國開2022年春市場營銷學(xué)形考任務(wù)3【標(biāo)準(zhǔn)答案】

試卷總分:100    得分:100

一、判斷題（每小題2分，共40分）

1.在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。

2.成本導(dǎo)向定價法的缺點(diǎn)是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。

3.當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價目標(biāo)時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。

4.產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。

5.對于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價原則是同高同低。

6.分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。

7.生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。

8.真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。

9.直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。

10.消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。

11.公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷方式。

12.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。

13.促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。

14.銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強(qiáng)的消費(fèi)者。

15.網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。

16.關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。

17.數(shù)據(jù)庫營銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。

18.綠色營銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。

19.行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

20.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識了解商品，提高知名度。

二、單選題（每小題2分，共40分）

21.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（? ）。

A.追隨定價法

B.理解價值定價法

C.隨行就市定價法

D.成本加成定價法

22.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取（???? ）的定價方法。

A.密封遞價法

B.隨行就市定價法

C.邊際成本加成法

D.理解價值定價法

23.一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（?? ）。

A.產(chǎn)品的市場需求

B.替代產(chǎn)品的價格

C.相關(guān)產(chǎn)品的價格

D.產(chǎn)品的成本費(fèi)用

24.在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（???? ）

A.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E＜l時

B.產(chǎn)品是生活必需品

C.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時

D.產(chǎn)品具有一般需求彈性即Ｅ＝1時

25.在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（??? ）

A.理解價值定價

B.撇脂定價?

C.中間定價

D.滲透定價

26.在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（?? ）模式占主要地位。

A.長渠道

B.直接渠道?

C.寬渠道

D.間接渠道

27.下列情況下的（? ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

A.處在成熟期的產(chǎn)品

B.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

C.單價低、體積小的日常用品?

D.技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品

28.以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（??? ）。

A.溝通產(chǎn)消信息

B.集散商品

C.承擔(dān)市場風(fēng)險

D.延長產(chǎn)品的生命周期

29.下面哪種方式不屬于直效營銷？（??? ）

A.店鋪營銷

B.電視營銷?

C.目錄營銷

D.電話營銷

30.渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（??? ）

A.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

C.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

D.個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)

31.整合營銷溝通的目的是（? ??）

A.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系

B.整合溝通資源

C.整合溝通內(nèi)容

D.提高溝通效率

32.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采?。?? ）的方式。

A.廣告宣傳

B.經(jīng)銷商商品陳列

C.營業(yè)推廣

D.人員推銷

33.哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（??? ）

A.銷售促進(jìn)

B.公共關(guān)系

C.人員推銷

D.廣告?

34.以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（??? ）。

A.傳播迅速、及時

B.制作簡單、費(fèi)用較低

C.聽眾廣泛

D.針對性強(qiáng)，有的放矢

35.以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（??? ）

A.上門推銷

B.贈品促銷

C.優(yōu)惠券?

D.訂貨會與展銷會

36.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（???? ）

A.網(wǎng)上商店

B.搜索引擎注冊與排名

C.交換鏈接

D.商品展銷會

37.關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（??? ）

A.雙向互動的溝通

B.即時的信息分享

C.多贏的營銷活動

D.更快地達(dá)成交易?

38.大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（??? ）

A.產(chǎn)品品種的多樣化

B.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要

C.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要

D.個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)

39.以下哪一個不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？（）。

A.感官式營銷

B.情感式營銷

C.思考式營銷

D.直接營銷??

40.以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（??? ）

A.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)

B.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源

C.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)

D.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志

三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）

41.以下哪種價格形式屬于差別定價？（??? ）

A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠

B.?對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格

C.劇院里不同位置的座位的票價不同

D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠

E.在節(jié)假日或換季時機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動

42.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最??？（??? ）

A.知名度高的名牌產(chǎn)品

B.與生活關(guān)系密切的必需品

C.用途很多的產(chǎn)品

D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品

E.?缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

43.以下（??? ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略?

A.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先

B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低

C.產(chǎn)品需求的價格彈性小

D.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)

E.新產(chǎn)品競爭激烈

44.價格折扣主要有（???? ）等類型。

A.數(shù)量折扣

B.季節(jié)折扣

C.贈品銷售

D.業(yè)務(wù)折扣

E.現(xiàn)金折扣

45.短渠道的好處是（???? ）。

A.產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣

B.市場信息反饋快

C.節(jié)省流通費(fèi)用

D.有利于杜絕假冒偽劣

E.產(chǎn)品上市速度快

46.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（???? ）

A.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng)

B.產(chǎn)品體積大

C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

D.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣

E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強(qiáng)

47.具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（??? ）

A.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大

B.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性

C.市場需求范圍廣

D.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

E.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高

48.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（??? ）。

A.產(chǎn)品特性

B.顧客特性

C.環(huán)境特性

D.競爭特性

E.企業(yè)特性

49.影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（??? ）。

A.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況

B.推或拉的策略

C.產(chǎn)品生命周期的階段

D.市場細(xì)分

E.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)

50.以下哪種情況適宜采用人員推銷？（????? ）

A.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時

B.企業(yè)推銷能力強(qiáng)

C.價格昂貴的產(chǎn)品

D.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售

E.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中