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科目：藥品市場營銷學(xué) 試卷名稱：2020年1月藥品市場營銷學(xué)正考 滿分：100
單選題
1.銷售渠道的建立反映的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的基本原理是
(分值：1分)
A.競爭優(yōu)勢理論
B.交易費(fèi)用理論
C.勞動專業(yè)分工理論
D.偏好理論
2.以下哪種內(nèi)容要求企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略和策略時，要權(quán)衡三方面利益，即企業(yè)利益、消費(fèi)者需要和社會利益
(分值：1分)
A.產(chǎn)品
B.社會營銷
C.推銷
D.市場營銷
3.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是
(分值：1分)
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.市場營銷觀念
4.下面不屬于隨機(jī)抽樣的是
(分值：1分)
A.分層抽樣
B.等距抽樣
C.任意抽樣
D.簡單隨機(jī)抽樣
5.在購買藥品時，兒童比較喜歡新穎包裝的藥品，老年人喜歡物美價廉的藥物，從消費(fèi)者行為來看，這是哪種影響因素在起作用
(分值：1分)
A.個性
B.態(tài)度
C.感覺
D.自我形象
6.下列哪種因素不屬于影響消費(fèi)者購買行為的藥物因素
(分值：1分)
A.包裝
B.療效
C.劑型
D.劑量
7.下列哪一項不是按照消費(fèi)者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度進(jìn)行劃分的購買行為
(分值：1分)
A.復(fù)雜型購買
B.求廉型購買
C.多樣型購買
D.協(xié)調(diào)型購買
8.對消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是
(分值：1分)
A.文化因素
B.社會因素
C.個人因素
D.心理因素
9.藥品組織市場的參與者中影響力最小的是
(分值：1分)
A.使用者
B.采購者
C.決策者
D.影響者
10.屬于處方藥范疇的是
(分值：1分)
A.剛上市的新藥
B.特殊管理藥品
C.藥品本身毒副作用較大
D.用于治療心腦血管疾病等所需的特殊藥品
E.以上都是
11.市場營銷組合①，目標(biāo)市場②，市場細(xì)分③，市場定位④之間的關(guān)系為
(分值：1分)
A.①②③④
B.④③②①
C.③②④①
D.②③④①
12.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是
(分值：1分)
A.產(chǎn)品差異化
B.渠道差異化
C.促銷差異化
D.價格差異化
13.除了提供質(zhì)量合格的藥品外，制造商還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，對制造商來說
(分值：1分)
A.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的，與自己無關(guān)
B.如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要
C.這是藥品整體概念的一部分，很有必要
D.只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)沒有必要
14.藥品的整體概念體現(xiàn)了以誰的需求為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念
(分值：1分)
A.服務(wù)
B.顧客
C.產(chǎn)品
D.企業(yè)
15.某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個藥品品種，則其藥品組合的深度為
(分值：1分)
A.30
B.40
C.50
D.60
16.藥品流通過程中擁有藥品的所有權(quán)，有權(quán)自行安排藥品的銷售渠道和范圍，并承擔(dān)一定的經(jīng)營風(fēng)險，獲取一定的利潤的經(jīng)銷商屬于
(分值：1分)
A.批發(fā)商
B.代理商
C.營銷中介
D.掮客
17.下列哪一項不屬于藥品批發(fā)商的功能與作用
(分值：1分)
A.市場覆蓋
B.存貨儲備
C.信息收集
D.及時回款
18.對于單位價值較高的藥品，需求量較少而且偏好較強(qiáng)，宜采用
(分值：1分)
A.短渠道
B.長渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
19.中小企業(yè)的新藥上市初期一般會采用的渠道為
(分值：1分)
A.專營渠道
B.直接渠道
C.間接渠道
D.垂直渠道
20.藥品生產(chǎn)者市場的細(xì)分變量不包括
(分值：1分)
A.人文變量
B.經(jīng)營變量
C.采購方法變量
D.匯率變量
填空題
21.市場是()、()和()3個因素的統(tǒng)一。
(分值：3分)
答：
22.現(xiàn)代藥品市場營銷學(xué)的研究方法有()、()、()和()。
(分值：4分)
答：
23.按廣告主宣傳目的的不同可將廣告分為()和()廣告。
(分值：2分)
答：
24.物流的基本功能是關(guān)于實(shí)體產(chǎn)品生產(chǎn)到消費(fèi)這一過程中所涉及到的()、()、()、()、()、流通加工和信息管理等。
(分值：5分)
答：
名詞解釋
25.促銷
(分值：2分)
答：
26.市場營銷組合
(分值：2分)
答：
27.新產(chǎn)品
(分值：2分)
答：
28.藥品公共關(guān)系
(分值：2分)
答：
29.顧客忠誠度
(分值：2分)
答：
問答題
30.簡述無差異策略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。
(分值：8分)
答：
31.解釋什么是藥品組合的寬度、廣度、深度和關(guān)聯(lián)性。
(分值：8分)
答：
32.影響藥品價格的因素有哪些？
(分值：8分)
答：
33.簡要分析我國藥品渠道模式。
(分值：8分)
答：
34.藥品分銷渠道的功能有哪些？
(分值：8分)
答：
35.如何對藥品廣告進(jìn)行分類？
(分值：8分)
答：
36.藥品公共關(guān)系應(yīng)遵循哪些原則？
(分值：8分)
答：
請慎重交卷，一旦提交后不可更改~!
