《渠道管理2225》在線作業(yè)1
試卷總分:100 得分:100
第1題,營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的（ ）。
A、路徑
B、表現(xiàn)
C、方法
D、過(guò)程
正確答案:
第2題,將營(yíng)銷渠道分為以生產(chǎn)制作商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)和以服務(wù)提供商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道，其標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。
A、行業(yè)對(duì)象不同
B、企業(yè)對(duì)象不同
C、渠道主導(dǎo)成員不同
D、渠道與成員不同
正確答案:
第3題,下列營(yíng)銷渠道中最原始的營(yíng)銷渠道是（ ?。?br/>A、合作采購(gòu)
B、上門(mén)推銷
C、自動(dòng)售貨
D、特許經(jīng)營(yíng)
正確答案:
第4題,渠道聯(lián)盟的核心變量是渠道成員之間的（ ）。
A、利益
B、目標(biāo)
C、權(quán)力
D、承諾
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,渠道結(jié)構(gòu)的首要問(wèn)題是（ ）。
A、渠道的長(zhǎng)度
B、渠道的密度
C、渠道的強(qiáng)度
D、渠道的高度
正確答案:
第6題,下列渠道參與者中，哪一個(gè)是非成員性渠道參與者（ ）。
A、生產(chǎn)商
B、零售商
C、廣告商
D、批發(fā)商
正確答案:
第7題,消費(fèi)品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A、密集分銷策略
B、獨(dú)家分銷策略
C、選擇性分銷策略
D、自銷
正確答案:
第8題,在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，生產(chǎn)制造商經(jīng)常使用的營(yíng)銷渠道是（ ）。
A、生產(chǎn)制造商直銷渠道
B、生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道
C、生產(chǎn)制造商的零售渠道
D、生產(chǎn)制造商特許渠道
正確答案:
第9題,渠道管理的具體內(nèi)容是（ ）。
A、渠道的各種功能流
B、促銷工作
C、實(shí)物交換
D、信息交流
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,渠道沖突的前提是（ ）。
A、渠道依賴
B、渠道合作
C、渠道競(jìng)爭(zhēng)
D、渠道矛盾
正確答案:
第11題,渠道合作的基礎(chǔ)是（ ）。
A、渠道成員個(gè)體目標(biāo)
B、渠道成員共同目標(biāo)
C、渠道依賴
D、渠道權(quán)力
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,實(shí)踐中，采用密度分銷渠道策略的企業(yè)經(jīng)常是（ ）。
A、工業(yè)品生產(chǎn)商
B、消費(fèi)品生產(chǎn)商
C、日用品生產(chǎn)商
D、特殊消費(fèi)品生產(chǎn)商
正確答案:
第13題,從本質(zhì)上講，零售與批發(fā)的區(qū)別在于（ ）。
A、商品類型不同
B、購(gòu)買(mǎi)者不同
C、經(jīng)營(yíng)方式不同
D、購(gòu)買(mǎi)者使用目的不同
正確答案:
第14題,營(yíng)銷渠道管理的目的是（ ）。
A、渠道參與者行為
B、維持渠道運(yùn)行
C、確保渠道高效運(yùn)行
D、實(shí)現(xiàn)渠道各種功能流
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,營(yíng)銷渠道管理主要考慮的管理與控制對(duì)象是( )。
A、渠道參與者
B、成員性參與者
C、非成員性參與者
D、渠道中的產(chǎn)品或服務(wù)
正確答案:
第16題,實(shí)踐中投機(jī)行為易產(chǎn)生于（ ）。
A、直銷渠道
B、中間商渠道
C、密集分銷
D、選擇性分銷
正確答案:
第17題,通過(guò)特許協(xié)議，在一定時(shí)期和區(qū)域內(nèi)，生產(chǎn)制造商給予中間商其產(chǎn)品的專營(yíng)權(quán)，由此產(chǎn)生的營(yíng)銷渠道稱為（ ）。
A、生產(chǎn)制造商的零售渠道
B、生產(chǎn)制造商特許渠道
C、生產(chǎn)制造商的寄售渠道
D、生產(chǎn)制造商的直銷渠道
正確答案:
第18題,營(yíng)銷渠道的管理大多是（ ）。
A、企業(yè)內(nèi)部的管理
B、企業(yè)外部的管理
C、跨組織的管理
D、跨行業(yè)的管理
正確答案:
第19題,營(yíng)銷渠道管理實(shí)際上就是通過(guò)控制渠道結(jié)構(gòu)與渠道行為的變化，以（ ）。
A、提高渠道效益
B、實(shí)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值
C、完成商品流轉(zhuǎn)
D、調(diào)整中間商行為
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,近20多年來(lái)，渠道權(quán)力正發(fā)生著這樣的變化（ ）。
A、生產(chǎn)商向中間商轉(zhuǎn)移
B、消費(fèi)者向中間商轉(zhuǎn)移
C、生產(chǎn)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移
D、中間商向生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移
正確答案:
第21題,以下項(xiàng)目屬于渠道管理程序程序的內(nèi)容有（ ）。
A、確定渠道目標(biāo)
B、確定確定策略
C、渠道控制
D、渠道領(lǐng)導(dǎo)
E、渠道激勵(lì)
正確答案:
第22題,影響渠道效率的主要因素有（ ）。
A、渠道結(jié)構(gòu)
B、渠道行為
C、渠道控制
D、激勵(lì)
E、渠道溝通
正確答案:
第23題,在營(yíng)銷渠道中，從消費(fèi)者或用戶流向的功生產(chǎn)者功能流有（ ）。
A、付款流
B、訂貨與信息流
C、洽談流
D、財(cái)務(wù)流
E、風(fēng)險(xiǎn)流
正確答案:
第24題,常見(jiàn)的直銷渠道形式有（ ）。
A、上門(mén)推銷
B、郵購(gòu)
C、電話營(yíng)銷
D、電視直銷
E、IT網(wǎng)銷售
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,電子網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)成要素有（ ）。
A、網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)系統(tǒng)
B、網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)系統(tǒng)
C、外部接口系統(tǒng)
D、內(nèi)部聯(lián)接系統(tǒng)
E、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)系統(tǒng)
正確答案:
第26題,電子網(wǎng)絡(luò)渠道的基本特點(diǎn)有（ ）。
A、數(shù)字化
B、虛擬性
C、交互性
D、全球性
E、經(jīng)濟(jì)性
正確答案:
第27題,渠道調(diào)整的主要方式有（ ）。
A、調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)
B、調(diào)整渠道政策
C、調(diào)整渠道成員關(guān)系
D、調(diào)整代理方式
E、重組渠道體系
正確答案:
第28題,以下因素中屬于渠道設(shè)計(jì)職能的有（ ）。
A、渠道調(diào)查與分析
B、確定渠道目標(biāo)
C、確定渠道策略
D、渠道策略實(shí)施
E、渠道維護(hù)
正確答案:
第29題,渠道權(quán)力使用的基本形式有（ ）。
A、使用強(qiáng)制性權(quán)力
B、使用非強(qiáng)制性權(quán)力
C、渠道整合
D、渠道控制
E、渠道溝通
正確答案:
答案來(lái)源：（www.）,下列渠道參與者中屬于非成員性渠道參與者的有（ ）。
A、生產(chǎn)商
B、廣告商
C、銀行
D、批發(fā)商
E、零售商
正確答案:
第31題,道激勵(lì)包括鼓勵(lì)、支持與懲罰等表現(xiàn)形式。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第32題,市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)是渠道的非成員性參與者。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第33題,實(shí)際上直接銷售并不等于直銷渠道。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第34題,自愿是渠道聯(lián)盟建立的核心變量。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第35題,道合作與沖突是相輔相成的。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第36題,渠道管理較一般是企業(yè)管理更復(fù)雜。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第37題,及其管理被稱為第三利潤(rùn)的源泉。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第38題,營(yíng)銷渠道中，尤其是中間商渠道中，投機(jī)行為是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第39題,售商不能經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，否則就不是零售商了。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
第40題,渠道的長(zhǎng)度決策是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。
A、錯(cuò)誤
B、正確
正確答案:
