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[四川大學(xué)]《市場(chǎng)營(yíng)銷2084》21春在線作業(yè)1
試卷總分:100    得分:100
第1題,以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),以求得到更多利潤(rùn)的決策 (    )。
A、快速掠取
B、緩慢掠取
C、快速滲透
D、緩慢滲透
正確答案:


第2題,成都超市"好又多"為促進(jìn)蘋(píng)果的銷售，在定價(jià)策略上進(jìn)行了周密的考慮。成都蘋(píng)果10月份的市場(chǎng)均價(jià)是2元/斤， "好又多"將其定價(jià)為1.98元/斤，讓消費(fèi)者感覺(jué)非常便宜，起到了良好的促銷效果。該超市的定價(jià)策略是（ ）
A、分檔定價(jià)策略
B、尾數(shù)定價(jià)策略
C、組合定價(jià)策略
D、招徠定價(jià)策略
正確答案:


第3題,在市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（ ）.
A、行政管理簡(jiǎn)單、方便
B、注重整體觀念
C、能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾
D、便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理 負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
正確答案:


第4題,某企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加產(chǎn)品銷量，把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到以前沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的西藏市場(chǎng)，該企業(yè)實(shí)施的是（ ）。
A、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
C、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
D、多樣化戰(zhàn)略
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,相對(duì)于臺(tái)式電腦而言，筆記本電腦屬于（ ）,
A、全新產(chǎn)品
B、換代產(chǎn)品
C、改進(jìn)產(chǎn)品
D、仿制產(chǎn)品
正確答案:


第6題,下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的是(    )。
A、時(shí)間序列法
B、頭腦風(fēng)暴法
C、因果分析法
D、組合預(yù)測(cè)法
正確答案:


第7題,經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于(    )。
A、零售商
B、批發(fā)商
C、供應(yīng)商
D、公眾
正確答案:


第8題,X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。該公司的年固定成本為90萬(wàn)元，每瓶洗發(fā)水的固定變動(dòng)成本為9元，當(dāng)年的預(yù)期銷售量為60萬(wàn)瓶，目標(biāo)利潤(rùn)要求為180萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)該公司該洗發(fā)水獲得目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)應(yīng)為（）。
A、10元/瓶
B、10.5元/瓶
C、13.5元 /瓶
D、14.5元/瓶
正確答案:


第9題,以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說(shuō)法正確的是(    )。
A、拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)
B、推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)
C、二者信息流動(dòng)的方向不同
D、二者信息流動(dòng)的方向大致相同
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,4P's市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指(    )。
A、產(chǎn)品（Product）、促銷（Promotion）、人員（People）、有形展示（PhysicalEvidence）
B、分銷（Place）、產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、過(guò)程（Process）
C、產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）
D、產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、人員（People）、過(guò)程（Process）
正確答案:


第11題,聯(lián)通根據(jù)農(nóng)民的收入特點(diǎn)推斷出其購(gòu)買(mǎi)高峰期，將固定電話市場(chǎng)細(xì)分為"春節(jié)市場(chǎng)"、"秋收市場(chǎng)"，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，這種細(xì)分方法屬于（ ）
A、地理細(xì)分
B、人口細(xì)分
C、心理細(xì)分
D、行為細(xì)分
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于(    )。
A、跨國(guó)公司
B、大型企業(yè)
C、中型企業(yè)
D、小型企業(yè)
正確答案:


第13題,生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng),是通過(guò)(     )尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。
A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
B、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
C、市場(chǎng)滲透
D、多種經(jīng)營(yíng)
正確答案:


第14題,在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是(    )。
A、核心產(chǎn)品
B、形式產(chǎn)品
C、潛在產(chǎn)品
D、附加產(chǎn)品
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,某大型零售商店為吸引顧客，在店門(mén)口的招牌上寫(xiě)到：本店商品30元起；而實(shí)際上該店產(chǎn)品種類繁多，價(jià)格也參差不齊，只有一小部分商品價(jià)格為30元。請(qǐng)問(wèn)該店的定價(jià)方法為（ ）.
A、分檔定價(jià)策略
B、安全定價(jià)策略
C、組合定價(jià)策略
D、招徠定價(jià)策略
正確答案:


第16題,與4P's市場(chǎng)營(yíng)銷組合中分銷(Place)相對(duì)應(yīng)的4C's中的C是(    )。
A、Consumerneedsandwants（顧客需要和欲望）
B、Costtothecustomer（顧客成本）
C、Convenience（方便性）
D、Communication（溝通）
正確答案:


第17題,某名牌西服公司在新產(chǎn)品的介紹期采用的是"高價(jià)格和低促銷水平"的策略，這種營(yíng)銷策略屬于（ ）.
A、快速撇脂戰(zhàn)略
B、緩慢撇脂戰(zhàn)略
C、快速滲透戰(zhàn)略
D、緩慢滲透戰(zhàn)略
正確答案:


第18題,"需求層次理論"的首創(chuàng)者是(     )。
A、西格蒙德?弗洛伊德
B、亞伯拉罕?馬斯洛
C、宇野正雄
D、菲利普?科特勒
正確答案:


第19題,如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新鮮程度,宜采用(    )。
A、長(zhǎng)渠道、窄渠道
B、窄渠道、短渠道
C、短渠道、寬渠道
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,隨著牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費(fèi)者：一天刷三次牙的消費(fèi)者比一天刷兩次的消費(fèi)者長(zhǎng)蛀牙的機(jī)率要小很多。廠家的這種營(yíng)銷策略屬于（ ）.
A、轉(zhuǎn)變非用戶
B、發(fā)掘新的和更廣泛的用途
C、提高使用率
D、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客
正確答案:


第21題,依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入,這是市場(chǎng)細(xì)分的(    )原則。
A、可衡量性
B、可實(shí)現(xiàn)性
C、可贏利性
D、可區(qū)分性
正確答案:


第22題,以下?tīng)I(yíng)銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的是（  ）。
A、生產(chǎn)觀念
B、產(chǎn)品觀念
C、推銷觀念
D、社會(huì)營(yíng)銷觀念
正確答案:


第23題,產(chǎn)品的重量和體積越大,其分銷渠道越(    )。
A、長(zhǎng)
B、短
C、寬
D、窄
正確答案:


第24題,市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)(    )的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。
A、買(mǎi)方
B、賣(mài)方
C、產(chǎn)品
D、中間商
正確答案:


答案來(lái)源：（www.）,奇瑞公司在推出QQ款小型轎車時(shí)采用的是"低價(jià)格和高促銷水平"的策略，這種營(yíng)銷策略屬于（）
A、快速撇脂戰(zhàn)略
B、緩慢撇脂戰(zhàn)略
C、快速滲透戰(zhàn)略
D、緩慢滲透戰(zhàn)略
正確答案:


第26題,德?tīng)柗品ㄊ?     )預(yù)測(cè)方法。
A、定量
B、定性
C、因果分析
D、特殊
E、專家意見(jiàn)
正確答案:,E


第27題,顧客總價(jià)值包括(     )。
A、產(chǎn)品價(jià)值
B、服務(wù)價(jià)值
C、品牌價(jià)值
D、形象價(jià)值
E、人員價(jià)值
正確答案:,B,D,E


第28題,對(duì)產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響的主要因素有（  ）
A、環(huán)境因素
B、人際因素
C、個(gè)人因素
D、心理因素
E、組織因素
正確答案:,B,C,E


第29題,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策類型包括(     )。
A、名義型決策
B、有限型決策
C、擴(kuò)展型決策
正確答案:,B,C


答案來(lái)源：（www.）,影響定價(jià)的內(nèi)部因素主要有（  ）
A、企業(yè)的營(yíng)銷組合
B、產(chǎn)品成本
C、需求
D、競(jìng)爭(zhēng)
E、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
正確答案:,B


第31題,研究人口環(huán)境時(shí),經(jīng)常分析(     )因素。
A、人口規(guī)模
B、人口分布
C、人口購(gòu)買(mǎi)力
D、人口流動(dòng)趨勢(shì)
正確答案:,B,D


第32題,以下關(guān)于營(yíng)業(yè)推廣的理解正確的是(    )。
A、營(yíng)業(yè)推廣對(duì)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取顧客擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)具有特殊的作用，因此營(yíng)業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來(lái)越高
B、由于消費(fèi)者對(duì)不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式
C、由于營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營(yíng)業(yè)推廣在實(shí)施過(guò)程中不須要和其他營(yíng)銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用
D、有獎(jiǎng)銷售，利用人們的僥幸心理，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購(gòu)買(mǎi)行為，因此獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)盡可能大
E、營(yíng)業(yè)推廣的影響常常是短期的，對(duì)建立長(zhǎng)期的品牌偏好不是很大
正確答案:,E


第33題,對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響的主要因素有（  ）。
A、文化因素
B、社會(huì)因素
C、個(gè)人因素
D、組織因素
E、心理因素
正確答案:,B,C,E


第34題,市場(chǎng)信息的功能包括(     )。
A、決策反饋
B、引導(dǎo)消費(fèi)
C、降低風(fēng)險(xiǎn)
D、市場(chǎng)公關(guān)
正確答案:,B,C,D


第35題,顧客需求的偏好模式包括(    )。
A、同質(zhì)偏好
B、異質(zhì)偏好
C、擴(kuò)散偏好
D、集群偏好
正確答案:,C,D


第36題,關(guān)系營(yíng)銷的核心是建立和發(fā)展良好的公眾關(guān)系。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第37題,19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代至30年代這一段是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的導(dǎo)入階段。（ ）
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第38題,需要是一種身心沒(méi)有得到滿足的客觀狀態(tài)，欲望是一種主觀的想法、念頭。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:


第39題,顧客讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值減去顧客總成本的剩余。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第40題,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的類型只包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F


第41題,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)走低價(jià)之路,通過(guò)低價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),發(fā)展企業(yè)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第42題,產(chǎn)品觀念以生產(chǎn)為中心、以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F


第43題,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保護(hù)市場(chǎng)份額,就必須正面攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F


第44題,判斷是否采用相同分銷渠道銷售不同商品,關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品線中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第45題,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過(guò)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)而影響營(yíng)銷活動(dòng)。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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