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19秋學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909）《房地產(chǎn)營銷策劃》在線作業(yè)-0001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.房地產(chǎn)具體項(xiàng)目營銷風(fēng)險(xiǎn)不包括以下哪項(xiàng)?
A.營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)
B.營銷方向風(fēng)險(xiǎn)
C.促銷風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
2.運(yùn)用SWOT方法分析問題可分為三個(gè)層析的分析,不包括以下哪項(xiàng)?
A.辯證法分析
B.程度分析
C.深度層面分析
D.基本面分析
3.()是問卷設(shè)計(jì)的核心
A.問題設(shè)計(jì)
B.調(diào)查人群
C.目的說明
D.主題設(shè)計(jì)
4.住宅區(qū)的戶外景觀不包括以下哪點(diǎn)?
A.軟景觀
B.綠化景觀
C.硬景觀
D.水體景觀
5.()是房地產(chǎn)營銷策劃的靈魂
A.設(shè)計(jì)
B.行動(dòng)
C.管理
D.創(chuàng)意
6.()是樓盤調(diào)價(jià)的主要原因
A.銷量
B.競(jìng)爭(zhēng)
C.成本
D.市場(chǎng)
7.房地產(chǎn)營銷觀念時(shí)代,其指導(dǎo)思想是找()
A.需求
B.概念
C.感覺
D.賣點(diǎn)群
8.房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略不包括以下哪個(gè)?
A.重新定位
B.避強(qiáng)定位
C.迎頭定位
D.差異定位
9.房地產(chǎn)營銷策劃具有一定的基本程序,其中()是營銷策劃的核心
A.界定問題
B.有組織的創(chuàng)意
C.推出房地產(chǎn)營銷策劃書
D.信息
10.房地產(chǎn)投資方式中按基建程序進(jìn)行報(bào)建的方式,建設(shè)自用的房地產(chǎn)項(xiàng)目是指哪種方式?
A.購買股權(quán)式
B.樓宇購買式
C.基本建設(shè)式
D.合作開發(fā)式
11.()是房地產(chǎn)價(jià)格的重要組成部分
A.稅金
B.房地產(chǎn)成本
C.利潤
D.其他附加費(fèi)
12.新開樓盤以低于市場(chǎng)行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?
A.高價(jià)開盤策略
B.低價(jià)高走策略
C.低價(jià)開盤策略
D.中價(jià)開盤策略
13.對(duì)房地產(chǎn)營銷渠道的評(píng)估一般采用三個(gè)方面來評(píng)估,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?
A.適應(yīng)性
B.經(jīng)濟(jì)性
C.競(jìng)爭(zhēng)性
D.控制性
14.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法按手機(jī)市場(chǎng)信息的具體方法包含的方法不包括以下哪種?
A.重點(diǎn)調(diào)查
B.訪問法
C.觀察法
D.實(shí)驗(yàn)法
15.策劃人進(jìn)行客戶細(xì)分包括三個(gè)階段過程,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?
A.確定客戶的共同訴求階段
B.客戶細(xì)分階段
C.客戶價(jià)值區(qū)隔階段
D.地理因素細(xì)分階段
16.房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析中的O是指什么?
A.機(jī)會(huì)
B.威脅
C.劣勢(shì)
D.優(yōu)勢(shì)
17.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法有三種,以下哪項(xiàng)是不包括的?
A.綜合因素法
B.系列因素法
C.概率因素法
D.單一因素法
18.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法不包括以下哪個(gè)?
A.隨性就市定價(jià)法
B.直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
C.區(qū)分需求定價(jià)法
D.傾銷定價(jià)法
19.商業(yè)店鋪的選擇要點(diǎn)不包括以下哪點(diǎn)?
A.注重規(guī)劃設(shè)計(jì)
B.注重業(yè)態(tài)定位,將商業(yè)店鋪納入商圈
C.地段
D.保證交通順暢
20.調(diào)查問卷一般有三部分構(gòu)成,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的
A.問卷主題
B.調(diào)查問題
C.調(diào)查者的基本情況
D.目的說明
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容主要包括()
A.項(xiàng)目銷售階段
B.銷售代理
C.營銷策劃
D.市場(chǎng)調(diào)查
22.房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析都分別代表()
A.機(jī)會(huì)（Opportunity)
B.威脅（Threat)
C.劣勢(shì)（Weakness)
D.優(yōu)勢(shì)（Strength)
23.住宅的選擇()
A.質(zhì)量的選擇定位
B.時(shí)機(jī)的選擇
C.區(qū)位選擇要謹(jǐn)慎
D.位置的選擇
24.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則有以下那幾點(diǎn)?
A.規(guī)模性原則
B.穩(wěn)定性原則
C.可進(jìn)入性原則
D.可計(jì)量原則
25.商業(yè)店鋪的選擇()
A.注重規(guī)劃設(shè)計(jì)
B.注重業(yè)態(tài)定位
C.將商業(yè)店鋪納入商圈
D.功能要專業(yè)化
E.保證交通順暢
26.房地產(chǎn)中介代理的形式通常在委托代理合同上有具體的規(guī)定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具體的規(guī)定,主要有以下幾種:()
A.首席代理和分代理
B.聯(lián)合代理
C.獨(dú)家代理
D.買方代理、賣方代理和雙重代理
27.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)中個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)包括()
A.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
B.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
C.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
D.機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)
28.住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體原則包括()
A.社區(qū)發(fā)展原則
B.生態(tài)優(yōu)化原則
C.富有個(gè)性，特色突出
D.“以人為本”的原則
29.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法一般分為?
A.綜合因素法
B.系統(tǒng)因素法
C.系列因素法
D.單一因素法
30.每一個(gè)渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的可能路徑,開發(fā)商所要解決的問題,就是那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中,選擇最能滿足企業(yè)長期目標(biāo)的一種方案,開發(fā)商必須對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估,對(duì)房地產(chǎn)營銷渠道的評(píng)估一般采用
A.適應(yīng)性
B.經(jīng)濟(jì)性
C.控制性
D.成本性
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟:市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備階段;市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施階段;市場(chǎng)分析階段;撰寫和提交調(diào)查報(bào)告。
32.競(jìng)爭(zhēng)者一般指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,并且有相似目標(biāo)顧客和相似價(jià)格的企業(yè)。根據(jù)產(chǎn)品替代的程度,競(jìng)爭(zhēng)者可分為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,品牌競(jìng)爭(zhēng)者,形式競(jìng)爭(zhēng)者,一般競(jìng)爭(zhēng)者
33.內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)具體操作要點(diǎn):收取誠意金;為正式開盤銷售打基礎(chǔ);優(yōu)惠政策要到位。
34.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同可分為:普查、重點(diǎn)調(diào)查、隨機(jī)抽樣調(diào)查和非隨機(jī)抽樣調(diào)查。
35.辦理住房抵押貸款程序:辦理住房抵押貸款申請(qǐng);銀行審核購房者的有關(guān)資料;辦理簽約、抵押登記、保險(xiǎn)手續(xù);開立專門還款賬戶;支付貸款;還款。
36.完整地理解和正確運(yùn)用廣告訴求點(diǎn),應(yīng)注意把握以下幾個(gè)方面:逐漸加強(qiáng)廣告訴求中對(duì)配套設(shè)施的強(qiáng)調(diào);增加訴求點(diǎn)的人性化色彩;通過獨(dú)特的樓盤名稱加強(qiáng)其自身的品牌形象。
37.房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念指房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念,是指某一識(shí)別的內(nèi)容、含義和預(yù)期形象
38.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分一般有單一因素法,綜合因素大,系列因素法方法
39.住宅用房市場(chǎng)的細(xì)分參數(shù)中的行為參數(shù)主要包括使用時(shí)機(jī),使用程度,追求利益幾個(gè)方面
40.房地產(chǎn)宣傳形式只包括:報(bào)紙媒體;電視媒體;售樓書;戶外廣告;夾報(bào)、傳單與海報(bào)廣告;DM廣告;售點(diǎn)廣告;網(wǎng)絡(luò)媒體廣告;短信廣告等形式。
41.房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個(gè)方面:禮儀素養(yǎng);知識(shí)結(jié)構(gòu);敬業(yè)精神;心理素質(zhì);職業(yè)道德;身體素質(zhì)。
42.房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略有避強(qiáng)定位,迎頭定位,重新定位三種
43.水平價(jià)差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價(jià)格差異
44.樓盤(小區(qū))的形象包裝,必須注意以下幾個(gè)方面:包裝要有真實(shí)性,包裝要有目標(biāo)性,包裝要有創(chuàng)新性,包裝要有統(tǒng)一性
45.針對(duì)具體的不同的對(duì)象,房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會(huì)不同,其中別墅的選擇要考慮:視野環(huán)境定位;服務(wù)設(shè)施要高檔齊全;業(yè)主素質(zhì)定位;交通一定要便捷。
46.需求導(dǎo)向定價(jià)法中包括具體理解價(jià)值定價(jià)法,區(qū)分需求定價(jià)法方法
47.房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)的原則有把握趨勢(shì)性與機(jī)遇性,既立足現(xiàn)實(shí)、又具有超前性,符合社會(huì)時(shí)代的發(fā)展、具有可持續(xù)性,富于表現(xiàn)力與想象力、具有獨(dú)特性。
48.房地產(chǎn)企業(yè)所運(yùn)用的促銷方式通常有三種,即人員推銷,廣告,銷售促進(jìn)。
49.創(chuàng)意是房地產(chǎn)營銷策劃的靈魂。
50.針對(duì)具體的不同的對(duì)象,房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會(huì)不同,其中酒店式公寓要考慮的因素是:地段;交通發(fā)達(dá)、便捷;公寓空間要舒適而精巧;鎖定目標(biāo)客戶群。
