中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2022年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體是
A.國(guó)家
B.企業(yè)
C.產(chǎn)品
D.消費(fèi)者
2.對(duì)于一些知名度較低、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)宜采用
A.短渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
3.對(duì)于銷(xiāo)量比較大、存在潛在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),企業(yè)宜采用
A.短渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.寬渠道
D.窄渠道
4.按患者購(gòu)買(mǎi)藥品的頻率進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分
A.地理因素
B.心理因素
C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
D.行為因素
5.傳統(tǒng)的藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括
A.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為
B.引起需要、分析需要、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為
C.引起需要、收集信息、分析信息、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為
D.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)后決策
E.引起需要、分析信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)后決策
6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括哪些
A.人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境
B.自然環(huán)境和文化環(huán)境
C.直接環(huán)境和間接環(huán)境
D.政治環(huán)境和法律環(huán)境
7.我國(guó)藥品最大終端是
A.醫(yī)院
B.連鎖藥店
C.衛(wèi)生院
D.零售藥店
8.下列屬于藥品市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)方法的是：
A.指數(shù)平滑法
B.德?tīng)柗品?/p>
C.加權(quán)平均法
D.簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法
E.回歸分析法
9.藥品衰退期，企業(yè)大幅度減少費(fèi)用，以在短期內(nèi)取得較多利潤(rùn)，這種策略是
A.維持策略
B.集中策略
C.榨取策略
D.放棄策略
10.根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,稱(chēng)為
A.單一變量細(xì)分法
B.多個(gè)變量綜合細(xì)分法
C.系列變量細(xì)分法
D.潛在需求細(xì)分法
E.共同需求細(xì)分法
11.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成
A.4C
B.4P
C.4R
D.4S
12.不屬于藥品市場(chǎng)定位方向的是
A.使用者定位
B.利益定位
C.質(zhì)量和價(jià)格定位
D.藥品的類(lèi)別定位
E.銷(xiāo)售渠道定位
13.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者,通?？蓮囊韵履姆矫孢M(jìn)行
A.行業(yè)和市場(chǎng)
B.分銷(xiāo)渠道
C.目標(biāo)和戰(zhàn)略
D.利潤(rùn)
14.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥,滿(mǎn)足被微生物感染的患者的需求,該目標(biāo)市場(chǎng)模式為
A.市場(chǎng)集中化
B.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
C.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化
D.選擇專(zhuān)業(yè)化
15.不屬于藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析的內(nèi)容是
A.購(gòu)買(mǎi)心理
B.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
C.影響購(gòu)買(mǎi)的因素
D.購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程
E.購(gòu)買(mǎi)藥品
16.理解價(jià)值定價(jià)方法屬于
A.成本導(dǎo)向定價(jià)
B.需求導(dǎo)向定價(jià)
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合
17.藥品包裝的實(shí)體功能是
A.保護(hù)產(chǎn)品
B.促進(jìn)銷(xiāo)售
C.增加利潤(rùn)
D.指導(dǎo)消費(fèi)
E.吸引顧客
18.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息組成的要素是
A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.外部報(bào)告系統(tǒng)
C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
D.以上全是
19.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中最具創(chuàng)造性的活躍因素是：
A.人口環(huán)境
B.自然環(huán)境
C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境
D.政治環(huán)境
E.法律環(huán)境
20.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是：
A.商品
B.購(gòu)買(mǎi)
C.推銷(xiāo)
D.銷(xiāo)售
E.交換
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.完全覆蓋市場(chǎng)
22.長(zhǎng)渠道策略
23.產(chǎn)品研究法
24.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
25.原始信息
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)。
27.有些中小型生產(chǎn)企業(yè)，其藥品品種、品牌及劑型等多數(shù)比較單一，它們屬于ＯＥＭ型(委托加工)生產(chǎn)者。
28.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。
29.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都必須圍繞滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。
30.事件營(yíng)銷(xiāo)概念起源于事件管理這一門(mén)科學(xué)。
31.市場(chǎng)利基者取勝的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。
32.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化是指企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品，供應(yīng)給一類(lèi)顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。
33.按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新品牌產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。
34.消費(fèi)者對(duì)處方藥具有選擇權(quán)、使用權(quán)和消費(fèi)權(quán)。
35.在購(gòu)買(mǎi)藥物時(shí)，親朋好友是唯一的影響者。
四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)
36.市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展經(jīng)歷了____、____、____三個(gè)階段。
37..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別為_(kāi)___、____、____。
38.市場(chǎng)選擇模式包括____、____、____、____、____。
39.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是____,最終目標(biāo)是____。
40.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有____、____、____。
41.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有____、____、____、____。
五、問(wèn)答題 (共 6 道試題,共 40 分)
42.市場(chǎng)細(xì)分的原則
43.什么是藥品市場(chǎng)
44.簡(jiǎn)述處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。
45.請(qǐng)簡(jiǎn)述使用德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)缺點(diǎn)。
46.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)間接環(huán)境諸因素。
47.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法有哪幾種
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
詳情請(qǐng)咨詢(xún)QQ : 3230981406或微信:aopopenfd777
