fā)展的眼光看待( )。
A.公眾關(guān)系
B.公共關(guān)系
C.社會(huì)關(guān)系
D.客戶關(guān)系
5.( )是企業(yè)通過派出人員與顧客進(jìn)行人機(jī)接觸來推動(dòng)銷售的促銷方法。
A.促銷組合
B.市場(chǎng)推銷
C.人員推銷
D.團(tuán)隊(duì)推銷
6.( )是指一切向最終消費(fèi)者直接提供貨物和勞務(wù)、使之用于個(gè)人生活消費(fèi)和非商業(yè)性用途的交易活動(dòng)。
A.批發(fā)
B.零售
C.采購(gòu)
D.代購(gòu)
7.人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員( )向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。
A.間接
B.直接
C.熱情
D.誠(chéng)心
8.企業(yè)( )環(huán)境是由企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷環(huán)境要素組成的。
A.營(yíng)銷環(huán)境
B.內(nèi)部環(huán)境
C.市場(chǎng)環(huán)境
D.外部營(yíng)銷
9.如果企業(yè)同時(shí)按產(chǎn)品和( )實(shí)行管理,那么,分項(xiàng)預(yù)算可采用矩陣式分項(xiàng)預(yù)算的方法。
A.地區(qū)
B.國(guó)家
C.權(quán)益
D.省市
10.促銷目標(biāo)在產(chǎn)品不同生命周期的不同階段各不相同,必須實(shí)行相應(yīng)的( )。
A.推動(dòng)策略
B.促銷組合
C.人員推銷
D.拉引策略
11.企業(yè)經(jīng)管理的現(xiàn)代化,首先是( )思想的現(xiàn)代化。
A.開拓創(chuàng)新
B.戰(zhàn)略指導(dǎo)
C.經(jīng)營(yíng)管理
D.企業(yè)管理
12.( ),又叫產(chǎn)品系列,是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。
A.產(chǎn)品組合
B.同類產(chǎn)品
C.產(chǎn)品寬度
D.產(chǎn)品線
13.( )環(huán)境是營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ),外部營(yíng)銷環(huán)境是營(yíng)銷活動(dòng)的保障條件和制約。
A.外部營(yíng)銷
B.內(nèi)部營(yíng)銷
C.企業(yè)營(yíng)銷
D.市場(chǎng)營(yíng)銷
14.寬分銷渠道是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型( )數(shù)目的多少。
A.企業(yè)
B.工廠
C.中間商
D.分銷店
15.( )是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的商業(yè)組織和個(gè)人,及產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移經(jīng)過的通道。
A.營(yíng)銷渠道
B.銷售渠道
C.分銷渠道
D.運(yùn)營(yíng)渠道
16.到( )中葉,市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的自覺實(shí)踐在美國(guó)開始出現(xiàn)。
A.17世紀(jì)
B.18世紀(jì)
C.20世紀(jì)
D.19世紀(jì)
17.營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)參與部分和影響力被稱為( )要素。
A.宏觀環(huán)境
B.任務(wù)環(huán)境
C.營(yíng)銷環(huán)境
D.內(nèi)部環(huán)境
18.處于市場(chǎng)( )地位的企業(yè),一般都具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力,在競(jìng)爭(zhēng)策略上有相當(dāng)大的主動(dòng)性。
A.追隨者
B.引導(dǎo)者
C.補(bǔ)缺者
D.挑戰(zhàn)者
19.生產(chǎn)者不僅要選擇好中間商,而且還要經(jīng)常( )中間商盡職盡責(zé)。
A.教育
B.說服
C.培訓(xùn)
D.鼓勵(lì)
20.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究對(duì)象的早期認(rèn)識(shí)也可稱之為( )的認(rèn)識(shí)。
A.狹義
B.普遍
C.廣義
D.初期
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.品牌戰(zhàn)略決策通常有產(chǎn)品線擴(kuò)展、品牌延伸、( )、( )和( )五種。
A.品牌宣傳
B.多品牌
C.品牌策劃
D.新品牌
E.合作品牌
22.如果( )同時(shí)按( )和( )實(shí)行管理,那么,分項(xiàng)預(yù)算可采用矩陣式分項(xiàng)預(yù)算的方法。
A.國(guó)家
B.權(quán)益
C.企業(yè)
D.產(chǎn)品
E.地區(qū)
23.社會(huì)學(xué)理論認(rèn)為,人們的需求和欲望,受其所處的( )、( )環(huán)境和社會(huì)( )的影響而各不相同。
A.社會(huì)地位
B.社會(huì)文化
C.相關(guān)群體
D.教育程度
E.個(gè)人興趣
24.企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有:( )、( )、( )、產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)狀況。
A.成本控制情況
B.市場(chǎng)需求及變化
C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
D.物價(jià)情況
E.政府干預(yù)
25.我們知道,市場(chǎng)( )企業(yè)實(shí)力明顯高于對(duì)方企業(yè)時(shí),可以采用( )或( )進(jìn)攻的策略。
A.追隨者
B.領(lǐng)導(dǎo)者
C.挑戰(zhàn)者
D.正面
E.全面
26.企業(yè)( )的實(shí)現(xiàn),必然要依賴于某些特定的( )、( )、能源等的供應(yīng)。如果沒有經(jīng) 營(yíng)供貨保障,企業(yè)也就無法正常地進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)轉(zhuǎn)。
A.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
B.營(yíng)銷目標(biāo)
C.原材料
D.資金
E.設(shè)備
27.( )是西方國(guó)家( )高度發(fā)展的產(chǎn)物,是適應(yīng)現(xiàn)代工商企業(yè)( )決策的需要而產(chǎn)生的的科學(xué)。
A.經(jīng)濟(jì)管理學(xué)
B.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
C.商品經(jīng)濟(jì)
D.經(jīng)營(yíng)管理
E.企業(yè)管理
28.橫向一體化戰(zhàn)略也叫( )一體化戰(zhàn)略,是指一個(gè)企業(yè)通過兼并或聯(lián)合( )業(yè)務(wù)的企業(yè),來擴(kuò)大規(guī)模,增強(qiáng)企業(yè)( )優(yōu)勢(shì)。
A.同步
B.不同類型
C.水平
D.同類型
E.競(jìng)爭(zhēng)
29.無論( )的目的或內(nèi)容有何不同,一般都要通過( )來收集客觀( )。
A.市場(chǎng)研究
B.詢問調(diào)查
C.市場(chǎng)調(diào)查
D.資料信息
E.書面資料
30.一般來說,( )有新購(gòu)和重購(gòu)兩種情形,而后者又分為( )和( )。
A.直接采購(gòu)
B.工業(yè)采購(gòu)
C.選擇采購(gòu)
D.直接重購(gòu)
E.變更重購(gòu)
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)的是不斷變化的環(huán)境,在采用一定方法,并確定了定價(jià)策略后,企業(yè)仍需要根據(jù)環(huán)境條件的變化,對(duì)既定價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
32.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)的需要,對(duì)人員推銷、商業(yè)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)組合。
33.衡量廣告對(duì)促銷的作用如何,必須對(duì)廣告的效果進(jìn)行測(cè)試。
34.每次進(jìn)貨的最佳數(shù)量,也稱最小訂購(gòu)批量。
35.寬分銷渠道和窄分銷渠道是以商品生產(chǎn)者選用供應(yīng)商數(shù)量的多少來劃分的分銷渠道類型。
36.采購(gòu)合同是企業(yè)在銷售產(chǎn)品(或勞務(wù))是與顧客(購(gòu)貨單位)簽訂的一種購(gòu)銷契約。
37.吸引新顧客和維系老顧客是關(guān)系營(yíng)銷中不可或缺的兩個(gè)組成部分,而維系老顧客又是非 常重要的。
38.從組織層次上市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可劃分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。
39.衡量營(yíng)銷績(jī)效應(yīng)從兩個(gè)方面著手進(jìn)行,即所耗的有機(jī)結(jié)合,用公式就是“效益=所得-所耗”。
40.從營(yíng)銷學(xué)的角度出發(fā),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
41.市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括季度計(jì)劃控制、銷售控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。
42.預(yù)算是計(jì)劃的數(shù)量化表現(xiàn),所以,營(yíng)銷預(yù)算也就是將營(yíng)銷計(jì)劃具體化為各項(xiàng)數(shù)量指標(biāo)。
43.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是指通過改進(jìn)老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的方法來增加企業(yè)在已有市場(chǎng)上的銷售量。
44.品牌是在政府有關(guān)部門依法注冊(cè)后形成的,是市場(chǎng)營(yíng)銷者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的名稱。
45.營(yíng)銷智能功能是指企業(yè)用發(fā)展的眼光看待客戶關(guān)系。
46.物流管理就是對(duì)營(yíng)銷渠道內(nèi)發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體轉(zhuǎn)移的有關(guān)活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施和控制。
47.產(chǎn)品組合指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。
48.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是指通過改進(jìn)老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的方法來增加企業(yè)在已有市場(chǎng)上的銷售量。
49.“包裝是無聲的推銷員”,這是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)對(duì)包裝策略的高度概括。
50.公共關(guān)系的活動(dòng)方式是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心,將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來,形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。
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