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21秋《商務(wù)談判》作業(yè)1
試卷總分:100 得分:100
第1題,一單生意成立要以書面合同為轉(zhuǎn)移
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第2題,開放初期在涉外商務(wù)談判中由于主談的語(yǔ)言能力的限制那時(shí)的國(guó)際商務(wù)談判被戲稱為"主談?lì)I(lǐng)導(dǎo)下的翻譯負(fù)責(zé)制"或"翻譯領(lǐng)導(dǎo)下的主談負(fù)責(zé)制"
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第3題,在商務(wù)談判中采取何種談判策略有時(shí)類似于囚徒兩難模型中囚徒的選擇談判雙方都有欺騙和反欺騙兩種策略
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第4題,在市場(chǎng)透明度很大的時(shí)候可以采用等額讓步
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,談判地點(diǎn)的選擇能夠體現(xiàn)談判雙方的心態(tài)在一定程度上能夠反映出雙方對(duì)于談判項(xiàng)目的相互需求強(qiáng)度的差異
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第6題,當(dāng)今國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)也就是處于買方市場(chǎng)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第7題,中山服也是正式場(chǎng)合穿著的選擇之一但是對(duì)于一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)而言應(yīng)該注意著裝的統(tǒng)一
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第8題,談判組成員的年齡段在20歲60歲之間較為理想
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第9題,沖動(dòng)型人物雖然在談判中常熱衷于打斷對(duì)方的發(fā)言但也比較適合當(dāng)主談
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,集體談判可克服孤單的心理狀態(tài)取得互相支持的心理
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第11題,貨源組織問(wèn)題從貿(mào)易實(shí)務(wù)角度出發(fā)有兩種情況一種是談判以前就進(jìn)行貨源組織一種是談判以后再進(jìn)行貨源組織
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,對(duì)商品大加贊美的人未必就是買主而對(duì)商品百般挑剔的倒極有可能是潛在的客戶
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第13題,對(duì)于談判人員的管理只能以管理者的管理理念為基礎(chǔ)
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第14題,集體談判是指一個(gè)人以上若干人在一起以主談為主就某個(gè)話題、某個(gè)商務(wù)往來(lái)進(jìn)行磋商磨合爭(zhēng)取達(dá)到一致
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,談判組成員之間的相互支持的重要表現(xiàn)之一就是相互肯定同事提出的問(wèn)題即便談判組成員在同一問(wèn)題上產(chǎn)生不同意見(jiàn)也要注意對(duì)外的一致
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第16題,將可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性是談判的哲學(xué)內(nèi)涵
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第17題,抹潤(rùn)滑油策略實(shí)際上是一種行賄受賄是一種負(fù)面的策略
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第18題,談判本身其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題它是方方面面相互制約相互相關(guān)相互集合既具有整體性又具有適應(yīng)性的各種要素集成的綜合體
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第19題,合作的利益總大于對(duì)抗的利益所以應(yīng)該消除對(duì)立尋求合作
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,集體談判的弱點(diǎn)是易發(fā)散不易集中
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第21題,一個(gè)合格的談判組成員應(yīng)該具有以下哪些品質(zhì)
A、合作精神
B、主動(dòng)精神
C、個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)
D、談判所需的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)背景
正確答案:,B,C,D
第22題,從目標(biāo)角度講有可能出現(xiàn)以下哪幾種議價(jià)情況
A、對(duì)方對(duì)我方讓步很重視
B、對(duì)方對(duì)我方的讓步無(wú)動(dòng)于衷
C、我們進(jìn)行了讓步,而對(duì)方進(jìn)一步施加壓力要求我方再做進(jìn)一步讓步
D、對(duì)方對(duì)我方的讓步產(chǎn)生懷疑，議價(jià)進(jìn)入僵局
正確答案:,B,C
第23題,根據(jù)談判雙方交易的不同類型可以分為以下幾種情況
A、雙方的合作是一次性的
B、雙方有長(zhǎng)期無(wú)限次的商務(wù)往來(lái)
C、雙方有有限次的商務(wù)往來(lái)
D、雙方的商務(wù)往來(lái)期限不明確
正確答案:,B,C,D
第24題,作為一個(gè)比較正規(guī)的合同至少要包含以下幾部分內(nèi)容
A、合同首部
B、合約主體
C、合同尾部
D、合同附錄
正確答案:,B,C
答案來(lái)源：（www.）,從定量的角度對(duì)公平進(jìn)行分析其中包括
A、心理感受的因素
B、實(shí)際的獲得
C、博弈的結(jié)果
D、參與的過(guò)程
正確答案:,B,C
