《策劃理論與實(shí)務(wù)(本科）》22年6月課程考核-00001

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)

1.美國(guó)可口可樂公司擁有國(guó)標(biāo)專利，在以往很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語(yǔ)也只是一種，“請(qǐng)喝可樂”。則這種市場(chǎng)策略屬于( )

A.無(wú)差異市場(chǎng)策略

B.差異性市場(chǎng)策略

C.密集性市場(chǎng)策略

D.集中性市場(chǎng)策略

2.評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)程度的市場(chǎng)細(xì)分原則是( )

A.差異性

B.可衡量性

C.可進(jìn)入性

D.效益性

3.購(gòu)買一支牙膏后，在使用時(shí)會(huì)被丟棄的硬紙盒一般屬于( )

A.里包裝

B.內(nèi)包裝

C.中層包裝

D.外包裝

4.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)方法屬于( )

A.替代產(chǎn)品定價(jià)

B.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)

C.產(chǎn)品大類定價(jià)

D.任選商品定價(jià)

5.通過(guò)輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法屬于( )

A.詢問調(diào)查法

B.德爾菲法

C.課題承包法

D.頭腦風(fēng)暴法

6.影響產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是( )

A.政府調(diào)控

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.市場(chǎng)供求

D.產(chǎn)品成本

7.在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，策劃的基礎(chǔ)是( )

A.目標(biāo)

B.信息

C.創(chuàng)意

D.點(diǎn)子

8.對(duì)企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅都很低，則該業(yè)務(wù)單位屬于( )

A.理想型業(yè)務(wù)單位

B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位

C.困難型業(yè)務(wù)單位

D.成熟型業(yè)務(wù)單位

9.某公司有產(chǎn)品線5條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)40，平均每條產(chǎn)品線包括8個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。問該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為( )

A.5

B.8

C.40

D.45

10.一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)（ ）

A.廣告

B.人員推銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

11.在同一資本和統(tǒng)一管理之下，分設(shè)兩個(gè)或兩個(gè)以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于( )

A.超級(jí)市場(chǎng)

B.特許經(jīng)營(yíng)組織

C.連鎖商店

D.自愿聯(lián)合商店

12.在下列產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)策略重點(diǎn)要突出一個(gè)“改”字?( )

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

13.將幾個(gè)商品包在一起做降價(jià)促銷的銷售促進(jìn)方式屬于( )

A.贈(zèng)送樣品

B.折價(jià)券

C.減價(jià)優(yōu)待

D.贈(zèng)品

14.人們購(gòu)買食鹽這一購(gòu)買行為，一般可以被視為是一種( )

A.復(fù)雜的購(gòu)買行為

B.多樣性購(gòu)買行為

C.習(xí)慣性購(gòu)買行為

D.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為

15.在其他條件不變的情況下，用營(yíng)業(yè)推廣之前、之后和實(shí)施過(guò)程中的銷售量變化來(lái)衡量推廣效果的評(píng)估方法屬于( )

A.市場(chǎng)調(diào)查法

B.市場(chǎng)份額對(duì)比法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.全面分析法

16.廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會(huì)保持一段時(shí)間，不會(huì)突然消失。這一廣告效果的特點(diǎn)是( )

A.時(shí)間推移性

B.積累效果性

C.間接效果性

D.長(zhǎng)久有效性

17.通過(guò)確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫(kù)存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷控制屬于( )

A.分類控制

B.直接控制

C.跟蹤控制

D.基準(zhǔn)控制

18.某企業(yè)利用波士頓矩陣對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析，其中—業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，則該業(yè)務(wù)單位屬于( )

A.問題類

B.明星類

C.現(xiàn)金牛類

D.瘦狗類

19.企業(yè)以不同的價(jià)格策略在不同地區(qū)營(yíng)銷同一種產(chǎn)品，這種差價(jià)策略是( )

A.時(shí)間差價(jià)策略

B.地理差價(jià)策略

C.質(zhì)量差價(jià)策略

D.用途差價(jià)策略

20.企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后，不能將其束之高閣，而應(yīng)當(dāng)以適當(dāng)?shù)姆绞郊皶r(shí)、全面的提供給推銷員以及其它相關(guān)人員，使其能進(jìn)一步加以利用，從而提高客戶管理的效率。這一客戶管理原則是( )

A.動(dòng)態(tài)管理

B.重點(diǎn)管理

C.靈活管理

D.專人管理

二、多選題 (共 5 道試題,共 20 分)

21.基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在渠道上有很大的差別，主要表現(xiàn)在( )

A.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單

B.容易管理

C.基于信息

D.覆蓋面廣

E.成本較低

22.市場(chǎng)營(yíng)銷道德策劃的基本原則主要有( )

A.誠(chéng)信原則

B.負(fù)責(zé)原則

C.公平原則

D.互利原則

E.文明原則

23.分銷渠道寬度設(shè)計(jì)可供選擇的方法有( )

A.多層分銷

B.密集性分銷

C.選擇性分銷

D.獨(dú)家分銷

E.直接分銷

24.企業(yè)的銷售隊(duì)伍策略主要包括的方式有( )

A.一對(duì)一策略

B.一對(duì)一組策略

C.多對(duì)多策略

D.會(huì)議推銷

E.一組對(duì)一組策略

25.分析品牌策略架構(gòu)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要包括( )

A.制造商

B.分銷商

C.消費(fèi)者

D.競(jìng)爭(zhēng)者

E.營(yíng)銷環(huán)境

三、簡(jiǎn)答題 (共 2 道試題,共 20 分)

26.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)。

27.簡(jiǎn)述談判準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容。

四、名詞解釋 (共 4 道試題,共 20 分)

28.企業(yè)形象策劃

29.內(nèi)部營(yíng)銷

30.市場(chǎng)營(yíng)銷信息

31.市場(chǎng)滲透策略