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江南大學現(xiàn)代遠程教育       考試大作業(yè)

考試科目:《商務(wù)談判》

一、（10分）
1.假出價       
2.不可抗力
3.中性話題
4.認知偏差
5.價格誘惑


二、簡述談判僵局產(chǎn)生的原因以及打破僵局的對策。（10分）

三、簡述怎樣在談判中運用需要理論來獲得更好地談判結(jié)果。（10分）

四、簡述談判氛圍的四種類型以及如何控制談判氣氛。（10分）

五、簡述問話的作用與技巧。（10分）

六、決策中有哪些非理性行為？（10分）

七、談判小組成員的確定受哪些因素影響？（10分）

八、談判中的動機心理有哪些？（10分）

九、如何堅持談判中的客觀標準？（10分）

十、結(jié)合《商務(wù)談判》，舉例簡述你對個性與談判的看法。（10分）