《對外貿(mào)易談判》19秋期末考核-0001
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是（）
A.角色扮演
B.形象生動
C.具體明確
D.充分討論
答案:D
2.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和 ( )
A.集體談判
B.軟式談判
C.橫向談判
D.投資談判
答案:B
3.雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是（）
A.賄賂
B."潤滑策略"
C.求助
D.為了理解
答案:B
4.在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）
A.風(fēng)險性讓步方式
B.等額讓步方式
C.堅(jiān)定的讓步方式
D.不平衡讓步方式
答案:
5.談判人員應(yīng)具備（）
A.縱向型知識結(jié)構(gòu)
B.橫向型知識結(jié)構(gòu)
C."T"型知識結(jié)構(gòu)
D."H"型知識結(jié)構(gòu)
答案:
6.作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風(fēng)險的交易是（）
A.期貨和期權(quán)交易
B.實(shí)物交易
C.外匯交易
D.商品交易
答案:
7.迫使對方讓步的策略是（）
A.示弱以求幫助
B.權(quán)力限制
C.利用競爭
D.以攻對攻
答案:
8.制定國際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（ ）
A.確定目標(biāo)
B.形成假設(shè)性方法
C.尋找關(guān)鍵問題
D.了解影響談判的因素
答案:
9.日本人交談時，一般看著對方的
A.臉
B.脖子
C.眼睛
D.手
答案:
10.在缺乏談判經(jīng)驗(yàn)的情況下，進(jìn)行一些較為陌生的談判，談判人員應(yīng)采取( )的讓步方式。
A.風(fēng)險性
B.等額
C.堅(jiān)定
D.不平衡
答案:
11.保險是規(guī)避風(fēng)險的主要方法，其一般適用于（）
A.純風(fēng)險
B.素質(zhì)風(fēng)險
C.技術(shù)風(fēng)險
D.市場風(fēng)險
答案:
12.國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險主要有政治風(fēng)險、自然風(fēng)險和()
A.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險
B.素質(zhì)風(fēng)險
C.技術(shù)風(fēng)險
D.市場風(fēng)險
答案:
13.德國商人在談判時的座右銘是（ ）
A.馬上解決
B.考慮考慮
C.研究研究
D.無可奉告
答案:
14.對付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（ ）
A.折衷
B.合作
C.以強(qiáng)制強(qiáng)
D.以弱制強(qiáng)
答案:
15.談判目標(biāo)是談判者行動的（）
A.談判策略
B.指針和方向
C.具體步驟
D.具體內(nèi)容
答案:
16.報價解釋分為技術(shù)解釋和價格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是 ()。
A.融合“交流與談判”的軟談判階段
B.技術(shù)談判準(zhǔn)備階段
C.價格談判準(zhǔn)備階段
D.不必太介意的階段
答案:
17.法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）
A.時間觀念強(qiáng)
B.對商品質(zhì)量要求不嚴(yán)
C.偏愛縱向式談判
D.人情味濃
答案:
18.貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險屬于（）
A.純風(fēng)險
B.投機(jī)風(fēng)險
C.技術(shù)風(fēng)險
D.市場風(fēng)險
答案:
19.負(fù)責(zé)對交易標(biāo)的物品質(zhì)談判的是（）
A.談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人
B.翻譯
C.法律人員
D.技術(shù)主談判
答案:
20.日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為()
A.集團(tuán)意識強(qiáng)
B.等級觀念弱
C.直截了當(dāng)
D.不講面子
答案:
二、判斷題 (共 15 道試題,共 30 分)
21.談判雙方參加談判的主要目的僅僅是只追求自己的需要。()
答案:
22.在價格談判時要注意交貨期的長短，當(dāng)發(fā)現(xiàn)對方在追求不必要的推遲交貨時。必須警惕對方是在用延長交貨期戰(zhàn)術(shù)來提高價格。()
答案:
23.在通貨膨脹情況下，借入短期貸款而放出長期貸款的機(jī)構(gòu)有效地規(guī)避了風(fēng)險損失。()
答案:
24.國際商務(wù)風(fēng)險規(guī)避并不意味著完全消滅風(fēng)險，我們所要規(guī)避的是風(fēng)險可能給我們造成的損失。()
答案:
25.在對立立場背后所存在的共同性利益，常常大于沖突性利益，認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)到這一點(diǎn)，就為談判僵局突破帶來了契機(jī)。()
答案:
26.在談判陷入僵局時調(diào)換談判人員往往出于他們的失職，而不是一種自我否定的策略。()
答案:
27.晚期僵局主要表現(xiàn)出紛繁多變的特點(diǎn)，談判的破裂經(jīng)常發(fā)生在這一階段。()
答案:
28.談判的直接原因從本質(zhì)上說是因?yàn)閰⑴c談判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某個組織有某種需要。()
答案:
29.達(dá)成令雙方滿意的協(xié)議是協(xié)商談判的最終目標(biāo)。()
答案:
30.讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險就是一種保險的風(fēng)險轉(zhuǎn)移方式。()
答案:
31.在所有可能導(dǎo)致談判僵局的談判主題中，價格是最敏感的，是產(chǎn)生僵局頻率最高的一個方面。()
答案:
32.在通常情況下，國際商務(wù)的價格談判進(jìn)行得艱苦，收效不大的一個最重要的原因是忽視了對影響價格的因素進(jìn)行全面分析。()
答案:
33.談判是提出要求，作出讓步，最終達(dá)成協(xié)議的一系列過程。()
答案:
34.在整個談判的策劃過程中，運(yùn)用談判技巧而不是找出關(guān)鍵問題和關(guān)鍵人物是突破僵局的關(guān)鍵。()
答案:
35.投資談判是國際商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判，在企業(yè)的國際經(jīng)濟(jì)活動中占有很重要的地位。()
答案:
三、簡答題 (共 5 道試題,共 30 分)
36.什么是軟硬兼施策略
答案:
37.國際貿(mào)易中交易洽商的步驟是什么？
答案:
38.如何營造談判氣氛？
答案:
39.打破談判僵局的策略包括哪些內(nèi)容？
答案:
40.尋找、簡述、分析一件貿(mào)易雙贏談判事例？
答案:
