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東財(cái)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》單元作業(yè)三
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 15 道試題,共 75 分)
1.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（ ）促銷方式。
A.廣告
B.人員推銷
C.價(jià)格折扣
D.營(yíng)業(yè)推廣
答案:A
2.下列促銷方式中，屬于單項(xiàng)傳遞信息的是（ ）。
A.營(yíng)業(yè)推廣
B.人員推銷
C.免費(fèi)試用
D.廣告
答案:D
3.以下對(duì)零級(jí)渠道描述不正確的是（ ）
A.對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。
B.生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。
C.生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。
D.生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。
答案:D
4.電子購(gòu)物屬于（ ）促銷手段。
A.銷售促進(jìn)
B.直復(fù)營(yíng)銷
C.廣告
D.在線營(yíng)銷
答案:B
5.制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（ ）。
A.密集分銷
B.選擇分銷
C.獨(dú)家分銷
D.區(qū)域分銷
答案:C
6.在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的（ ）階段，促銷顯得十分重要。
A.介紹期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.介紹期和成熟期
答案:
7.企業(yè)主動(dòng)降價(jià)主要有以下幾個(gè)原因，除了（ ）。
A.需求下降
B.成本下降
C.主動(dòng)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者
D.成本上升
答案:
8.成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要是在消費(fèi)者心目中建立（ ）。
A.產(chǎn)品外觀
B.產(chǎn)品質(zhì)量
C.產(chǎn)品信譽(yù)
D.品牌偏好
答案:
9.三叉星圓環(huán)是奔馳的（ ）。
A.品牌名稱
B.品牌標(biāo)志
C.品牌象征
D.品牌圖案
答案:
10.在渠道寬度中，（ ）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場(chǎng)覆蓋面小，顧客接觸率低。
A.獨(dú)家分銷
B.直接銷售
C.選擇性分銷
D.密集分銷
答案:
11.特許經(jīng)銷屬于（ ）。
A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)
B.垂直渠道系統(tǒng)
C.水平渠道系統(tǒng)
D.多渠道系統(tǒng)
答案:
12.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（ ）。
A.出售商品
B.盈利
C.廣結(jié)良緣
D.占領(lǐng)市場(chǎng)
答案:
13.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（ ）的數(shù)量。
A.渠道類型
B.中間商類型
C.中間商
D.渠道層次
答案:
14.下列運(yùn)輸方式中，運(yùn)量最大的方式是（ ）。
A.鐵路
B.飛機(jī)
C.卡車
D.水運(yùn)
答案:
15.在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。
A.控制性
B.經(jīng)濟(jì)性
C.適應(yīng)性
D.可行性
答案:
二、多選題 (共 5 道試題,共 25 分)
16.推銷人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)（ ）。
A.態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取
B.求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博
C.文明禮貌，善于表達(dá)
D.富于應(yīng)變，技巧嫻熟
答案:
17.每一個(gè)特定的物流系統(tǒng)都包括由下列部分構(gòu)成的一組決策 （ ）。
A.倉(cāng)庫(kù)數(shù)目決策
B.區(qū)位決策
C.聯(lián)運(yùn)方式?jīng)Q策
D.存貨決策
答案:
18.間接激勵(lì)渠道成員的方式有（ ）
A.返利政策
B.幫助經(jīng)銷商維護(hù)客戶網(wǎng)
C.合作促銷
D.實(shí)施伙伴關(guān)系
答案:
19.企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模的方法有（ ）。
A.銷售百分比
B.分解法
C.同等工作量法
D.工作量法
答案:
20.指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇 （ ）
A.郵購(gòu)
B.店鋪銷售
C.電話訂購(gòu)
D.上門銷售
答案:
