中國醫(yī)科大學(xué)2022年7月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)

1.與醫(yī)藥企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷能力的各參與者，被稱為

A.營銷環(huán)境

B.宏觀營銷環(huán)境

C.微觀營銷環(huán)境

D.營銷組合

2.集中性策略的優(yōu)點是

A.成本經(jīng)濟性

B.降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險

C.集中企業(yè)優(yōu)勢

D.有利于新產(chǎn)品推

3.某制藥廠最近研制生產(chǎn)出一種抗癌藥,你認為該種藥品的定價應(yīng)采取

A.撇脂定價

B.滲透定價

C.滿意定價

D.基點定價

4.在衰退期，渠道決策的一般原則是

A.短渠道變長渠道

B.長渠道變短渠道

C.短渠道變寬渠道

D.寬渠道變短渠道

5.藥品整體概念中最重要的部分是

A.核心層

B.形式層

C.附加層

D.無形產(chǎn)品

6.組織購買過程中的首要問題是

A.認識需要

B.確定需要

C.說明需要

D.物色供應(yīng)商

7.理解價值定價方法屬于

A.成本導(dǎo)向定價

B.需求導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合

8.在購買藥品時，兒童比較喜歡新穎包裝的藥品，老年人喜歡物美價廉的藥物，從消費者行為來看，這是哪種影響因素在起作用

A.個性

B.態(tài)度

C.感覺

D.自我形象

9.促銷的實質(zhì)是：

A.買賣雙方的信息溝通

B.突出產(chǎn)品特點

C.引導(dǎo)消費

D.擴大消費

E.促進成交

10.藥品市場營銷信息組成的要素是

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)

B.外部報告系統(tǒng)

C.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.以上全是

11.現(xiàn)階段，我國非營利性醫(yī)療組織購買行為的最大特點是

A.藥品集中采購

B.自行采購

C.代理商采購

D.委托代購

12.藥品公共關(guān)系的核心是：

A.傳遞藥品信息

B.樹立企業(yè)形象

C.促成即時購買

D.突出產(chǎn)品特點

13.下列正確描述消費者決策過程的選項是

A.搜集信息—評價方案—選擇方案—購買決策—購后評價

B.認知需求—搜集信息—選擇評價方案—作出購買決策—購后評價

C.認知需求—選擇評價方案—搜集信息—作出購買決策—購后評價

D.搜集信息—認知需求—選擇評價方案—作出購買決策—購后評價

14.下列哪項不是市場營銷組合的構(gòu)成

A.4C

B.4P

C.4R

D.4S

15.以下對我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀描述正確的是

A.我國藥品市場以國際市場為主

B.藥品出口自主品牌多

C.產(chǎn)業(yè)集中度較高

D.出口藥品中主要是原料藥

16.藥品組織市場購買者要作出的購買決策最復(fù)雜的采購類型是

A.直接重購型

B.修正重購型

C.新購

D.變更購買

17.對于科技含量較高，在售前、售中及售后服務(wù)方面要求較高，宜采用

A.短渠道

B.長渠道

C.間接渠道

D.混合渠道

18.市場主導(dǎo)者擴大市場需求量的途徑是

A.開辟產(chǎn)品的新用途

B.以攻為守

C.正面進攻

D.保持市場份額

19.認識與分析營銷環(huán)境的目的是

A.防患于未然

B.尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間

C.增強醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)能力

D.發(fā)現(xiàn)機會和識別威脅

20.市場上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價格下降引起乙藥品需求的增加，那么

A.甲和乙藥品是互替產(chǎn)品

B.甲和乙藥品是互補產(chǎn)品

C.甲為低檔藥品，乙為高檔藥品

D.甲為高檔藥品，乙為低檔藥品

二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)

21.藥品國際市場營銷

22.新產(chǎn)品

23.需求導(dǎo)向定價法

24.市場營銷

25.藥品市場細分

三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)

26.在醫(yī)院終端中大部分藥物是外資藥或中外合資藥物。

27.貫徹市場營銷觀念必須做到“顧客第一”、“客戶至上”。

28.大型企業(yè)規(guī)模比較大、聲譽較好，管理能力及資金實力都比較強，因此在選擇分銷渠道時會選擇以短渠道或直接渠道為主。

29.影響價格最重要的因素是生產(chǎn)成本。

30.對于購買決策信息來說，最可靠的來源是公共信息。

31.藥品生產(chǎn)商不是渠道成員。

32.從容型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行反擊。

33.處方藥可以在大眾傳播媒介等一般傳播媒介進行廣告宣傳。

34.我國對藥品價格實行政府定價和市場調(diào)節(jié)價兩種形式。

35.市場學(xué)上的新產(chǎn)品與科技上所稱的新產(chǎn)品是不同的。

四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)

36.“4C”是指____、____、____、____。

37.市場學(xué)上的新產(chǎn)品可分為以下4類:____、____、____、____。

38.非處方藥英文簡稱為____。

39.選擇目標(biāo)市場的過程包括____、____、____。

40.非處方藥的遴選原則包括____、____、____、____。

41.競爭者的市場反應(yīng)模式有____、____、____、____。

五、問答題 (共 5 道試題,共 40 分)

42.藥品國際市場營銷的產(chǎn)品策略有哪些？

43.藥品市場細分的客觀依據(jù)有哪些？

44.保健品市場的特點有哪些？

45.市場細分的原則？

46.試分析新產(chǎn)品的各種定價策略的利弊。