19秋學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909）《房地產(chǎn)營銷策劃》在線作業(yè)-0001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.房地產(chǎn)具體項目營銷風(fēng)險不包括以下哪項?
A.營銷渠道風(fēng)險
B.營銷方向風(fēng)險
C.促銷風(fēng)險
D.價格風(fēng)險
2.運用SWOT方法分析問題可分為三個層析的分析,不包括以下哪項?
A.辯證法分析
B.程度分析
C.深度層面分析
D.基本面分析
3.()是問卷設(shè)計的核心
A.問題設(shè)計
B.調(diào)查人群
C.目的說明
D.主題設(shè)計
4.住宅區(qū)的戶外景觀不包括以下哪點?
A.軟景觀
B.綠化景觀
C.硬景觀
D.水體景觀
5.()是房地產(chǎn)營銷策劃的靈魂
A.設(shè)計
B.行動
C.管理
D.創(chuàng)意
6.()是樓盤調(diào)價的主要原因
A.銷量
B.競爭
C.成本
D.市場
7.房地產(chǎn)營銷觀念時代,其指導(dǎo)思想是找()
A.需求
B.概念
C.感覺
D.賣點群
8.房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略不包括以下哪個?
A.重新定位
B.避強定位
C.迎頭定位
D.差異定位
9.房地產(chǎn)營銷策劃具有一定的基本程序,其中()是營銷策劃的核心
A.界定問題
B.有組織的創(chuàng)意
C.推出房地產(chǎn)營銷策劃書
D.信息
10.房地產(chǎn)投資方式中按基建程序進行報建的方式,建設(shè)自用的房地產(chǎn)項目是指哪種方式?
A.購買股權(quán)式
B.樓宇購買式
C.基本建設(shè)式
D.合作開發(fā)式
11.()是房地產(chǎn)價格的重要組成部分
A.稅金
B.房地產(chǎn)成本
C.利潤
D.其他附加費
12.新開樓盤以低于市場行情的價格銷售是指以下哪個策略?
A.高價開盤策略
B.低價高走策略
C.低價開盤策略
D.中價開盤策略
13.對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用三個方面來評估,以下哪項是錯誤的?
A.適應(yīng)性
B.經(jīng)濟性
C.競爭性
D.控制性
14.房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法按手機市場信息的具體方法包含的方法不包括以下哪種?
A.重點調(diào)查
B.訪問法
C.觀察法
D.實驗法
15.策劃人進行客戶細(xì)分包括三個階段過程,以下哪項是錯誤的?
A.確定客戶的共同訴求階段
B.客戶細(xì)分階段
C.客戶價值區(qū)隔階段
D.地理因素細(xì)分階段
16.房地產(chǎn)項目的SWOT分析中的O是指什么?
A.機會
B.威脅
C.劣勢
D.優(yōu)勢
17.房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法有三種,以下哪項是不包括的?
A.綜合因素法
B.系列因素法
C.概率因素法
D.單一因素法
18.競爭導(dǎo)向定價法不包括以下哪個?
A.隨性就市定價法
B.直接競爭定價法
C.區(qū)分需求定價法
D.傾銷定價法
19.商業(yè)店鋪的選擇要點不包括以下哪點?
A.注重規(guī)劃設(shè)計
B.注重業(yè)態(tài)定位,將商業(yè)店鋪納入商圈
C.地段
D.保證交通順暢
20.調(diào)查問卷一般有三部分構(gòu)成,以下哪項是錯誤的
A.問卷主題
B.調(diào)查問題
C.調(diào)查者的基本情況
D.目的說明
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容主要包括()
A.項目銷售階段
B.銷售代理
C.營銷策劃
D.市場調(diào)查
22.房地產(chǎn)項目的SWOT分析都分別代表()
A.機會（Opportunity)
B.威脅（Threat)
C.劣勢（Weakness)
D.優(yōu)勢（Strength)
23.住宅的選擇()
A.質(zhì)量的選擇定位
B.時機的選擇
C.區(qū)位選擇要謹(jǐn)慎
D.位置的選擇
24.房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則有以下那幾點?
A.規(guī)模性原則
B.穩(wěn)定性原則
C.可進入性原則
D.可計量原則
25.商業(yè)店鋪的選擇()
A.注重規(guī)劃設(shè)計
B.注重業(yè)態(tài)定位
C.將商業(yè)店鋪納入商圈
D.功能要專業(yè)化
E.保證交通順暢
26.房地產(chǎn)中介代理的形式通常在委托代理合同上有具體的規(guī)定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具體的規(guī)定,主要有以下幾種:()
A.首席代理和分代理
B.聯(lián)合代理
C.獨家代理
D.買方代理、賣方代理和雙重代理
27.房地產(chǎn)項目投資風(fēng)險中個別風(fēng)險包括()
A.財務(wù)風(fēng)險
B.經(jīng)營風(fēng)險
C.環(huán)境風(fēng)險
D.機會成本風(fēng)險
28.住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計的總體原則包括()
A.社區(qū)發(fā)展原則
B.生態(tài)優(yōu)化原則
C.富有個性，特色突出
D.“以人為本”的原則
29.房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法一般分為?
A.綜合因素法
B.系統(tǒng)因素法
C.系列因素法
D.單一因素法
30.每一個渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費者的可能路徑,開發(fā)商所要解決的問題,就是那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中,選擇最能滿足企業(yè)長期目標(biāo)的一種方案,開發(fā)商必須對渠道方案進行評估,對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用
A.適應(yīng)性
B.經(jīng)濟性
C.控制性
D.成本性
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟:市場調(diào)查準(zhǔn)備階段;市場調(diào)查實施階段;市場分析階段;撰寫和提交調(diào)查報告。
32.競爭者一般指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,并且有相似目標(biāo)顧客和相似價格的企業(yè)。根據(jù)產(chǎn)品替代的程度,競爭者可分為產(chǎn)業(yè)競爭者,品牌競爭者,形式競爭者,一般競爭者
33.內(nèi)部認(rèn)購活動具體操作要點:收取誠意金;為正式開盤銷售打基礎(chǔ);優(yōu)惠政策要到位。
34.房地產(chǎn)市場調(diào)查按調(diào)查對象總體范圍的不同可分為:普查、重點調(diào)查、隨機抽樣調(diào)查和非隨機抽樣調(diào)查。
35.辦理住房抵押貸款程序:辦理住房抵押貸款申請;銀行審核購房者的有關(guān)資料;辦理簽約、抵押登記、保險手續(xù);開立專門還款賬戶;支付貸款;還款。
36.完整地理解和正確運用廣告訴求點,應(yīng)注意把握以下幾個方面:逐漸加強廣告訴求中對配套設(shè)施的強調(diào);增加訴求點的人性化色彩;通過獨特的樓盤名稱加強其自身的品牌形象。
37.房地產(chǎn)項目主題概念指房地產(chǎn)項目主題概念,是指某一識別的內(nèi)容、含義和預(yù)期形象
38.房地產(chǎn)市場細(xì)分一般有單一因素法,綜合因素大,系列因素法方法
39.住宅用房市場的細(xì)分參數(shù)中的行為參數(shù)主要包括使用時機,使用程度,追求利益幾個方面
40.房地產(chǎn)宣傳形式只包括:報紙媒體;電視媒體;售樓書;戶外廣告;夾報、傳單與海報廣告;DM廣告;售點廣告;網(wǎng)絡(luò)媒體廣告;短信廣告等形式。
41.房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個方面:禮儀素養(yǎng);知識結(jié)構(gòu);敬業(yè)精神;心理素質(zhì);職業(yè)道德;身體素質(zhì)。
42.房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略有避強定位,迎頭定位,重新定位三種
43.水平價差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價格差異
44.樓盤(小區(qū))的形象包裝,必須注意以下幾個方面:包裝要有真實性,包裝要有目標(biāo)性,包裝要有創(chuàng)新性,包裝要有統(tǒng)一性
45.針對具體的不同的對象,房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會不同,其中別墅的選擇要考慮:視野環(huán)境定位;服務(wù)設(shè)施要高檔齊全;業(yè)主素質(zhì)定位;交通一定要便捷。
46.需求導(dǎo)向定價法中包括具體理解價值定價法,區(qū)分需求定價法方法
47.房地產(chǎn)項目主題概念設(shè)計的原則有把握趨勢性與機遇性,既立足現(xiàn)實、又具有超前性,符合社會時代的發(fā)展、具有可持續(xù)性,富于表現(xiàn)力與想象力、具有獨特性。
48.房地產(chǎn)企業(yè)所運用的促銷方式通常有三種,即人員推銷,廣告,銷售促進。
49.創(chuàng)意是房地產(chǎn)營銷策劃的靈魂。
50.針對具體的不同的對象,房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會不同,其中酒店式公寓要考慮的因素是:地段;交通發(fā)達(dá)、便捷;公寓空間要舒適而精巧;鎖定目標(biāo)客戶群。
